抵質押綜合貸:為節能企業提供成長驅動力

為應對氣候變化，我國承諾到2020年單位GDP碳排放強度下降40％-45％。據北京環境交易所節能量交易中心分析，按相關指標推算，節能產業市場蘊藏了上萬億的商機。但因為其高風險和融資難等問題，該行業市場并未得到充分的發展，從可行性而言，解決節能企業的融資難更顯急迫，也更為關鍵。

行業春天

節能企業迎來發展契機

供熱是保障北方城市居民正常生活的基本條件，也是北方地區城市功能正常運轉的基本保證。近年來，隨著我國城市化水平提高，城市人口大幅度增加，相應的對城市供熱及供熱管理水平的需求也出現跨越式增長。以北京為例，城市管網集中熱源能力從2000年的4198MW，增加到2009年的21818MW，增幅達到419．72％；城市熱力網集中供熱面積由2000年底的5012萬平方米增加到2009年的64500萬平方米，增加了1186．91％。

與供熱市場飛速發展不相適應，供熱管理市場發展相對滯后。以北京為例，供熱是以單位后勤部門為主的運行管理體制，供熱單位和供熱設施分散于不同行業、不同部門，造成全市供熱資源管理分散、設施結構不合理等問題，全市單位建筑面積采曖能耗相當于氣候條件相近發達國家的3倍；燃煤工業鍋爐平均運行效率55％-60％，比國際先進水平低20-25個百分點；燃氣鍋爐平均運行效率80％，比國際先進水平低10個百分點，能源利用效率與國外差距明顯。

為此，“十一五”供熱規劃綱要確立了“在保證供熱需求的前提下，加快大型熱源建設，大力推進供熱管理市場化、社會化”的指導思想，將供熱管理行業進一步開放向市場，通過市場競爭，整合供熱管理行業資源，提高供熱管理水平。節能企業迎來了行業發展的春天。

資金短缺

難以承受解困突圍之痛

A公司成立于2006年，注冊資本1000萬元，主營業務為供熱系統施工、供熱管理及供熱節能改造。2009年底，A公司被認定為高新技術企業，擁有相關專利，目前員工60余人。

A公司實際控制人于先生從上世紀70年代就從事供熱鍋爐生產、檢修工作，對供熱鍋爐構造、供熱管理等方面經驗豐富；于先生在長期工作中發現，傳統的供熱管理經常會遇到供熱溫度不均衡的問題，即離供熱源近的用戶供熱溫度合適時，供熱源遠端用戶的溫度過低，傳統的解決方式一般都是簡單的采取增加供熱水溫和頻率，但這樣會使能耗大幅增加，而且離供熱源近的用戶會出現室溫過高、舒適度較差的現象，供熱溫度不均衡的問題仍然未解決。于是于先生和好友賀先生共同研發了一套供熱節能控制系統技術，可以較好的解決供熱能耗和供熱溫度保持的問題。2002年，于先生和賀先生一同來到北京，開始創業。二人先從承攬傳統的供熱節能改造施工開始，業務不斷拓展，2006年創辦A公司后，他們開始逐步涉獵供熱托管、供熱節能收益分享等合同能源管理新模式。

供熱管理水平和管理成本是行業競爭的主要領域，尤其供熱管理水平是從業公司綜合實力的體現，對公司的技術水平、人員素質和公司管理能力均有較高的要求。A公司業務范圍集中在北京地區，根據2010年初統計數字，北京城區目前供熱面積約60000萬平方米，遠郊區縣供熱面積約5000萬平方米，在這其中約50％為市政供暖面積，其余部分由其他供暖企業負責。北京約有各類供熱管理企業200余家，其中半數以上均為單一項目型企業(即僅管理一到兩個項目的企業，如某企業負責海淀區某院校辦公區及居住區的供熱，其前身為該院校后勤部的供暖部門)。此外，有別于大部分從業公司通過比拼價格、即成本競爭的方式獲得業務，A公司主要依靠技術和經驗優勢贏得市場，率先將供熱管理和供熱節能結合起來，以高于行業平均管理效果10％-15％的管理水平，在業內樹立了良好聲譽。

“融資始終是我們發展過程中的頭號問題!”A公司總經理于先生深有感觸，他說雖然近年來在稅收、財政等一系列節能優惠政策的扶持下，節能企業迎來前所未有的快速發展時期，但最關鍵的問題仍是發展資金不足，融資難題成為實現節能減排目標的制約因素之一。A公司是處于成長階段的科技型民營企業，注冊資金少，規模不大，抵押物不夠充足，與融資要求有一定距離，特別是金融危機爆發以來，中小企業的融資形勢更為嚴峻。于先生說，2011年企業有了急切的資金需求，在銀根緊縮的大形勢下，A公司的融資焦慮越發明顯。

抵質押結合

組合提供企業成長驅動

隨著北京室區供熱市場的蓬勃發展，2011年A公司計劃進一步擴大其業務規模，預期可實現銷售收入6000萬元。按企業目前周轉水平計算，為此須投入資金約2500萬元，但是為確保供熱效果，需在4-9月份完成相應的技術改造等投入，由于供暖費僅能在供熱季節開始后方能收取，公司現有資金仍有1000萬元左右缺口，計劃通過銀行融資解決。

“綜合考慮了我們公司的實際情況，J銀行提供了抵質押相結合的貸款，真是解決了我們的燃眉之急，也為節能企業點亮了發展路上的啟明燈!”于先生對幫助公司解決融資難題的客戶經理李經理深表感謝。當初，遞交貸款申請后，李經理仔細研究了A公司的情況——經過多年摸索，A公司開發出包括“智能供熱節能控制系統”專利等一系列專利技術，經公司改造后供熱能耗一般可降低20％-30％；從供熱節能技術改造開始，到長期托管供熱項目，公司目前合計托管供熱面積已達1400萬平方米，成為北京市場上具有較強競爭力的民營供熱企業。

A公司目前業務分為供熱節能改造施工、短期效益分享和長期供熱托管三類，公司供熱節能改造施工一般工期不超過半年，在每年的供暖季開始前完成主要工程，在供暖季對系統進行調試和驗收，供暖季結束后驗收完成，收回質保金，項目完成；結算一般采用“開工30％，半途30％，驗收30％，質保10％”的方式。長期供熱托管是指公司承包項目的經營權，承包期限為10至20年，先對項目進行建設或改造，之后負責供熱項目日常運營，除不能單方面終止項目外，其他如日常運營、維修改造乃至每年的供暖費用收取均由公司負責。若出現供暖季延長，市財政會根據實際延長時間和成本增加情況在每個供曖季結束到下個供暖季開始期間給予供暖企業一定補貼，因A公司在技術和管理方面強于一般供暖企業，政府補貼基本能覆蓋公司成本增加部分。從2007年—2009年，A公司收入分別為7000萬元、12000萬元和14000萬元，凈利潤分別為800萬元、1000萬元和1300萬元，補貼收入分別為500萬元、1100萬元和400萬元。此外，公司通過將收費時間調整為用戶下班后、起訴部分拖欠用戶等方式，將供熱用戶平均繳費率由70％提高到90％以上，提高了企業運營效率和盈利水平，實際盈利情況較好。

綜上，考慮到經過多年發展，A公司經營模式已較為成熟，且已初步建立起較為完整的組織架構和技術團隊，具有一定技術和管理特長，現有改造、托管業務等已形成較為穩定的現金流入，J銀行同意采取由A公司法定代表人提供個人連帶責任擔保、以A公司一項實用新型專利權質押、以股東名下房產抵押、并由J銀行對A公司收費賬戶進行監管的綜合擔保方式，為其提供短期貸款額度1000萬元。

后續支持

助力爬坡企業站穩腳跟

憑借抵質押綜合方式獲得第一筆貸款，A公司順利實現了發展戰略，經營狀況良好，財務狀況穩定，進入良性循環的快速發展期。愉快的銀企合作，加之良好的市場前景，為A公司的發展增添了雙重信心。此后，A公司又以同種方式在J銀行申請并獲得了第二筆貸款。

于先生說：“在與銀行接觸的過程中，我們感受到了銀行十分積極的態度，他們結合節能企業的實際情況，創立了‘綠色信貸’政策，在積極創新金融產品和服務模式的同時，也加快了對節能服務公司的了解，并隨之加大了對我們的貸款支持力度。作為企業，我們也主動了解銀行的操作流程，積極配合銀行做好各方面工作，建立健全自己的信用體系。如此良性的銀企合作循環，一定能推動融資環境的改善，建立起順暢的融資通道，實現雙贏。”

的確，抵質押相結合的綜合貸款擔保方式，不僅幫助節能企業融資發展，更提升了企業的信用等級，進而培育整個社會的信用環境，為廣大節能企業提供硬資金與軟實力的雙重驅動力。