楊元慶:守城拓土

聯(lián)想已經(jīng)越來越多的成為楊元慶的聯(lián)想。

聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志坦言，自己為聯(lián)想這個女兒找了一位好女婿——楊元慶。而楊元慶通過股權(quán)和自己不斷提升的董事長素質(zhì)，在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)獲得越來越多的話語權(quán)，這份話語權(quán)正在聯(lián)想集團(tuán)以后的良好基礎(chǔ)上，獲得全球范圍內(nèi)的更大成功。

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想集團(tuán)的全球個人電腦市場份額排名第二。在中國排名第一；在日本排名第一(和NEC組建合資公司)；在全球新興市場排名第一；在全球商用筆記本電腦市場排名第一。

通過PC市場的良好勢頭，聯(lián)想集團(tuán)將在PC、手機(jī)、Pad全面出擊，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得新型的市場占領(lǐng)姿態(tài)。

聯(lián)想集團(tuán)的主人

在楊元慶第二次受禪后，我們可以看到在以31.48億港元(約合26億人民幣)從聯(lián)想控股購得7.97億股聯(lián)想集團(tuán)股票后，楊元慶個人持有的聯(lián)想集團(tuán)股票份額從原來的0.7%增至8.7%，借此成為聯(lián)想集團(tuán)第一大個人股東。

柳傳志曾毫不忌憚地表達(dá)過自己的公司概念：“有主人的公司才有生命力。”我們可以由此知道整個聯(lián)想體系的管理理念。我們看到，“股權(quán)清晰”不僅施行于“母公司”聯(lián)想控股，也施行于聯(lián)想“子公司”。神州數(shù)碼2010年就已經(jīng)完成“主人”的確立，通過管理層收購郭為成為第一大股東。由此，楊元慶做“二股東”的目標(biāo)指向就不需太費(fèi)猜想了。

股權(quán)的獲得，使得楊元慶在董事會的話語更有分量，也可以獲得更好的執(zhí)行力。畢竟，在這個曾經(jīng)讓楊元慶當(dāng)眾痛哭的董事會里，楊元慶如果要樹立威信，除了柳傳志一路支持，也需要一些過硬的條件。而這次的股權(quán)授予將為楊元慶成為聯(lián)想集團(tuán)的主人，帶來更靠譜的結(jié)果。

銷售業(yè)務(wù)員與CEO

銷售業(yè)務(wù)員是公司與市場溝通的最終渠道，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，直接反映了公司的形象。這也表現(xiàn)了公司員工的整體素質(zhì)，我們可以看到成為IBM CEO的那些銷售很多都是哈佛、耶魯?shù)让．厴I(yè)的高材生。縱觀百年IBM的歷史，我們可以看到其CEO，特別是有重要意義的轉(zhuǎn)折執(zhí)行人，往往是從公司的銷售業(yè)務(wù)員一路升上來的。這里面甚至包括其奠基者老沃特。讓銷售變?yōu)槭苋俗鹁吹穆殬I(yè)，是老沃特的重要公司理念，而IBM也做到了這一點(diǎn)。

如果說我們今天在中國還很少看到這樣的銷售代表，但至少在聯(lián)想歷史上曾經(jīng)有過一位中科院研究生畢業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員，六英尺的身高，面貌也是棱角分明，那就是楊元慶。這位據(jù)說開始話也說不清楚的業(yè)務(wù)員，最終也成為了全球個人電腦領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的主人。

成為中關(guān)村的業(yè)務(wù)員，當(dāng)初只是楊元慶留學(xué)夢的跳板。但正是這個暫時的居處，最終成就了楊元慶。憑借內(nèi)在的潛質(zhì)，楊元慶在CAD部門總經(jīng)理的任上，在惠普繪圖儀的銷售中學(xué)會了代理和分銷。楊元慶上與中關(guān)村的一家公司簽訂了代理分銷合同，中國IT業(yè)誕生了真正意義上的分銷商。聯(lián)想CAD的銷售連續(xù)兩年翻番，由開始的3000萬元達(dá)到1993年的2.3億元。

正是楊元慶在1991年到1993年負(fù)責(zé)CAD部短短兩年時間里所取得的輝煌業(yè)績，使他得到了聯(lián)想創(chuàng)始人、聯(lián)想控股董事局主席柳傳志的注意，使柳傳志在聯(lián)想最緊要的關(guān)頭，提拔他做PC部的總經(jīng)理，將聯(lián)想的未來也押在了他身上。

2000財(cái)年誓師大會上，柳傳志將深藍(lán)色的聯(lián)想旗幟正式授給了楊元慶，伴隨著這位締造聯(lián)想傳奇的第一代導(dǎo)演正式謝幕的是：年輕的楊元慶開始登上聯(lián)想的歷史舞臺，出任聯(lián)想集團(tuán)董事長。

通過收購或者控股，聯(lián)想分別利用廈華、漢普、智軟、中望四家公司的力量，同時進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)、IT咨詢服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)軟件和電信業(yè)系統(tǒng)集成四個領(lǐng)域。以“科技、服務(wù)和國際化”為特征的聯(lián)想布局已現(xiàn)雛形。不花巨額營銷費(fèi)用吸引美國等發(fā)達(dá)國家的用戶，將目光瞄準(zhǔn)了快速增長的印度、俄羅斯、巴西等，目前這些國家PC擁有量很低，但增長速度很高。聯(lián)想的戰(zhàn)略是復(fù)制在中國的高效PC銷售業(yè)務(wù)。聯(lián)想仍然是中國市場上的領(lǐng)頭羊。

對IBMPC的并購曾經(jīng)廣受業(yè)內(nèi)差評，并購之后全球市場份額一度也只在百分之八左右徘徊。此時的楊元慶果斷地對聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)集體即LEC進(jìn)行調(diào)整，對創(chuàng)新的追求也成為聯(lián)想對員工也是對全球市場的承諾。在這種進(jìn)程之中，PC業(yè)務(wù)一躍成為主要盈利手段，聯(lián)想也進(jìn)而成為全球第二大PC巨頭。但此時的PC卻被很多人看做一種夕陽產(chǎn)業(yè)。

楊元慶：我預(yù)計(jì)到了

經(jīng)過柳傳志回朝重新整理過的聯(lián)想，也并非是一盤白吃的菜。正像前文提到的，柳傳志說的交給楊元慶的只是一個事業(yè)的開頭，他接過的更多是困難。這里面自然有一部分柳傳志向來的自謙之詞，但也客觀反映了新的聯(lián)想所面對的種種問題所在。雖然是全球第二大PC巨頭，聯(lián)想仍然面臨移動市場轉(zhuǎn)型和東西方文化差異兩大挑戰(zhàn)

楊元慶和他的老師柳傳志一樣，堅(jiān)信PC不會死，這也是聯(lián)想集團(tuán)在全球PC巨頭紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向之時，仍能在PC市場上興風(fēng)作浪的原因。楊元慶總會充滿信心地表示聯(lián)想坐上PC全球第一把交椅十拿九穩(wěn)，沒有人不相信。因?yàn)榕旁谄淝昂蟮幕萜蘸痛鳡柖家呀?jīng)開始轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)方面和云計(jì)算為基礎(chǔ)的平臺服務(wù)。

而聯(lián)想現(xiàn)在最為糾結(jié)的還是當(dāng)初標(biāo)著蘋果研發(fā)的樂Pad和樂Phone的銷售問題。當(dāng)初發(fā)售這兩款產(chǎn)品的時候放出豪言，結(jié)果卻非常不理想，還帶來了聯(lián)想移動團(tuán)隊(duì)的重大變動。但經(jīng)歷風(fēng)雨才有彩虹，正是經(jīng)過當(dāng)次的挫折，才能讓楊元慶更加認(rèn)清局勢，對自身移動終端產(chǎn)品有了更加明確認(rèn)識，3000元到1000元的變動就是一個非常重要的表現(xiàn)。

當(dāng)頭一盆冷水，正可以讓楊元慶從自己PC全球第一的迷夢中清醒過來，更好的直面移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新局勢，從而制定更加合理的移動互聯(lián)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。

聯(lián)想以前的基因源自PC業(yè)，從聯(lián)想集團(tuán)的一系列產(chǎn)品，我們可以看出，雖然聯(lián)想目前業(yè)務(wù)的對比者通常是惠普和戴爾，但聯(lián)想集團(tuán)的目標(biāo)是朝著蘋果去的。

當(dāng)然，蘋果成功的原因與喬布斯這位史上最佳推銷員對人們沖動消費(fèi)的煽動密不可分。而接棒了IBMPC業(yè)務(wù)的聯(lián)想，秉承IBM固有的踏實(shí)研究的精神，并隨著聯(lián)想既有的帶著其東方式的韜光養(yǎng)晦，楊元慶更愿意在持續(xù)的新品研發(fā)帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)中體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。

同時，由于收購帶來的大量東西方員工包括領(lǐng)導(dǎo)層的整合，也是作為董事長的楊元慶不能不面對的問題。

眾所周知，楊元慶一直是一位出色的CEO，但是作為董事長，顯然還需要在溝通技巧上有更多的磨練。被業(yè)界評為“拙于言而敏于行”的楊元慶現(xiàn)在已經(jīng)可以說出一口流利的英語，與外籍同事們談笑風(fēng)生。聯(lián)想中國總部的大樓里，也早已提供咖啡和色拉供員工們選用。區(qū)別與柳傳志一向的以中國人的方式進(jìn)行管理，在全球化的今天，需要楊元慶以現(xiàn)在這樣一個兼顧東西方文化差異的管理方式，全方位的吸引人才進(jìn)入。

楊元慶表示，下一步，聯(lián)想會繼續(xù)深化雙拳戰(zhàn)略，即一方面 “保衛(wèi)”中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)；另一方面“進(jìn)攻”新興市場和全球交易型業(yè)務(wù)市場。談及聯(lián)想的未來，他表示，聯(lián)想一方面會在PC領(lǐng)域繼續(xù)賺錢，同時在消費(fèi)電子領(lǐng)域取得突破。楊元慶的LEC已經(jīng)開始規(guī)劃新的4年戰(zhàn)略，在移動互聯(lián)、企業(yè)服務(wù)器、存儲業(yè)務(wù)等方面都有部署。

“未來不排除利用投資和收購在上述領(lǐng)域進(jìn)行布局。”楊元慶表示，“在接下來的三年里，我們將非常有機(jī)會成為全球第一大PC廠商。”