美國“垃圾大亨”一招吃天下

　　在美國，說到垃圾處理，就不能不提一個人——韋恩·胡森格。作為一名商人，胡森格從垃圾處理上收獲的第一桶金就達10億美元。他先后創辦了3家世界500強企業，還是美國納斯達克市場上唯一成功上市6家企業的經理人。
　　
　　垃圾處理方面的“巨無霸”
　　1939年12月29日，胡森格出生于美國伊利諾伊州芝加哥郊外的一個名叫常綠公園的小鎮。他的父母都是美籍荷蘭人，家里還有一個比他小5歲的妹妹。
　　15歲那年，胡森格隨父母搬遷到佛羅里達州定居，考入佛羅里達州的松頂學校。在松頂時，性格開朗的胡森格由于踢得一腳好足球又成績優異而深受同學們的喜歡，被選為整個高中部的生活委員。
　　不過，好運并沒有伴隨他太久。胡森格的父母離婚了。與母親生活之后，為了補貼家用，胡森格開始嘗試用課余時間給人開車賺錢。1956年，17歲的胡森格進入位于密歇根州的卡爾文學院學習，1959年應召入伍，服了6個月的兵役。
　　或許是出于對家庭生活的渴望，退役之后的第二年，他就與自己的青梅竹馬喬伊斯結婚了。喬伊斯是胡森格在常綠公園小鎮的玩伴，同樣擁有荷蘭血統。令人遺憾的是，這段從孩童情感培養起來的婚姻并沒有延續多久。兩人在生下兩個孩子后，于1966年離婚。1972年4月，胡森格娶了第二任妻子馬蒂。
　　上世紀60年代，廢品收購與處理在美國剛剛起步，胡森格開始在一個長輩開的垃圾收集公司工作。身處其境又有商業頭腦的胡森格很快就看到了其中的商機。在給別人打了兩年工后，1968年，胡森格決心在垃圾處理領域一試身手。于是，他購買了一輛垃圾車，開始了自己的冒險之旅。令他自己都不曾想到的是，這一步竟成了自己人生重要的轉折點。
　　創業初期，他經常凌晨兩點半就開著卡車外出收垃圾，第二天中午收工后，又利用余下的時間挨家挨戶地敲門向客戶介紹自己的業務、招攬生意。憑著這股狠勁，胡森格的公司很快就發展到40輛垃圾車的規模。
　　在公司初具規模后，胡森格開始嘗試收購與兼并其他公司。在兼并芝加哥一家公司后，胡森格成立了一家名為“垃圾管理”的公司。隨著收購與兼并的增多，胡森格的垃圾公司規模越來越大。1972年，“垃圾管理”公司成功上市。此后，胡森格又用了11年時間，收購兼并了150家地區性垃圾處理公司。到1983年，他的“垃圾管理”公司不僅進入了世界500強，還成了美國股市上在垃圾分類處理方面的“巨無霸”。而垃圾為胡森格創造的財富也超過了10億美元，讓他成了不折不扣的“垃圾之王”。
　　
　　不斷復制成功模式
　　在成了垃圾之王后，胡森格復制了自己的經驗，開創了另一個成功的企業——百視達視頻公司。
　　百視達視頻是一家電影租賃公司，1987年剛成立時僅有19家門店。但胡森格迅速在全國乃至世界范圍開設了連鎖公司占領市場。僅兩年之后，百視達視頻就成功上市。上世紀80年代后期到90年代初，連續7年里，胡森格平均每17個小時就在世界某個角落里開一家新店。這一招讓百視達視頻從最初的700萬美元投資、19家店，迅速擴展到價值40億美元、分布于世界11個國家、3700家店的規模。1994年，百視達視頻成為“全美最大”的電影租賃公司。當年，胡森格就以84億美元的高價將其賣出，成功賺到了人生中第二個10億。
　　1996年，他又成立了一家名叫“美國汽車”的汽車銷售公司，通過同樣迅速地建立連鎖店和兼并當地企業，“美國汽車”再次以驚人的速度成長為胡森格的吸金工具。進入新千年之后，“美國汽車”以370家經銷商的規模，成為首家覆蓋全美的最大汽車經銷商，也是首家上市的連鎖汽車經銷商，同時還是財富500強企業。到目前為止，“美國汽車”仍然是胡森格最大的獲利來源。
　　盡管胡森格的商業模式相對簡單，但他多次復制自己的創業經歷都能獲得成功，這在很多人看來是不可思議的。業內人士認為，胡森格成功的秘訣在于，他把所有精力都集中在服務領域，尤其是能夠產生經常性收入的行業：垃圾車租賃、垃圾回收、電影租賃，等等。即使是汽車銷售，也沒有大型的制造業務，所有的重點都在客戶服務上。
　　最重要的是，胡森格能發現那些不能滿足客戶需求的商業領域。在他所成就的每一行業，胡森格都創造了該領域高度專業化服務的新標準。
　　2010年，擁有23億美元資產的他成立了史偉莎衛生公司。盡管目前，公司仍然沒有盈利，但胡森格認為，目前美國在商業清潔行業——從酒店毛巾換洗到衛生間日化用品制造，存在著規模超過250億美元的巨大市場，他相信自己的公司完全可以從中分得一杯羹。目前，史偉莎衛生正以每周收購一家公司的速度擴張。未來的某一天，它會不會再次上市并成為世界500強和“全美第一”呢？
　　編輯：黃瀅 美編：陳思璐 編審：吳迎春