當分銷商遭遇ARM

分銷商和ARM，兩個看似不立該有交集的話題卻因為一次會議變得備受矚目，6月28日，全球最大電子元器件分銷商安富利(AVNET)攜手諸多代理的原廠客戶，在北京拉開其全球“ARM系統設計策略”研討會亞洲之旅。

本次亞洲之旅共計15站，其中在中國區設置內地8站和臺灣3站，邀請當地對ARM感興趣的設計工程師參與全天的技術研討課程。安富利邀請賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國家半導體、意法半導體、Spansion、德州儀器和賽靈思等合作伙伴展示了他們針對ARM系統最新開發的平臺，分享他們的新產品和先進的技術觀點，并與參觀者面對面的進行了交流和溝通。

ARM和分銷商。一個Ip授權廠商和一個賣元器件為主的分銷商，中間隔著一眾原廠，為何安富利會主動投入資源召開如此龐大規模的“ARM系統設計策略”研討會？

要說最近一兩年半導體領域最火的關鍵詞是什么，非ARM莫屬。甚至在某些媒體的筆下，ARM已經在便攜處理平臺領域取得了對Intel的實質性勝利，并且步步緊逼高性能通信處理器市場，而另一個戰場上，ARM僅僅用了三四年時間就把自己塑造成32位MCU事實上的標準核心。雖然筆者并不完全贊同這種過于激進的觀點，但不可否認的是，ARM在開發者中的影響力已經不遜于任何半導體公司。由于ARM核的產品數量眾多并且應用廣泛，加之基于ARM的軟件開發又可以高度共通，這成為ARM快速流行并且獲得廣大半導體開發者追捧的重要原因。

正是基于此，安富利才會投入資源推廣和普及ARM設計開發知識，正如安富利電子元件亞洲區總裁黃建雄先生坦言，ARM現在是設計工程師們的最愛，應用領域也越來越廣，我們推廣ARM雖然與銷售沒有直接的聯系，但是可以讓我們接觸到更多的工程師，讓他們也了解安富利，并且通過他們更好地應用ARM相關技術來帶動我們未來的銷售。

以筆者來觀察，安富利此次“ARM系統設計策略”覆蓋的地區和工程師人數均比ARM自己在國內推廣的力度還要大很多。分銷商來推廣某個公司的產品或者自己代理的原廠的技術這樣的營銷模式很多人早已熟知，但是這次安富利來推廣ARM則是讓很多人大吃一驚，雖然授權分銷商本就是強調技術競爭為主，但整合自己旗下的原廠資源，來集中大規模推廣IP授權公司的技術設計經驗，確是業界第一次。個人認為，除了上面黃總所言擴大在工程師中的影響之外，安富利此舉更多是為授權分銷商的下一步營銷手段探路，相比于單純推廣原廠的產品和技術，推廣更深層次的技術無疑一方面提升了安富利的服務水平和服務檔次，另一方面則強化了自己技術推廣的經驗和拓展技術推廣的新方法，以便于適應越來越激烈的分銷商市場競爭格局，更希望通過此舉在自己的原廠客戶中樹立安富利技術能力強，服務意識超前的形象。

不僅如此，在本次活動上，安富利還面對廣大參與工程師推廣安富利網上電子元器件采購平臺AvnetExpress。通過在各種面對工程師的活動中推廣其網上電子元器件購物系統，安富利無疑將下一步的業務拓展戰略主要瞄準的是目前上升勢頭非常明顯的中小批量目錄分銷市場。特別是安富利最近通過眾多市場推廣活動，建立了龐大的電子設計工程師資源庫，這是其與主要目錄分銷商競爭的最大優勢。此外，相比于目錄分銷商最大的優勢庫存，安富利在全球龐大的電子元器件資源和在中國各地的眾多分支機構可以有效提供網絡用戶更快的產品送遞時間。