農(nóng)村電子商務(wù)的取經(jīng)之路

就好像是唐僧要去西方取經(jīng)，要面對九九八十一難，對于我國現(xiàn)階段的農(nóng)村電子商務(wù)來說，想要修成正果，需要面對的困難也不少。

自2006年開始，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民開始自發(fā)在網(wǎng)上開店，銷售拼裝式家具。經(jīng)過短短幾年的時間，通過農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展有力帶動了加工制造、材料配件、物流快遞等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成一定規(guī)模。2010年9月，阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會”，首次設(shè)立集體獎項，其中唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎”就頒給了沙集鎮(zhèn)。

如何將個案發(fā)展成商業(yè)模式

沙集鎮(zhèn)的東風(fēng)村在短短4年之間，由一個“破爛村”變成一個“淘寶村”。一個鄉(xiāng)村，因為電子商務(wù)而出名，但若想將農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展成為成熟的商業(yè)模式，我們?nèi)匀挥性S多要做。

一個沙集鎮(zhèn)的成功我們不應(yīng)該滿足，而是應(yīng)該考慮如何將其發(fā)展成“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的“沙集模式”。讓農(nóng)民自發(fā)地使用市場化的電子商務(wù)交易平臺變身為網(wǎng)商，直接對接市場；通過電子商務(wù)細胞裂變式的復(fù)制擴張，帶動制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)圈，反過來這個生態(tài)圈又可以促進農(nóng)村電子商務(wù)的進一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展。使得“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”相互作用、滾動發(fā)展，形成信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。

革命尚未成功，同志仍尋努力。

完整的生態(tài)圈仍待建立

我們需要注意的是，盡管沙集鎮(zhèn)的成功讓我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)的可能性，但作為一種正在嘗試中的新模式，他仍然存在著許多仍需解決的軟肋。

“沙集模式”細胞裂變式的快速復(fù)制固然讓其飛速發(fā)展，但也帶來了很多問題，比如說產(chǎn)業(yè)的水平不高，“砸價”競爭，利潤變薄，質(zhì)量、服務(wù)不到位，管理上的隱患等等。這些都是快速發(fā)展帶來的難以避免的問題，沙集、尤其是東風(fēng)村的網(wǎng)銷家具業(yè)再往前發(fā)展，就必然面臨階段升級的挑戰(zhàn)。

針對做大做強，沙集鎮(zhèn)前任黨委書記黃浩曾經(jīng)提出過“兩個轉(zhuǎn)變”：一個是從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工廠；一個是從簡單仿制轉(zhuǎn)變成自主品牌。但是，除了這兩個挑戰(zhàn)之外，想要做大做強還要從完善生產(chǎn)體系或分工體系上做文章，比如說產(chǎn)品、原材料、配件、網(wǎng)銷與線下的結(jié)合等等，此外，提升整體水平、培育現(xiàn)代企業(yè)制度也是包括農(nóng)村電子商務(wù)在內(nèi)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)都需要面臨的問題，沙集的電子商務(wù)畢竟是脫胎于農(nóng)民、農(nóng)戶，距離現(xiàn)代企業(yè)有很大距離，缺少制度建設(shè)，做大做強很難。

沙集鎮(zhèn)與京東商城的區(qū)別不止是一家在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)而另一家則創(chuàng)業(yè)于中關(guān)村，其中最重要的是劉強東可以利用城市中包括物流、交通、供電等已有基礎(chǔ)建立起自己的生態(tài)圈，而對于一些較為偏遠的農(nóng)村來說，包括電信、供電、信貸、物流、交通等在內(nèi)的電商周邊物種無論是在多樣化還是完善性上都遠遠不夠。就拿與電子商務(wù)最密切相關(guān)的物流來說，即使是在北京起事的劉強東也前后砸了數(shù)億元構(gòu)建自己的物流系統(tǒng)，以便完善自己的整個生態(tài)系統(tǒng)，更無須說起點本身就較低的農(nóng)村電子商務(wù)了，就像中國社會科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東在報告中所說的那樣：“對于東風(fēng)村來說，從下午三、四點鐘開始，物流托運上貨的時候，路就顯得太窄了”。連路都沒修好，更別說建立起完善的物流體系了，像淘寶一樣的電子商務(wù)平臺畢竟只是少數(shù)，對于大多數(shù)“農(nóng)村電商人”來說，完善物流仍是不可回避的一關(guān)，對于農(nóng)村電商來說也要做到“要想富，先修路”。

整個農(nóng)村電子商務(wù)市場的生態(tài)系統(tǒng)完善仍然是很大的挑戰(zhàn)，能否建立完善的生態(tài)系統(tǒng)可說是擺在農(nóng)村電子商務(wù)面前的一大難關(guān)。

當然，因為各地實際情況不同，建立的生態(tài)圈也自然各不相同，對于電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)或電子商務(wù)服務(wù)商來說，應(yīng)該加強對網(wǎng)商生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注，有針對性地開展上下游配套的產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一個地方有一個地方的生產(chǎn)鏈，各地集群經(jīng)濟內(nèi)容不一樣。因此看到“沙集模式”后，全國各地的農(nóng)民都干家具這種情況是不可能出現(xiàn)的。就像各地的人看了義烏之后，都想學(xué)干小商品市場，最后干來干去，還是無法撼動義烏的地位。我們應(yīng)該做的事立足當?shù)貤l件，借鑒“沙集模式”去做自己的選擇。

網(wǎng)銷的生產(chǎn)線拓展越快越好，越豐富越好，上下游環(huán)節(jié)都應(yīng)該去考慮還有沒有什么新的增長點。其他鎮(zhèn)從沙集的經(jīng)驗中能不能夠發(fā)現(xiàn)更能叫響，更有前景適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品，百花齊放才更好。要努力促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，拓展網(wǎng)銷的產(chǎn)品線。努力發(fā)掘已有電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的作用，加大對外部產(chǎn)業(yè)資源的吸引和集聚，盡可能的發(fā)揮集群經(jīng)濟優(yōu)勢。

披荊斬棘路迢迢

對于農(nóng)村電子商務(wù)來說，包括用地、資金、人才、經(jīng)營管理能力等在內(nèi)的要素瓶頸也是其今后發(fā)展不可避免要面對的挑戰(zhàn)，如果想要建立起真正的農(nóng)村電子商務(wù)模式，就需要我們勇猛精進，披荊斬棘解決這些問題。

而這其中最容易被人忽略卻也最為廣大“農(nóng)村電商人“所在意的就是用地問題，很多網(wǎng)商對這個問題呼聲很強烈。王敦浩干農(nóng)村電商的時間雖短，但現(xiàn)在基本上不做零散的單子了。他有兩個大客戶，一個是臺商，一個是上海的客商。臺商一個月大致有10萬元的訂單量，上海的客商有6、7萬。問題是，客商希望把單子做大，特別是臺商提出了幾次要來看看，他不敢讓人家來。原因卻只是他的生產(chǎn)條件比較簡陋，怕客商看了失望，丟掉訂單。因此，解決”農(nóng)村電商人“的用地問題需要政府相關(guān)部門的努力來解決，不要讓他們“羞于見人”。除此之外，資金、人才、管理經(jīng)驗、經(jīng)營能力都是網(wǎng)商發(fā)展非常急迫需要的生產(chǎn)要素。

人才對于任何行業(yè)的發(fā)展都是不可或缺的因素，對于農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域來說更是如此?，F(xiàn)在所謂的“城市電商”的競爭格局仍未明了，各大電子商務(wù)網(wǎng)站對于電子商務(wù)專業(yè)人才仍然屬于求賢若渴的狀態(tài)，更無須說本身起步較晚、條件也較艱苦的“農(nóng)村電子商務(wù)”了。如何提升“農(nóng)村電商人”的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)出或者吸引到更多人才也是農(nóng)村電子商務(wù)想要長久健康發(fā)展要面臨的挑戰(zhàn)。許多“農(nóng)村電商人”表示希望加強培訓(xùn)，請?zhí)詫毦W(wǎng)的專家來面對面授課，或者是自己現(xiàn)身說法式的培訓(xùn)。

另外，如果想要將農(nóng)村電子商務(wù)做成規(guī)模型的商業(yè)模式，知識產(chǎn)權(quán)問題也是至關(guān)重要的，這其中既包括維護自己的知識產(chǎn)權(quán)也包含尊重他人的知識版權(quán)。隨著網(wǎng)銷規(guī)模擴張，糾紛難以避免?，F(xiàn)在有人說東風(fēng)村是“山寨宜家村”，說網(wǎng)銷產(chǎn)品是從宜家拷貝來的，是山寨版的宜家。東風(fēng)村究竟有沒有山寨宜家不是本文討論的重點，重點是面對這種質(zhì)疑時，廣大“農(nóng)村電商人”應(yīng)該如何應(yīng)對，如何區(qū)分“模仿”與“山寨”，在產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)時自然是以模仿學(xué)習(xí)為主，但如何在模仿的過程中走出自己的特色卻是需要我們認清方向的。

如果政府能夠針對農(nóng)村電子商務(wù)推出一些政策相信會幫助這個產(chǎn)業(yè)更快的成熟乃至完善。應(yīng)該說，農(nóng)村電子商務(wù)還存在著許多問題，有一些是市場自己可以解決的，那些就讓市場去解決，政府不越位。但是，確實有一些是市場自身解決不了的，網(wǎng)商自己突破不了的，對這樣的瓶頸，政府應(yīng)該不缺位，要出臺有針對性的政策措施。比如說，針對土地問題，資金問題，人才問題，能力建設(shè)問題，推出一套優(yōu)惠政策，幫助網(wǎng)商突破他們自己難以突破的發(fā)展瓶頸，同時進一步改善政府對網(wǎng)商的公共服務(wù)。

如何增加利潤

目前很多網(wǎng)商談到最大的困擾是利潤越來越薄，這是競爭過程中難免的。解決這個問題，有兩個出路，一個是規(guī)?；ㄟ^做大規(guī)模，減少單位產(chǎn)品的成本；另一個是走差異化、個性化的道路，因為是電子商務(wù)，就可以做得更活，你直接面對客戶，就可以按照客戶個性化、差異化的要求去提供產(chǎn)品和服務(wù)，客戶就愿意為這個個性化、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)買單，但遺憾的是，差異化最需要的是創(chuàng)新，而創(chuàng)新恰恰是最稀缺也最難以把握的要素。

若想要讓自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，一個強大的制作團隊是必不可少的，但以目前農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展階段想要做到這一點無疑比較困難，而與美術(shù)或設(shè)計院系合作就是一條解決途徑。把優(yōu)秀人才請到這么一個偏遠鄉(xiāng)村的可能性并不大，因此在一些“城市”附近建立設(shè)計中心似乎是唯一的解決途徑，但對于目前大多數(shù)“農(nóng)村電商人”的資金實力來說，想要實現(xiàn)卻是難于上青天。

許多規(guī)模不大的農(nóng)村電商采取的是零庫存的代工模式，就拿目前熱售產(chǎn)品三塊平板飾架來看，每件價格大概在8.5元左右，利潤10%，即每件只賺0.85元左右，利潤可謂低微。

因為采用此種模式再加上利潤低微，導(dǎo)致已經(jīng)許多進駐了淘寶商城的農(nóng)村電商公司只有“老板”一個光桿司令。這類“空殼公司”自己并無多少創(chuàng)意設(shè)計能力，短時間內(nèi)走公司化路徑很困難，最便捷的方式就是聯(lián)合作戰(zhàn)。

但如果想聯(lián)合作戰(zhàn)就需要一個平臺針對網(wǎng)商之間的關(guān)系，引導(dǎo)網(wǎng)商進行合作，扶持成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的商盟。就目前來看，擔(dān)任這個平臺的大多是各地的網(wǎng)銷協(xié)會，但網(wǎng)銷協(xié)會似乎做得并不理想。就拿東風(fēng)村現(xiàn)在有網(wǎng)銷協(xié)會來說，其祈禱的作用就并不太大。依照阿里巴巴的梁春曉對各地商盟的了解，他估計現(xiàn)有的協(xié)會官辦色彩比較重可能是作用不理想的原因。商盟如果是網(wǎng)商自發(fā)自下而上，而不是自上而下成立的，那它的作用就比較大。無論怎樣，成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的商盟，加強行業(yè)交流和自律，引導(dǎo)網(wǎng)商走個性化、品牌化、多元化的道路才是合作的征途。

革命尚未成功同志仍需努力

我國是一個農(nóng)業(yè)型國家，我國的國情以及農(nóng)村電子商務(wù)的情況也注定了農(nóng)村電子商務(wù)若想成規(guī)模必定不能離開政府的支持。在政府扶持的過程當中，我們應(yīng)該給予農(nóng)村電子商務(wù)這一剛剛起飛的產(chǎn)業(yè)多一些耐心。按照傳統(tǒng)工業(yè)化的思路，不適合網(wǎng)商和集群經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)商雖然發(fā)展速度快，但起點很低，每個單體很小。如果政府只去關(guān)注大項目，必要的稀缺資源就會更加難以被投入到農(nóng)村電商了。

我們應(yīng)該認識到“沙集模式”要立起來，還有許多事情要做。如果想要往這個方向去努力，更重要的還在沙集的“農(nóng)村電商人”、這個生態(tài)系統(tǒng)中包括政府在內(nèi)的所有成員自己，必須首先自身過硬，不斷完善才行。

東風(fēng)村的老書記王維科說他有一個愿望，要讓東風(fēng)村成為“蘇北電子商務(wù)第一村”。我的愿望是東風(fēng)村能夠“取得真經(jīng)”，并依靠取經(jīng)路上克服重重困難的經(jīng)驗，使得今后全國能夠產(chǎn)生千千萬萬個東風(fēng)村。