蘇寧的戰(zhàn)略失策

蘇寧易購(gòu)上線圖書頻道伊始，就大打出手，以掀起價(jià)格戰(zhàn)方式，引爆網(wǎng)上圖書業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從局部看，蘇寧有所得，但從大方向看，蘇寧失策了。蘇寧沒把握住的大方向在于，這個(gè)行業(yè)正從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，向差異化方向發(fā)展。它在起點(diǎn)上失分了。

蘇寧作為線下知名的電器渠道商，打價(jià)格戰(zhàn)有一套，但在這個(gè)時(shí)候?qū)r(jià)格戰(zhàn)引入網(wǎng)上圖書業(yè)，有點(diǎn)生不逢時(shí)。通過打擊圖書行業(yè)中間環(huán)節(jié)暴利，電子商務(wù)企業(yè)得到自我發(fā)展的空間。特別是在“圖書新規(guī)”被廢止后，打擊中間暴利的政策障礙進(jìn)一步清除，在當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒焐碳乙?guī)模化發(fā)展情況下，圖書產(chǎn)品開始在向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所追求的零利潤(rùn)平衡點(diǎn)快速趨近。蘇寧如果在暴利的高點(diǎn)上進(jìn)入，家電業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的銷售方式會(huì)有相當(dāng)大殺傷力；此時(shí)才進(jìn)入，可以說時(shí)機(jī)已晚。這次價(jià)格戰(zhàn)中暴露的種種貓膩，只是此路不通在現(xiàn)象上的反映。

當(dāng)然，時(shí)機(jī)已晚只是針對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)而言。進(jìn)入電子商務(wù)什么時(shí)候都不晚。電子商務(wù)的所長(zhǎng)，在于低成本差異化。在網(wǎng)上圖書行業(yè)引入差異化，現(xiàn)在正是良機(jī)。可惜蘇寧沒有選擇提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“中國(guó)創(chuàng)造”方向，仍然照搬降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“中國(guó)制造”老一套，犯了方向性的錯(cuò)誤。這種失策如果同國(guó)美比較，會(huì)更明顯。國(guó)美切入電子商務(wù)，恰恰不是成本領(lǐng)先，打價(jià)格戰(zhàn)；而是轉(zhuǎn)了方式，采用的是差異化，走品牌化路線。蘇寧還沒播種，國(guó)美已經(jīng)收獲了。在互聯(lián)網(wǎng)周刊日前推出的“網(wǎng)絡(luò)品牌100強(qiáng)”中，國(guó)美網(wǎng)絡(luò)品牌與線下品牌同時(shí)進(jìn)入百?gòu)?qiáng)，而網(wǎng)絡(luò)品牌位次超過線下品牌位次。……