華為故事

華為是1987年在中國深圳成立，由員工100%持股的民營企業，是全球第二大電信設備供應商。

很難有一家中國企業在全球范圍內擁有如此的話語權，卻又如此的低調，本文試圖為讀者講述發生在華為的一些故事，而華為的故事主要來自于它的令人驚訝的海外業務，可以說從來沒有一家中國企業能夠在世界范圍內在其領域有如此重要的影響力。

今天來看，華為的海外戰略是成功的，2010年華為海外市場實現銷售收入達人民幣1204.05 億元，占了總銷售收入的65%左右。

成立于1987年的華為到今天只用了24年的時間就超越了諾基亞、西門子、阿爾卡特朗訊等國際巨頭，成為僅次于愛立信的全球第二大通信設備廠商，塑造了中國企業的“神話”。華為成為中國企業在世界上最具影響力的代表品牌之一。

無論在任何行業，作為一家新進入的企業，如果想要用積極主動的戰術來贏得合同，

價格一定是最有用的手段之一，對于華為來說也是如此，華為在剛開始進入國際市場時確實憑借著低廉的價格占有了一席之地，愛立信銷售與營銷部執行副總裁貝爾特·努而貝里回憶第一次遭遇華為時說，“其價格低于我們的底線價格”，但發展到今天的華為卻早已經擺脫了低價的形象，甚至在很多市場上價格比愛立信還高。

現在，華為又開始發力企業業務、個人終端業務，當然，還有最引人注目的華為云計算業務，但華為并不認為自己正在經歷“轉型”，而是在擴展自……