互聯(lián)網(wǎng)與房地產的整合

在互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)融合的過程中，房地產業(yè)正從落后者，變?yōu)轭I先者。O2O時代正在到來。我們過去在網(wǎng)上賣服裝，現(xiàn)在開始賣汽車、房地產。近一兩年出現(xiàn)了房地產和互聯(lián)網(wǎng)的緊密結合趨勢，而且正在形成商業(yè)模式。

很多房地產商會想，我到底跟互聯(lián)網(wǎng)有多大關系呢？我們看到，美國已經有90%房地產商經常利用網(wǎng)絡和客戶交流，美國供方中，72%的房地產利用網(wǎng)絡銷售房屋；需方中，有80%購房者在買房之前都在網(wǎng)上進行搜集信息的活動。中國現(xiàn)在的全國比例三分之一的網(wǎng)民已經是房地產網(wǎng)民。2008年房地產網(wǎng)民8223萬，今年預計達到1.63億，相當于法國、意大利加西班牙總人口之和。我們錯過群體相當于錯過很多發(fā)達國家人口的總和。調查顯示，網(wǎng)民和潛在的按揭群體有高度的重合，看房地產信息占了全部網(wǎng)民上網(wǎng)時間的五分之一。目前房地產網(wǎng)絡產業(yè)鏈初步形成，一年有三千多房地產網(wǎng)商，在網(wǎng)上投入八億多網(wǎng)絡廣告費，在全國各行各業(yè)中排第四。

應用層融合提高業(yè)務競爭力

目前O2O競爭的非常激烈，我們看到O2O把線上消費者待到現(xiàn)實商品之中，今年全球十大網(wǎng)商兩個房地產商已經進去了，全都是O2O。互聯(lián)網(wǎng)除一般信息推介以外，把售樓處延伸了。我們過去的售樓處都建在城市的一個實體空間，但是O2O使售樓處成為遍布全國的渠道，建在很多城市。第二步將建在個人手機上，使手機成為渠道。互聯(lián)網(wǎng)和房地產商通過O2O形成強勢渠道競爭能力。

把現(xiàn)實的售樓處推到更前沿，形成伸向終端的渠道，招數(shù)是什么？……