華章同人:找尋一切差別的所在

2011年初的埃及，政局動蕩，人心惶惶。恰逢其時舉行的第43屆開羅國際書展也受到了影響，許多簽約及首發(fā)儀式被迫取消。在這樣艱難的背景下，一家來自中國的出版公司，作為所屬集團的主力軍，本著中國文化傳播者的使命感，通過多方努力和協(xié)調(diào)，力排眾難，另設(shè)會場，終于成功舉行了《重讀中國·天方文庫》簽約及首發(fā)儀式。這場簡單卻意義非凡的儀式，在傳播中國文化的同時，也讓出版界認識了這樣一家公司——華章同人。

北京華章同人文化傳播有限公司（以下簡稱為華章同人）成立于2005年，隸屬于重慶出版集團。在短短7年的時間里，華章同人以出版經(jīng)典圖書和暢銷圖書為主線，在文學(xué)、社科圖書領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績。

陳建軍，華章同人總經(jīng)理，一位有著20多年從業(yè)經(jīng)歷的資深出版人。通過她的娓娓道來，我們得以了解華章同人迅速崛起并取得成功的歷程，更看到了一顆以傳播文化為使命、以實現(xiàn)書籍社會價值為己任的出版人的拳拳之心。

初到北京，開疆拓土

2004年，重慶出版集團為了擴大文化資源，突破地處內(nèi)陸、文化資源相對貧瘠的瓶頸，決定實行“走出去”戰(zhàn)略，在北京創(chuàng)立北京華章同人文化傳播有限公司，陳建軍就是被委以重任到京開疆拓土的成員之一。

萬事開頭難。多年之后再次回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱難，陳建軍不無感慨地說：“這里面的艱辛難以用一句話來表述。你人生地不熟，人脈、關(guān)系、資源什么都沒有，憑著這樣的條件，要在北京和200多家出版社以及幾千家民營公司爭奪市場，這是何等的困難重重。”然而，即使前方荊棘密布，也沒有讓她退卻。這個生性倔強的重慶妹子，憑著對出版事業(yè)的熱愛，憑著在圖書市場多年的經(jīng)驗，帶著自己的團隊，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，在北京這個巨大的市場中找尋著自己的立足點。“從2004年開始，我們在北京學(xué)習(xí)、探索，通過和優(yōu)秀民營企業(yè)的合作，來了解市場、把握市場。”經(jīng)過了三五個月的探索和嘗試，陳建軍和她的團隊初步掌握了北京市場，并獲得了出版公司運作的基本經(jīng)驗，這樣，獨立建制的公司也就應(yīng)運而生了。

但作為一個剛剛成立的公司，建章立制只是萬里長征的第一步。“要立戶是很容易，可關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，同時能夠?qū)崿F(xiàn)市場效益，這是一個很漫長的過程。”經(jīng)過一番摸爬滾打之后，華章同人探索到了一條差異化的發(fā)展道路。“雖然我們來自于一個老體制的出版社，但是從整個組織結(jié)構(gòu)，到團隊建設(shè)，到品牌和暢銷書的打造，一切都是按照一種全新的模式。”陳建軍介紹說，“這其中最核心的問題是團隊。我們的團隊，是為這個市場而生的。他們除了有著個人對文化的興趣和夢想之外，還清楚地知道文化產(chǎn)品必須實現(xiàn)市場效益的最大化，才能夠真正實現(xiàn)它的文化影響力。因此，在市場運作方面，我們的團隊一方面努力保留著文化傳統(tǒng)，另一方面也加入了很多市場元素。”將文化與市場緊密結(jié)合這種差異化的運作模式，使公司取得了不同于其他出版機構(gòu)的優(yōu)勢。通過各種經(jīng)典圖書、暢銷圖書以及出版項目的運作，華章同人逐步建立起了自己的品牌和特色。目前，華章同人每年出版的新書種類為100～200種，在大眾圖書市場中的碼洋貢獻、市場貢獻以及利潤的貢獻都占據(jù)了重慶出版集團的半壁江山，成為了集團發(fā)展的主力軍。

走“人煙稀少”的一條路

陳建軍在給公司新員工介紹公司情況時曾說過這樣一句話：“路在森林中一分為二。而我們，走人煙稀少的那一條。因為那是一切差別的所在。”簡單的話語，概括了她以及公司對圖書出版的定位和追求——走一條有別于他人的發(fā)展道路，打造大眾經(jīng)典圖書。

大眾和經(jīng)典，這似乎是兩個相互矛盾的詞。要把經(jīng)典的、高品質(zhì)的作品打造成為受大眾歡迎的暢銷圖書，陳建軍也坦承其中的高難度：“一個出版社或公司，它的定位往往要么要品牌，要么要市場。而要做到兩手并舉，操作難度是非常大的。但作為文化企業(yè)，傳播文化就是我們的責(zé)任，是必須去做的事情。但在商又得言商，圖書是文化商品，我們必須實現(xiàn)它的商品屬性，讓市場接受它。所以，打造經(jīng)典中偏大眾的和大眾中偏經(jīng)典的圖書，曲高但不寡和，通俗但不低劣，這樣才能實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。”

在具體操作中，華章同人也一直堅持著這樣的“高難度動作”，“重現(xiàn)經(jīng)典”項目就是其中之一。這是華章同人自主開發(fā)的出版項目，旨在挖掘那些在西方被公認為經(jīng)典，但在中國尚未被重視的作品。公司希望通過這樣一套圖書，讓中國讀者“了解世界、了解國家、了解民族”，目前已經(jīng)推出了《崩潰》、《孤獨旅者》、《郵差》、《源泉》、《阿特拉斯聳聳肩》、《孤獨天使》等四十多部作品。對于這套圖書的市場價值，陳建軍信心滿滿：“這些經(jīng)典作品已經(jīng)經(jīng)過了時間的考驗，在國外市場上，已經(jīng)有很多讀者接受了它們。而放在中國，放在當(dāng)下，很多讀者也正需要這種經(jīng)典的作品，給自己帶來理性的思索，所以這類書籍在中國具有很廣泛的閱讀基礎(chǔ)。”她介紹說，“重現(xiàn)經(jīng)典”項目推出的《阿特拉斯聳聳肩》，自運作五年來，每年都不斷加印，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還為其推出了特制版本。“這類項目不可能在一開始就產(chǎn)生很大的銷售量，但由于它們的內(nèi)容很扎實，生命力很強，所以銷售周期就會變得非常長。”

華章同人還代表重慶出版集團參與了“重述神話”國際出版合作項目，和其他24個不同國家的出版機構(gòu)共同通過文學(xué)的形式來表現(xiàn)“神話”這一主題。陳建軍認為，華章同人能夠成為該項目在中國的唯一實施者，也與其獨特的定位密不可分。“大家作為文化人，有責(zé)任和義務(wù)去把每個國家的經(jīng)典，以一種新的手法進行再現(xiàn)。”公司先后出版了《碧奴》、《后羿》、《人間》以及多位世界重量級作家的“重述神話”作品，推動中國文化走向世界，也讓自己“更加知道了作為文化人，最應(yīng)該做的是什么”。

緊扣讀者的閱讀需要，做“好的暢銷書”

華章同人堅信，只要滿足社會和讀者的需求，任何一本經(jīng)典作品都能成為熱銷書。

“這世代”是華章同人近期正在緊密籌劃的一套書系，將收錄10位來自海峽兩岸的優(yōu)秀青年作家的作品，內(nèi)容涉及歷史、人文、民風(fēng)、社會等世間百態(tài)。“之前我們出過暢銷書《我們臺灣這些年》，從這本書產(chǎn)生的巨大市場反響，我們看出海峽兩岸的隔閡太多，了解太少，大家都希望能夠更多地互相了解。有了這次的經(jīng)驗，我們覺得，繼續(xù)沿著兩岸文化交流的路子走，是一件特別有意義的事情。”

“做好書，做暢銷書”，是陳建軍的口頭禪。華章同人一直致力于尋求“經(jīng)典”與“暢銷”的完美契合點，而目前看來，成績斐然。2007年推出的《女心理師》，短短四個月就突破50萬套的銷量，開卷圖書排行榜連續(xù)六個月名列全國暢銷書前十位；2008～2009年推出的《藏地密碼》系列累積銷量已突破300萬冊；《格薩爾王》于2009年9月一推出銷量便突破20萬冊。除卻大眾圖書之外，一些嚴肅作品也取得了不俗的銷售成績，比如《中國哲學(xué)簡史》銷售15萬冊，《成吉思汗與今日世界之形成》銷售8萬冊。此外，以《織田信長》、《宮本武藏》、《豐臣秀吉》等為代表的“日本歷史小說館”系列也受到了讀者市場的廣泛好評。在多種領(lǐng)域打造出讀者喜愛的暢銷書，其中的秘訣說出來卻很簡單。“讀一本書，讀者希望能夠得到釋放和提升，這就需要書和人們的心理產(chǎn)生共鳴。只要把握住了這點，不管是哪個類型、哪個領(lǐng)域，我們在選題上就不會有偏差，在操作上也就一定能夠按照市場的要求去打造。”

積累資源，讓文化長遠傳承

除了為多位知名作家打造作品，公司也精心打造了一批具有潛力的中青年作者的作品。作為一個企業(yè)家，陳建軍坦言這一舉措具有一定的風(fēng)險性。但作為一個以傳播文化為己任的出版人，她又堅信這是出版社的使命。“對于那些有成長潛力的作家，我們推出他們的作品，是出于一種文化傳承的責(zé)任。我們需要培育下一代的作家，因為他們當(dāng)中很可能會誕生出未來的暢銷書作家。這樣就能把文化一代代傳承和延續(xù)下去。”這與公司堅持的“品味與暢銷相結(jié)合”的主旨也是一脈相承的。

華章同人出版的圖書中，國外經(jīng)典作品也占了不小的比重。為了保證圖書的質(zhì)量，堅持“做好書”的原則，公司建立了豐富的翻譯家資源庫。對于翻譯家，陳建軍有著自己的理解：“一個好的翻譯者，除了要有好的外文水平之外，還要對作品本國的文化有所了解，還得有文學(xué)的底子。所以好的翻譯家的成長，是一個循序漸進、慢慢積累的過程。”

此外，公司也很注重市場宣傳。“好的東西也需要吆喝，如果不借助媒體對好書進行有效的傳播，那它們的作用就發(fā)揮不出來。”為此，公司成立了媒體資源庫。這些長期的積累工作，為的是華章同人更長遠的發(fā)展。“我們依然立足于傳統(tǒng)出版，專心做我們最擅長的文學(xué)社科類經(jīng)典和暢銷書籍，同時不排除開拓新的領(lǐng)域。”

采訪中，陳建軍說得最多的就是“傳承文化的責(zé)任”。或許是因為成長在出版世家，耳濡目染，也或許是因為多年來一直在文化領(lǐng)域里摸索、陶冶而從未離開過的緣故，陳建軍對文化始終抱有最本真的追求，“我覺得凡是有志于把出版作為自己終身職業(yè)的人，都帶著文化的理想。”也正是這樣一種對文化的堅持，指引著華章同人在出版路上的每一步。