誰造就了蔣錫培

　　12年，3畝地，28個鄉親，180萬元，4次改制，“電纜大王”蔣錫培走了一條中國民企特有的成長道路，把一個私營企業辦成了國內同行前三強。有人戲稱他是紅頂商人，蔣錫培認為這樣的評價“沒什么關系，也很好”
　　
　　21年，蔣錫培和他的遠東集團長成了一個樣本。
　　華爾街電訊如此評價：從戴紅帽子、摘紅帽子、股份制、混合所有制再到民營控股集團這一改制歷程，可以發現，遠東的改制實際是過去20年來中國民營企業改制路徑的一個縮影。
　　因此，有人說，蔣錫培是一個長袖善舞的紅頂商人。
　　在每一個生死攸關的時刻，他在戰略上的前瞻，他所恪守的原則，或許正是這些因素造就了蔣錫培和他的遠東集團，也造就了中國本土企業家的“企業家精神”。
　　
　　“機會”主義者
　　
　　宜興市區向西北45度方向10公里，就是遠東集團總部所在地范道鎮。如所有的南方小鎮一樣安靜，主干道邊，“遠東集團”碩大的招牌非常抓人。如今的遠東集團，年銷售超過百億元。現在的范道鎮已經把蔣錫培視為改變小鎮命運的英雄。
　　蔣錫培，遠東集團董事局主席，穿著有集團logo的襯衣，帶著自己的上崗證——上面寫著工號0001，這表示他是公司的創始人和第一位員工。他的生活非常規律，每天8：30準時走進公司大門，進公司的時候和普通員工一樣打卡，如果忘記了打卡，他會毫不客氣地罰自己的款。
　　而在多年前的范道鎮，屬于蔣錫培的，也就3.3畝地，他為此付出的代價是每畝1600元。
　　1990年2月，27歲的蔣錫培自籌資金180萬元，與28名鄉親好友一起，創辦了范道電工塑料廠（遠東集團的前身）。第一年就實現銷售收入462萬元，但只有20%的產品是公司自己生產的，其余的靠訂購其他廠家的產品。
　　增資擴大產能成為擺在蔣錫培面前的第一個問題。于是，蔣錫培抱著一大堆甲魚、鮭魚去拜訪一位銀行行長，告訴對方，他的公司有多得不得了的訂單，銀行資金投進去一定可以有豐厚的回報。但是行長很無奈地告訴他：“小蔣啊，不是我不支持你，國家的政策我不能違背啊。”
　　于是，蔣錫培去找時任鄉黨委書記張伯宏幫忙。
　　1992年的一天，張書記對蔣錫培說，“你把自己的企業變成鎮辦集體企業，我們幫你落實優惠政策。為了范道，把企業做大，讓更多的鄉親們都到你的廠子里去，廠子還讓你干。”
　　廠子拱手送給國家，蔣錫培的500萬元資產要白白丟掉。500萬，在當年不是個小數目。親戚朋友認為蔣錫培在進行一場沒有勝算的賭博。很多人說蔣錫培是“傻子”。數年后，蔣錫培對媒體說，“既然選擇了冒險，我就只有往前沖了。”
　　1992年2月，在范道鄉政府辦公大樓，蔣錫培與鄉政府達成了改制經營協議。那一年是猴年，不僅僅是蔣錫培在孤注一擲，整個中國都在實行“孤注一擲”的戰略。
　　一首《春天的故事》記錄了這段往事，此后的十幾年則已證明中國得到了多么驚人的回報。那一年，國務院出臺“股份公司管理條例”和“有限責任公司管理條例”，開始有了現代企業的游戲規則。那一年，國外家電企業開始紛紛進駐中國。比爾?蓋茨的軟件帝國落戶于北京新世紀飯店511房。
　　在集體企業的牌子掛出來后，蔣錫培被當地政府任命為鄉長助理，并入了黨。此后，就拿了第一筆貸款20萬，第二年又貸到了100萬。第三年，是495萬美元貸款。后來企業要擴建，政府也幫忙做工作，讓隔壁兩家工廠搬遷。到1994年底，企業的銷售收入就超過了1.5億元，企業總資產增長了10倍——達到5000萬元。
　　要了解蔣錫培早年的這次孤注一擲，就必須了解他這個人。他天生好賭嗎？
　　蔣錫培早年的生活如今看起來更像20世紀初期一個美國青年追尋黃金夢的過程。
　　1963年4月29日，蔣錫培出生于江蘇宜興。3個哥哥，一個姐姐，一個妹妹。1981年高考落榜后，蔣錫培不愿意復讀，17歲就去了杭州修表。盡管父母并不同意他這個決定，但，蔣錫培還是執拗地去了。
　　他給自己的人生定下了第一個目標，掙夠5萬元，娶一個賢惠的媳婦，讓父母和家人過上好日子。不到一年，這個理想就實現了。于是，他回到了老家宜興，打算做點小買賣。剛開始做電風扇里的定時器，后來做鐘表發條，把原先賺的二三十萬元賠了之后，還虧了五六十萬。
　　擁有更多財富的想法暫時擱淺。他尋找著再一次出發的機會。偶然聽到大哥提供的一個信息，蔣錫培馬上又找到幾個朋友做起了電纜經銷部，把浙江、安徽、江蘇的產品拿到上海去賣。
　　1988年時產品還是供不應求，后來就需要上門推銷了。當時賣電纜，一般都是通過機電公司、五交化公司等中介，不是廠家直接和用戶見面。蔣錫培發現中間價格就加了20%-30%，甚至35%。
　　盡管蔣錫培的電纜經銷部給出了很好的條件，銷售完后才給錢，不銷完不給錢，但機電公司仍不愿意。一氣之下，蔣錫培就在它的隔壁，專賣電纜產品，結果生意特別好。當時他也通過報紙、電視宣傳，服務也很好，比較超前，兩年就賺了上百萬。
　　
　　三次都踩準了點
　　
　　創業初期，這個把聰慧、敦厚和安分集于一身的江蘇商人確實以賭徒的心態在關鍵的時刻做了關鍵的決定。
　　1995年，蔣錫培與宜興市領導一同到國外考察。回國途中，市領導語重心長地說，希望遠東能由集體企業進一步向股份制改革。企業改制為股份制企業，他再次成為企業的主人。
　　1995年，遠東成功地過渡到了股份制企業，在經濟上保持利益，在政治上，及時地避免了民營企業和政府職能部門可能的糾葛。改制當年，蔣錫培還被宜興市委任命為范道鄉黨委副書記。
　　蔣錫培成功改制這一年，最大的新聞是改革開放以來第一位“國企改革典型”——首鋼的周冠五黯然下臺了。那時候的首鋼，正飛奔在多元化的路徑上，76歲的周冠五想把首鋼改造成一家類似于日本三菱財團式的企業。但猝不及防的是，僅僅3個月，他就受到了其子周北方經濟犯罪的牽連而黯然下臺，冶金部副部長畢群接替了他的職位。
　　股份制改革使得蔣錫培的遠東集團的發展駛入了快車道，公司先后引進了芬蘭、美國、德國等國際及國內先進的生產、檢測設備一百多臺/套，進行技改擴能，使高附加值的產品在整個銷售中的比例迅速增長，形成了年產25萬公里電纜的產能，產銷8億元。
　　但蔣錫培看到了發展中潛在的危機：競爭的加劇，市場爭奪變得更為殘酷，電纜行業的入門門檻越來越低，導致整個行業的利潤大幅下滑。
　　1996年夏天，蔣錫培在報紙上看到一則消息說，國家的電網建設相對滯后，而且這一矛盾正越來越嚴重地影響著城鎮和農村的進一步發展，電網建設將成為國家下一個關注重點。可是國家的電網建設在很大程度上還是被眾多國有企業壟斷著，遠東集團想從中得到更多的利益是很難的。
　　蔣錫培心中醞釀著一個大膽的想法，把幾個大的國有電力企業引進遠東集團來做股東，這樣就可以進入這一市場。
　　1996年初，無錫市經濟發展報告會在北京召開，華能集團的兩個處長坐在蔣錫培的旁邊，于是就聊起來了。此際，國家電力公司、華能等國有大型電力企業有意在國內尋找配套的電纜電線生產企業。這一消息對于蔣錫培來說，猶如一劑興奮劑。
　　隨后，蔣錫培展開了艱巨的合資公關行動。對于這次合作，蔣錫培用“16次談判”來形容當時進度之難。
　　1997年4月，中國電力部門下屬的中國華能集團公司、中國華電電站裝備工程（集團）總公司、中國電網建設有限公司、江蘇省電力公司等四大國企與遠東集團在北京正式簽約，成立江蘇新遠東電纜有限公司。
　　遠東將原有員工股中68％的股權讓渡給四大國有企業。華能集團公司的一位司局級干部成了新遠東的董事長。這就意味著蔣錫培在34歲這年再次失去企業的控制權。同上一次一樣，這次的“失權”，蔣錫培依然心甘情愿。
　　
　　混合所有制讓遠東集團一舉從行業的挑戰者成為領先者，蔣錫培也得到了“電纜大王”的稱號。銷售更是連創歷史新高，連續保持了35%的增長速度。即使是在中國電纜市場出現普遍低迷、價格下浮近1/3的1998年，遠東仍然實現了穩步增長。
　　2001年，這家被國內理論界寄予厚望的混合制試點企業遇到了政策挑戰。這一年，中國國有經濟體制改革開始全面推進，混合所有制企業改制被激進的改革派懷疑。一時間，國退民進的大戲開始上演。隨即，電力行業強力推行主輔分離改革，華能等國企開始考慮從諸多的投資項目中收縮退出。
　　是改是留？新遠東再次站在十字路口。
　　電力行業的主輔改革給新遠東帶來絕佳的改制機會，2001年，蔣錫培進京與4家國企談改制。這一談又是一年時間。2002年初，遠東終于與華能等國有股、集體股股東簽訂協議，回購68％的國有股和7％的集體股，而4家公司除拿回投入的七千多萬元本金后，還得到了7000萬元的回報。
　　蔣錫培的遠東集團再度民營化，體制的束縛拋開后，企業發展再度插上了翅膀。現在的遠東，是以電線電纜、醫藥、房地產、投資為核心業務的大型民營股份制企業集團。
　　蔣錫培對4次改制的意義是這樣評價的：沒有第一次改制，就不可能迅速完成原始積累；沒有第二次改制，就不可能迅速實現資本擴張；沒有第三次改制，就不可能迅速做到規模裂變；沒有第四次改制，就不可能全面完善法人治理結構。
　　
　　為什么是蔣錫培
　　
　　能夠做到4次身份的自如轉換，并且借助這種轉換讓企業獲取更大生存空間的商人，該是怎樣的一個人？
　　在遠東的員工看來，蔣錫培是這樣一位企業家，他性格平和，不張揚，謙虛，不咄咄逼人。他不喜歡用強硬的姿態，這么多年與蔣錫培合作的創業團隊成員，包括空降兵，幾乎沒有棄他而去的。他敢于冒險，而非墨守成規；他注重市場，而非計劃；他注重管理，而非放任自流；他注重質量，而非數字。
　　長期以來，蔣錫培和他的遠東如同農田中埋頭的耕牛。但蔣錫培從來不會輕易地孤注一擲，在他豪賭的背后，是一種商業上的精明，以及謹小慎微下的恪守原則。
　　蔣錫培曾對媒體說，“我跟公司人講，別看咱現在大了，可就是鄉干部來，你一樣要給我好好接待，人家也代表著一級政府。”“關系好是有原則的好，不是無原則的。我送你幾百萬，你幫我批個項目？絕對不干，我不想害你，我也不想害自己，我寧可發展慢一點。”“王石說從來不行賄，這我相信。起碼在他這個層面，他不會。”
　　“我們公司一千多個銷售經理，特別是醫藥上，醫生要開處方，你不給回扣他給你開嗎？這好像是公開的秘密。但公司層面堅決不支付這樣一分錢。如果你個人真是為了業績沒有辦法，一定要的話，好，我們不主張。如果你做，你負法律責任。為了不害人家，這種事情某種程度上就是你兩個人的事情了。它不像公司行為，至少經辦人知道、公司總監知道、總經理知道，少說應該四五個人，哪一天其中一個一不高興，捅出去了。公司堅決不干。
　　“遠東迄今為止，從來沒有一個人為這種事情抓進去了。近二十年，這么多銷售量，這么多銷售經理，而且又在競爭激烈的行業里面，遠東絕對不會在企業層面做這種事。我們安全第一。”
　　蔣錫培和他的遠東集團就這么一步步地走下來，變成了今天電纜業的巨頭。他變成了成功者，理由只有一個——它們活了下來，并開始享受只有勝利者才能得到的榮耀。時隔9年，現在的蔣錫培在他并不寬大的辦公室里，醞釀著更大的成功，他想讓他的遠東集團加入千億俱樂部。
　　2002年11月8日，在中國共產黨第十六次全國代表大會上的亮相，成為蔣錫培最為自豪的成功。江蘇省出席十六大的68名代表中，蔣錫培是惟一的一位富豪。在江蘇省選舉十六大代表的會議上，當蔣錫培確認自己的名字在名單上時，頓時從會場的座位上站了起來，神情激動。
　　2010年，48歲的蔣錫培又做了一次重大決定，遠東控股集團的電線電纜業務以重大重組方式，注入上市公司三普藥業。當然，這一次與“紅色”無關。
　　談到“紅頂商人”這一稱謂時，蔣錫培謙虛地笑道，“我覺得這樣的評價沒什么關系，也很好啊。”