如果你只有一把鹽

他出生于廣東中山市。1978年，高中畢業的他進了一家燃具公司。由于他好學好問，肯動腦子，沒幾年就當上了公司的技術員。后來他又做起了銷售，也就成了一名既懂技術又懂銷售的復合型人才。1992年，看到人們紛紛下海創業，他與6位志同道合的年輕人一商量，創辦了一家名叫華帝的燃氣具公司。

當時的華帝生產能力很弱，根本沒有實力做燃氣具，只能從事一些簡單的螺絲加工。因為那時他們只有100萬元的資金。可就是在這少得可憐的資金中，他居然要抽出30萬元做華帝的企業形象識別系統。有朋友極力勸阻他：你剛開始創業，重點考慮的應是如何發展生產，沒有必要搞這些形式上的東西。許多公司自己畫個圈也是LOGO，你又何必花大價錢買一個LOGO？可他執意請專家設計。就這樣，一個初創的就做幾個螺絲、名不見經傳的小作坊，卻有了一個比許多大公司還要富有創意的形象識別系統。有人說他花了冤枉錢，可他一點也不后悔，因為華帝很快引起了一些人的注意。

過了一些時日，企業做了幾單生意，賺了一點錢后，他又有新的主意了。人們說，這下該考慮租廠房、購設備，如何擴大生產了。可他依然說，先不忙考慮這些。他要再拿出30萬元資金去做廣告。有人又勸他，30萬元資金買一臺設備還可以，做廣告，最多也只能在市新聞媒體上做，又能有什么影響？他說，你錯了，我要做一個能長時間保留的廣告，而且要做到全國各地去。

果然，他的這個廣告不同凡響。他買了一些油漆，雇請了一些人，用事先做好的字版，沿著中國貫穿南北東西的兩條經濟大動脈——京廣、隴海鐵路線，一路刷過去，從廣東到北京，從甘肅到連云港。是的，他做的是民墻廣告。就這樣，他用最少的錢做了一件最了不起的事，各地消費者都知道了中國有個“華帝燃氣具”。

這樣的廣告似乎還有些不能讓他滿足，他同時又做了另一件事。當時，華帝公司尚在起步，中國卻已有了兩個燃具巨頭，一個是“萬家樂”，一個是“神州”，到他們那兒去的代理商簡直就踏破了門檻。對，把華帝的廣告做到他們那兒去！于是兩塊寫有“華帝燃具”及銷售熱線的巨大的廣告牌分別豎立在了離“萬家樂”與“神州”廠門不遠的地方。這一“傍大款”的做法，花錢不多，卻讓那些前去“萬家樂”與“神州”提貨的經銷商們過目難忘。不多久，來華帝要求做代理商的人也就絡繹不絕了。

銷售上去后，新的問題又出現了，那時，生產燃具用的關鍵配件如閥門等全都要從國外進口。可日本和德國等世界一流燃具企業，其配件除了自產自用外，其他部分都是投向大客戶的，華帝根本排不上號。

為了引起供應廠家的重視，他集中資金，擴大購買量，每月都以50%的速度遞增，盡管買回來的配件一時用不上，他也不放慢步伐。這樣的增長速度終于讓供應商感到吃驚。幾個月后，對方認為有著如此發展潛力的企業才是他們合作的伙伴。華帝盡管一天天做大，發展迅速，可他們的配件供應再也不成問題。

為了讓有限的財力物力發揮最大的效應，在銷售策略上，他把全國所有的城市劃分為一級目標市場、二級目標市場、三級目標市場。一級目標市場必須全力去占領，二級目標市場先培養后占領，三極目標市場尋找機會再占領。他在整個國家版圖的戰略布局里，這里撒一個點，那里撒一個點，最后這些點皆連成了片。

他就是“燃氣具大王”、華帝總裁黃啟均。華帝公司在他的帶領下曾創下日銷售額突破1000萬元的奇跡。黃啟均成功了，不免會有人問起他成功的奧秘。于是，他向人講起了一個故事。

孩提時，一次有許多小伙伴到他家里玩。那天，剛好父母外出沒能按時趕回家。等不及的他便只好做了一大鍋湯招待小客人。然而，當湯做好后，卻發現家中的鹽不多了，他將那些鹽全部倒進了鍋中還是太淡了，后來，那鍋湯基本沒怎么喝。小伙伴們離去后，父母回來了，媽媽嘗了鍋中湯，直皺眉頭，又看到了見底的鹽罐，對他說：“為什么不把湯先盛一些出來呢？”他這才如醍醐灌頂。

后來，他總愛對人說：“假如你有一大鍋湯，手中卻只有一把鹽，正確的做法是，將湯一碗一碗地舀出來后，再往碗中放鹽。這樣，你的每一碗湯都會有味道。”

很多人都想將事業做得很大很大，但一個人的資金與精力許多時候都是有限的。在這樣的情況下，倘若能做到積聚力量，將你的事業的每一碗湯做得都有味道，那么你的整個人生之湯都會有味道。

丁丁薦自《交際與口才》