還原閱讀本質

北京博采雅集文化傳媒有限公司（以下簡稱博采雅集）成立于2010年5月，是一家專業從事圖書策劃、營銷推廣和發行代理的民營圖書企業，注冊資金500萬元，年出版圖書品種80種以上。

雖然成立時間較短，但在競爭激烈的圖書市場，博采雅集始終堅持自己的出版方向，并逐漸站穩了腳跟。從涉足圖書行業之初的每年10個品種的出書量，到2011年的近100個品種，博采雅集正以一種新興企業特有的朝氣在迅速成長。作為一家中小民營出版公司，博采雅集如何在市場的驚濤駭浪中穩定前行？從博采雅集總經理李銀鳳的口中，我們或許可以一窺它的發展之道。

從工作室到企業

“我是80后。”當筆者疑惑于一家企業的領頭人居然在電話一端有著如此年輕清脆的嗓音的時候，李銀鳳爽朗地說。在進入圖書出版行業之前，李銀鳳先后涉足建筑業和廣告圈，但最終，她選擇了圖書出版。“這純粹是出于個人的喜好，我一直很喜歡書。”或許是想要實現一直以來埋在心中的夢想，她投入到了圖書行業。“我在這行的經驗不多，是在2009年的時候自己投資成立了這家公司。”最初，公司是以工作室的形式在運作的。“當時引導我進這一行的一些人，他們習慣了最早的工作室的模式。但是實際操作了一年后，對這個行業逐漸熟悉了，我們發現行業狀況跟前幾年相比有很大的變化，工作室的模式已經行不通了，我們需要換一種模式。”于是，2010年，公司進行了結構改組，并以“博采雅集”的名字重新注冊成立了公司。

經過改組后的公司成立了較完善的企業架構，部門設置包括編輯部、營銷部、發行部以及兼管行政人事事務的財務部。“原先工作室的局限比較多，而現在建立起基礎框架之后，每個部門有相對應的工作內容，這樣相互配合，工作就會順手很多。”改組使公司逐漸走上了正軌，而逐漸深入市場后，李銀鳳也體會到了從事圖書行業的艱辛。“漸漸地我意識到自己是在經營一個企業，單單依靠個人喜好或興趣是做不好的。我們需要從市場的角度來做這件事情。”經過運營初期的摸爬滾打，李銀鳳將緊扣市場需求作為公司運營的重要原則。

市場需求和圖書質量“兩手抓”

博采雅集堅持出版符合市場需求的高質量的圖書，在實現這一目標的過程中，李銀鳳認為，人的因素是最重要的。“做一件事情，關鍵要看是誰來操作，怎樣去操作。”李銀鳳用心集結了一批優秀的人才在操作著各種圖書的出版事務。據李銀鳳介紹，在確立選題之前，公司的編輯會進行市場調研，通過各種渠道了解市場上什么種類的書是比較受歡迎的。“我們要先把握讀者的心理，了解他們需要什么，我們再去做什么”。

在李銀鳳看來，選題是一切生產力的源泉，因此，博采雅集對選題有著極高的要求。每周五的選題會是公司雷打不動的慣例，編輯部、發行部、營銷部共同參與選題的討論，內容涉及選題的潛在讀者、市場需求以及可能引起的社會效應。“我們對選題是比較重視的。因為如果是稿子寫得不好的話，還有修改的可能；可是選題本身如果有缺陷的話，后期就很難彌補了。”

確立了選題之后，博采雅集的編輯與作者再共同把控書稿的質量。“從作者寫作提綱的羅列開始，我們的編輯就會保持跟進，隨時掌握作者寫作的內容以及情節走向。”李銀鳳介紹說，“我的觀點是，書要想賣得好，內容一定要非常好，因為書賣的就是內容。一篇文稿出來后會經過初審、復審、終審，各級都會提出自己的修改意見。比如社科的東西寫得是不是實用，是不是對讀者有益；小說類的寫得是不是引人入勝。這是編輯和作者之間互動的過程，我們會不斷修改，直到把書稿做到滿意為止。”

從閱讀中獲取知識和樂趣

博采雅集將自己的品牌理念定義為“還原閱讀本質”。在被問及這個多少有點抽象的理念內涵時，李銀鳳說出了自己的簡單卻實在的理解：“每個人對閱讀的看法可能都不一樣吧。我個人的理解就是，一方面，讀書是為了增長知識、提高自我，另一方面，是為了娛樂。讀一本書，我們自身得到了提高，或是獲得了娛樂的效果，我覺得閱讀的目的就達到了。”博采雅集出版的圖書，也一直秉承著這一理念。在博采雅集出版的圖書中，原創小說類占到了80%，其余20%則包括實用社科類以及心靈勵志類。“我們做產品的方向和我們的品牌理念是一致的，一是娛樂性，比如原創小說中的言情或是懸疑小說，讀者從中能得到樂趣；另外就是實用社科和心靈勵志類，這類型的圖書能夠幫助讀者增長知識、提高自我修養。”

在原創類型上，博采雅集近年來推出了“傾城記”系列和“驚魂記”系列。“傾城記”戀愛言情系列相繼推出了《對不起，愛上你》、《如果愛情可以轉彎》、《愛你到時光盡頭》、《只為命中與你相遇》、《讀心卡：時光盡頭的秘密》等情節動人、互動性強、深受廣大讀者歡迎的作品。“驚魂記”系列則以懸疑驚悚作品為主題，出版了諸如《407絕密檔案》、《致命搜索》、《短信——我身邊的恐怖故事》、《云貴高原詭事錄》、《39區——神秘的青藏高原》、《刑警手記》等邏輯性強、絲絲入扣的作品。這兩個系列都緊扣著閱讀的“娛樂性”這一內涵。

而“每天變好一點點”系列叢書則是博采雅集針對閱讀的“實用性”推出的書系。這一書系將心理學經典理論與引人思辨的美文結合，是博采雅集推出的首個經典心靈學書系，先后出版的圖書包括《通往幸福的五個階梯》、《淡定的人生從舍得開始》、《心似一朵蓮花開》等。“現在的生活節奏越來越快，不少人都會覺得內心也越來越浮躁，很多讀者希望從書里得到心靈的慰藉。因此這類書在很長一段時間內都會有穩定的市場需求量，并且又能幫助讀者修身養性，這也符合我們做書的理念。”

除了系列叢書之外，博采雅集出版的不少單品圖書也獲得了不錯的市場反應。《規則》銷量超過五萬冊，《當年華未曾老去》在北京西單圖書大廈連續兩個月銷量排名前十位，《世上沒有懶孩子》在廣州日報、北京晨報等多家報紙連載推薦，一個月內加印三次，《官場紅顏》加印五次，上市四個月銷量即超六萬冊……明確的市場定位，讓這家公司在短短兩三年的時間里取得了斐然的成績。

主動引導市場

滿足大眾市場需求，是博采雅集從事圖書出版的金科玉律。但在迎合讀者閱讀需要的同時，公司也不忘主動引導讀者市場。為簽約作者提供全程服務，就是公司在這方面做出的主要努力。據李銀鳳介紹，這一項工作主要集中在圖書的營銷方面。“現在市場上圖書種類繁多，讀者的選擇面也廣了很多，如何讓他們選擇我們的書？在這里，營銷的作用就顯得非常重要了。目前業內做得比較成功的公司，在這方面一般都會做得很好。”認識到了營銷的重要性，博采雅集在新書一出來時就展開全面的營銷工作，其中涉及的環節繁多而瑣碎，但李銀鳳認為，這樣的付出很值得。“如果說我們做選題之前進行的市場調查是反向推導選題的話，那這種營銷就算是從正面方向去引導讀者市場。經過推廣，我們讓一本書出現在讀者的視野中，讓大家去關注它，去閱讀它。這是一項很辛苦的工作，但做得好的話，取得的效果會非常驚人。”

博采雅集的日常運營包括圖書策劃、營銷推廣、發行代理三個環節。在競爭激烈的市場環境中，這三者良好的互動和配合，關乎著企業的生存和發展。“圖書策劃就是先生產出一個好的產品，之后就需要營銷推廣部門進行宣傳，之后需要有暢通的銷售渠道確保產品能夠呈現在讀者面前。其中的每個環節是環環相扣的，任何一環相對弱一點，可能就會相互制約。所以這些環節越流暢，就越有助于公司的運營。”

“做好手上的工作”

雖然是一家剛成立不久、正處于上升期的新興企業，但博采雅集也必須面對來自市場的強大壓力和挑戰，其中就包括近年來愈演愈烈的數字出版。興許是因為這幾年在圖書行業也經歷了一些風浪，李銀鳳在面對這個問題時，有著一種淡定和本分。“我覺得，有些人喜歡閱讀數字出版品，但總有一些人還是會選擇去書店購買圖書。所以最根本的，還是把自己的東西做好，把內容做扎實。”李銀鳳認為，面對數字出版，大量開發數字平臺往往需要耗費大量的資金，而這對于多數中小民營企業來說，是難以承擔的。當然，嘗試著多方面發展版權、影視業務，有助于企業的立體式發展，但是“最根本的是要把手上的工作做好，做好了就自然有人會去看。”

作為一家年輕的出版企業，博采雅集還有很長的路要走。近期公司還需要繼續完善內部的框架結構。“組織架構直接關系到企業的資金支持和團隊結構。目前我們的基本框架已經形成，但是仍然需要在這個框架的內部再填充更多的血肉，來支撐整個結構的運轉。”

在采訪中，這位80后的企業家不斷強調“人”在企業運營中的作用。“可能對于任何企業都是一樣的，一個具有良好能力、工作勤快的團隊，如果又能較好地把握住機遇，那么這個團隊離成功就不會太遠了。”