放棄包

　　我曾經是一個農民，在黑龍江的大地上耕耘。我種的主要作物就是土豆，因為品種好，再加上土質優良，氣候合適，所以銷路很好。但是，我不甘心讓二手商販們掙差價，于是自己購進了長途運輸車，準備去闖市場。盡管沒有熟悉的客戶，但我相信好東西加上誠信的品質，應該有不錯的銷路。
　　剛開始時，我的收入確實很不錯。后來，我的鄰居和老鄉也都采用這樣的方法，用“走出去”的方法尋找客戶，這樣一來，我和幾個老鄉常常在同一個鎮上不期而遇。
　　隨之而來的就是競爭。起初是良性的，大家比著降價。當降到一定程度的時候，我們都知道，再降，就會讓我們吃虧。再加上這是我們在冬天來臨前的最后一站，誰也不想讓這么多的土豆凍壞在車上，也不想無功而返。怎么辦？于是，惡性競爭就產生了，有些人以次充好，把那些好的、大的，放在最顯眼的地方，把那些快要凍壞的、小的，放在袋子的最下面，因為買主不可能一袋袋地打開來檢查，所以也混過了一些買主的眼睛。小聰明都只是暫時的，他們的信譽很快就掃地了。
　　因為我是一個老實人，我不愿去騙人、坑人。眼看著我的土豆滯銷，壞在那里，可我沒有辦法。
　　一天，我看到一位大嬸賣雞蛋，用的是網狀的兜子，里面的雞蛋是好是壞能看得一清二楚。我靈機一動，為什么我們的土豆別人想買又不敢買，不就是怕以次充好上當嗎？原因就出在包裝上，越是不讓別人看見越讓人不放心。
　　回去后，我把所有的袋子全換成網狀的兜子，讓我的土豆正大光明地見人。也許我的土豆沒有別人擺在外面的光鮮，但那是最真實的。如此一來，我打開了銷路，成功地賣出了剩余的土豆。
　　人生中，我們很多時候要包裝自己，把自己最好、最優秀的一面展現給別人，雖然能讓別人眼前一亮，但是也會讓別人對你不為人知的一面產生不信任。在一些特殊的時候，我們不妨把自己暴露在別人眼前，是好是壞讓人盡收眼底，去留無意讓人自行挑選，憑的就是自信與坦蕩。
　　（馬耀良、余娟薦自《時代發現》2011年第8期圖：雷磊）