創業故事會

編者按為了弘揚在“科技北京”建設背景下的創新創業文化，培育創業企業家精神，營造創新創業氛圍，使北京成為鼓勵創新、培育創業的沃土，本刊特開辟“創業故事會”專欄，歡迎在北京創業，并取得成功的人士，撰寫個人或團隊在創業歷程中的種種酸甜苦辣，與讀者共享。

齊向東2005年9月創辦奇虎公司，并出任奇虎公司總裁。曾任雅虎中國區副總裁兼3721公司總經理。畢業于長春郵電學院無線電通信系，北京科技大學工商管理碩士。

創業要能夠發現潛在需求

我在2005年8月創辦奇虎360時，年齡已經偏大，不像有的人大學一畢業就創業。所以，我有很多體會。

第一個體會是要發現需求，而不是去創造需求。“創造需求”是專門給大公司用的，如IBM、微軟等。這樣的公司能“創造需求”，因為他們有創造需求的資本：他在某個行業里頂天立地，能引領整個行業的發展，他說什么別人就聽什么，他賣什么，別人就買什么!所以，他可以平白創造一塊天地。但對于一個小行業，你沒有資格創造用戶需求，用戶不聽。但是可以發現需求，實際上，需要滿足需求的地方多得是。比如，我們創辦奇虎時做了兩件事：一是發現網上社區越來越受歡迎，但是社區里的內容搜索比較困難，我們覺得這是一個需求，于是做了社區搜索；二是做了360安全衛士。2006年，流氓軟件大泛濫。經常上網的人差不多平均3個月要重裝一次系統，因為太慢。我們發現這個需求后做了360衛士，一炮打紅。創業辦公司，要能夠發現潛在的需求。

第二個體會是創業要選冷門，不能跟風。這有點像大學生報志愿，說電子商務熱，都去報電子商務，結果四年之后正好失業。創業也是這樣，你跟這些巨頭們搶生意只能當炮灰。所以創業一定選冷門，什么是冷門，冷到什么程度?就是你干了三年還沒人關注它，這公司就值錢了。比如微博。微博的前身在美國叫Twitter，好像一夜之間就冒在了全世界人的面前。為什么我們的社區搜索不成功呢?就是因為全世界只要有點經濟頭腦的人都知道搜索賺錢。即便我開發的搜索引擎比谷歌、百度好，但用戶的習慣已經養成了，同樣難以成功。舉個例子，現在每個人都用QQ，這絕對是冷門的典范。馬化騰做QQ的時候，做了好幾年只有幾萬個用戶，辦不下去了，就想賣了。據說，深圳郵電局想買，馬化騰開價60萬人家嫌貴，談了一段時間沒談成。結果做到今天，QQ毫無爭議地成為中國第一大互聯網公司，現在市值已超過300億元。

第三個是為用戶提供的產品，功能一定要單一，而不能全面。360安全衛士從2006年發布一直到2008年，兩年時間我們沒干別的，就殺流氓軟件，那個軟件簡單倒沒有任何技術含量。我們把殺流氓軟件做到了極致，就沒有人做流氓軟件，做流氓軟件的都改行做木馬了。這個時候，我們開始殺木馬，把木馬殺的差不多了，現在很多人開始做網上欺詐了，我們又開始給網絡做欺詐攔截服務。我們產品研發的路線非常清晰，就是圍繞著核心功能開展。老百姓用360就是為了安全上網。給網民一個寧靜的上網空間，我們就做了這一件事。

第四個體會是做事要專注，要做減法，不要做加法。作為一個創業者，時間對我們來說最寶貴。要想讓在自己有限的生命里、能夠創造出更有價值的公司，只能是讓自己比別人受更多的苦，讓自己能夠忍受別人所不能忍受的一些誘惑，當你發現自己的事越做越多，就要不斷去做減法，那樣的話，你的公司才會有希望。