差異化:國產電子產品在內蒙古大學生市場營銷模式的轉變

　　摘要：隨著音樂播放器市場的日趨成熟，競爭也日趨激烈。尤其是國產產品受到國際品牌的威脅也日益明顯，如何占有和穩固國產MP4類產品的市場地位的問題對于我國企業具有重要意義。本文將對此問題在一細分市場（內蒙古大學生市場）進行探索性的研究。
　　關鍵詞：國產電子產品 大學生 MP4
　　
　　隨著便攜、多功能的特性越來越強，作為網絡與時尚載體的MP4類產品同樣受到大學生群體的青睞。消費者的范圍很大程度上決定了一個產業的發展趨勢，而數碼產品消費群體中的大學生無疑是新型中堅力量。 市場不斷擴大的同時競爭也日趨激烈，其中的國產電子產品生產商也進入并且不斷拓展這一領域，在市場不斷擴大的同時，也要應對來自國際著名品牌蘋果公司及三星等競爭對手的威脅，同時也面臨著像音樂手機及PDA等替代品的競爭。
　　一、市場現狀分析
　　隨著數碼產品在內蒙古大學生市場擴張，內蒙古大學生市場在認識和消費MP4類產品方面呈現出一些特征。我們就MP4類產品在我區大學生市場的需求及消費情況進行了相關調研。調研結果顯示：現在擁有MP4類產品的大學生占樣本數量的60%左右，目前有購買需求的占樣本數量的24.5%左右，購買目的方面用于休閑娛樂的占44.3%，而休閑加存儲器功能的占36.1%；在需求特征方面音樂播放功能為最重視的功能，占36.4%，其次為視頻播放功能，占32.9%；在價格需求方面100-500元區間的占77.4%。對于價格的敏感性主要是和群體及地區的消費能力相關的，學生群體的消費水平及內蒙古地區本身的消費水平決定了消費者們更注重性價比，一方面希望效果好，另一方面要求價格低。如果不能同時達到這兩者，那么這個群體中一部分就會選擇推遲購買時間或者轉向性能更高的國際品牌。
　　同時調研結果也表明，從大學生消費者角度看，相對于國際品牌來說，對于國產電子產品的不滿意因素較多，現將問題歸納如以下幾個方面：
　?。ㄒ唬┊a品功能質量方面
　　在調查中，有29.2%的大學生認為，國產MP4在質量上應該提高。現在許多的國產MP4類產品返修率很高，這樣一方面損害了消費者利益，另一方面損害了企業形象。在2007年信產部對32家企業的MP3警醒了抽檢，產品合格率只有34.4%，包括清華紫光、清華同方在內的知名品牌都有產品被涉及到。在2009年山東省工商局對山東市場銷售的MP3和MP4進行了檢測，有三分之二的MP3、MP4不合格。MP3的質量問題已經成為了國產MP3生產發展的瓶頸