德國的品牌之旅

德國日用工業品牌都不太強調產能，不通過價格向市場妥協，主要精力投向是在全球范圍內設展廳，與設計師務虛和務實的合作，將產品打入全球范圍內的標志性建筑。

在北京CBD的銀泰中心商城，有一家德國品牌唯寶（VilleroBoch）的展示廳，陳列的無外乎碗碟等日常陶瓷用品。還有一個德國品牌嘉格納（Gaggenau），在北京目前第一高度——國貿三期50層的展廳將于2011年11月開放，展出的是電烤箱和冰箱。

筆者在對德國進行了商務考察后，才對唯寶和嘉格納兩大品牌有了認知。在聆聽了德國這些百年老店的成長故事后，才認識到產業并無高低之分，只要貼近消費者，這個行業就永遠處在成長期。德國企業用堅守證明了基業長青。

福適寶（FSB）的主導產品是門把手。一款起步售價2500元的門把手讓筆者感到不可思議，但還是在打磨環節被震動了。直徑超過3米的大圓筒裝滿拳頭大小的鵝卵石，門把手散布其中，在電流的作用下翻滾，整個過程要持續24小時。

福適寶在表面處理上不厭其煩，深得“產品要有好賣相”的精髓。僅靠好選材和好外觀，還并不能讓福適寶顯得卓爾不群。福適寶將門把手演繹為“人手的延長”，并圍繞這樣的理念進行了人體工程學和產品設計。

幾十年來，歐洲古堡和宮殿的修葺改造中，福適寶幾乎是欽定的門把手。福適寶成為門把手的“貴族”，也得益于烏爾姆學派（工業設計的權威）的奠基人之一奧托·艾舍。這位慕尼黑奧運會會徽設計者，為福適寶設計了“L”形的簡潔標志。

高端衛浴品牌唯寶被譽為“德國衛浴瑰寶”，其總部所在地就是一處旅游景點。家族繼承人19世紀在麥特拉赫鎮購買了一處修道院作為公司總部。公司博物館吸引游客紛至沓來，展出了羅馬教皇、皇室貴族、社會名流大開盛宴的各式餐具。餐具是唯寶早期的主要業務，現已擴展瓷磚和衛浴等多個分支，年收入超過7億歐元。1745年（唯寶創立的年份）被寫進了產品標簽，唯寶就像是流經廠區的河流一樣，靜水流深。

在所考察的幾個品牌中，1901年創立的漢斯格雅（Hansgrobe）相對比較年輕。漢斯·格雅同是公司創始人的名字，目前，漢斯格雅家族仍擁有公司32%的股權。在希爾塔赫的“水－浴室－設計”博物館，筆者領略了從中世紀沿襲至今的洗浴文化。漢斯格雅的花灑、面盆和浴缸等產品也融進了歷史。

歷經100多年的發展，由一家手工作坊成長為享譽世界的衛浴制造商，除了質量和服務兩大賣點外，漢斯格雅還引領設計風潮。職業設計老師并不是一上來就為漢斯格雅做產品設計，而是要做一些“務虛”的概念設計。

在漢斯格雅總部展廳，西班牙設計師帕奇希婭·奧奇拉的作品受到了厚待。她將女性化的元素以簡約的方式組合在一起，備顯清新和細膩。“水之夢”概念設計位于展廳最顯眼的位置，水在光影下活潑地躍動。這同樣出自她的手筆。她用概念設計打動漢斯格雅，獲得了與后者合作的機會。

嘉格納這個動聽的名字，來自德國黑森林腳下真實的小鎮。這個唯一列入奢侈品排行的廚電品牌，發源于1681年。與奢侈相對應的是價格和產量。烤箱6萬~9萬元一臺，灶具和冰箱超過10萬元；蒸汽烤箱每天產量30臺，每年全球供應量8000~12000臺，兩個女工輕輕松松守在最后的檢驗程序。

“設計簡約、功能至上的專業廚電”是嘉格納恪守的品牌哲學，從最初的獨立式廚房爐灶過渡到嵌入式廚房電器，嘉格納產品線拓展到烤箱、蒸汽烤箱、微波爐、咖啡機、灶具、抽油煙機、冰箱、酒柜、洗碗機等。

嘉格納2009年進入中國，短短兩年時間，來自中國的銷售額已經占其全球的8%。位于杭州大廈和上海恒隆廣場的兩大展廳已經開放，北京國貿中心的第三個展廳將于2011年11月開門揖客。上海的中糧海景一號、湯臣一品、深圳觀瀾高爾夫別墅、溫州鹿城廣場錦玉園等中國頂級豪宅已經選用嘉格納的廚電。

和嘉格納一樣，布爾托（Bulthaup）也是奢侈品排行榜中排名前列的品牌。布爾托和嘉格納有點像“連襟”，是全球戰略合作伙伴。布爾托的櫥柜配嘉格納的電器，組合售價從數十萬元到數百萬元不等。

奧托·艾舍同樣為布爾托做過產品設計。他摒棄多余裝飾，將簡潔、功能性和質量作為訴求的設計哲學深得布爾托家族推崇。布爾托認為：廚房作為家的一部分，必須擁有溫暖人心的氣質；廚房設計最重要的是讓人們使用起來覺得快樂，從使用者的角度出發，而不是讓他來遷就廚具的使用方法。因此，所有的布爾托廚具都接受定制，而目前布爾托售出的廚具中，50%都是按照顧客的要求定制。

盡管價格昂貴，入門級櫥柜都要數十萬元，但布爾托工廠產能有限，需提前預定才有可能買到。新加坡人邁克掌管著布爾托亞洲區，他向筆者透露，有浙江某開發商向其詢問是否能滿足1000套的產能。邁克認為，中國已經進入第二波奢侈品消費浪潮，從彰顯外觀轉向內在實用舒適，布爾托和嘉格納正得其時。

在LV、芬迪等手提袋充斥很多人視線的時候，在居室里隱忍著的嘉格納或布爾托商標更是驚鴻一瞥，是主人財富和品味的代言。