紅杉根的啟示

“一筆生意，—起贏利”，在買賣中把握共贏的技巧，使生意越做越大。這種贏錢術(shù)同樣也是符合現(xiàn)代經(jīng)商原則的。

在有名的加利福尼亞州(簡(jiǎn)稱加州)紅杉林前，觀光客看著那高聳入云霄，如沉默巨人的一棵棵紅杉，有的瞠目結(jié)舌，有的驚呼出聲。

“加州紅杉是目前世界上最高大的植物，最高的有90米高，相當(dāng)于30層樓的高度。”導(dǎo)游介紹說。

“能長(zhǎng)得這么高，那它們的根一定很深吧?”一個(gè)觀光客問。

“不!加州紅杉是淺根型植物。”導(dǎo)游回答。

“那狂風(fēng)暴雨一來，它們不是很容易就被連根拔起嗎?”另一個(gè)觀光客問。

“這里面有一個(gè)奧秘。”導(dǎo)游說，“就像你們所看到的，加州紅杉都成群結(jié)隊(duì)，長(zhǎng)成一片森林，在地底下，它們的根彼此緊密相連，形成一片根網(wǎng)，有的可達(dá)上千頃。除非狂風(fēng)暴雨大到足以掀起整塊地皮，否則沒有一棵紅杉會(huì)倒下。”

觀光客都為這自然中的神奇感到驚訝，從而陷入沉鼠之中。

“因?yàn)椴槐卦畹母t杉就將扎根的能量用來向上生長(zhǎng)。而且，淺根也方便它們快速、大量地吸收養(yǎng)分，這是它們長(zhǎng)得特別高大的另一個(gè)原因。”導(dǎo)游說。

加州紅杉的根像有力的臂膀，埋藏了各種機(jī)會(huì)，可發(fā)揮所有個(gè)體的最大能量，并讓我們看到團(tuán)結(jié)的力量。在人類活動(dòng)中，參與者的共贏，則正是“紅杉根理論”的最好印證。

摩根說：“競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道”，正是他，組織了世界上第一個(gè)金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌，它兼并近百家石油企業(yè)成立的“托拉斯”，曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)。

猶太本民族的商人合作早已有了傳統(tǒng)，因?yàn)橛泄餐奈幕A(chǔ)，這種合作也較易進(jìn)行。但猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作能帶來甚于單干的利益，他們即愿合作，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人，看在利益的份上，他們也愿意坐下來談合作。比如，洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的勁敵。在合作與壟斷上，猶太商人表現(xiàn)突出，除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外，手法也值得一提，他們以己度人，極善用利益說動(dòng)對(duì)方。

萊曼兄弟的故事也可以說明共贏這一技巧所創(chuàng)造的效益。菜曼兄弟公司是一家有將近150年歷史的美國(guó)著名的猶太老字號(hào)銀行，20世紀(jì)70年代末期，其一年利潤(rùn)就可達(dá)3500萬美元，而它的創(chuàng)業(yè)也頗富傳奇性。

1844年，德國(guó)維爾茨堡的一個(gè)名叫亨利，萊曼的人移民到了美國(guó)，他在南方呆了一段時(shí)間后，就同隨后移居美國(guó)的兩個(gè)弟弟——伊曼紐爾和邁耶一起，在亞拉巴馬定居，同時(shí)做起了雜貨生意。亞拉巴馬是美國(guó)一個(gè)產(chǎn)棉區(qū)，農(nóng)民手里只有棉花，所以，萊曼兄弟積極鼓勵(lì)農(nóng)民以棉花代貨幣，來交換日用雜貨。

但萊曼兄弟的賬卻算得很清楚，他們認(rèn)為：以商品和棉花相交換的買賣方式，不但能吸引那些一時(shí)沒有現(xiàn)錢的顧客，而且能擴(kuò)大銷售量；同時(shí)，在以物換物并處于主動(dòng)地位的情況下，能操縱棉花的交易價(jià)格；經(jīng)營(yíng)日用雜貨本來需要進(jìn)貨運(yùn)輸，現(xiàn)在乘空車進(jìn)貨之際，順路把棉花捎去，還能節(jié)省一筆較大的運(yùn)輸費(fèi)。這種經(jīng)營(yíng)方式，可稱作“一筆生意，一起贏利”，在買賣中把握共贏的技巧，從而使得他們的生意越做越大。這種贏錢術(shù)同樣也是符合現(xiàn)代經(jīng)商原則的。