洽洽食品:堅果炒貨行業(yè)第一品牌

　　●本刊記者從洽洽瓜子到“喀吱脆”薯片，“洽洽食品，快樂的味道”這句耳熟能詳?shù)膹V告詞伴隨著洽洽的食品已經(jīng)傳遍千家萬戶。作為我國現(xiàn)代炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)，洽洽食品近日登陸深交所。洽洽食品是業(yè)內(nèi)唯一一家銷售規(guī)模超過10億元的大型企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢明顯，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，市場競爭地位絕對領(lǐng)先。隨著募投項目的建成投產(chǎn)，預(yù)計洽洽食品未來將在行業(yè)內(nèi)進一步擴大領(lǐng)跑優(yōu)勢。
　　
　　規(guī)模優(yōu)勢明顯的行業(yè)龍頭
　　洽洽食品專業(yè)從事堅果炒貨食品的生產(chǎn)和銷售，公司主營業(yè)務(wù)突出，其中葵花子與西瓜子類的生產(chǎn)銷售占到其主營業(yè)務(wù)收入的80%以上。2007-2009年度，洽洽食品年銷售收入全行業(yè)排名均居首位，綜合市場占有率行業(yè)排名第一位。2010年洽洽食品營業(yè)收入為21.1億元，市場占有率約為6.2%左右，穩(wěn)居行業(yè)第一。
　　自成立以來，洽洽食品就高度重視品牌發(fā)展戰(zhàn)略，公司成功塑造了國內(nèi)堅果炒貨領(lǐng)域一流的“洽洽”品牌，2006年，“洽洽”商標(biāo)在中國品牌研究院公布的中國100最具價值品牌排行榜上名列第88位，品牌價值18.22億元。2006年-2008年，洽洽品牌連續(xù)位居“全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。
　　目前洽洽食品已經(jīng)建立了覆蓋國內(nèi)大中型城市的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，且以經(jīng)銷商為主，共有1100家經(jīng)銷商和4家大型零售商，4家零售商為沃爾瑪、蘇果超市、麥德龍、樂購超市，其中，沃爾瑪2010年為公司最大客戶。
　　
　　市場空間廣闊帶來整合良機
　　堅果炒貨食品是典型的快速消費品，也是受到我國各族人民喜愛的傳統(tǒng)食品。近年來，我國堅果炒貨行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的態(tài)勢，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會堅果炒貨專業(yè)委員會統(tǒng)計顯示，2005年-2009年堅果炒貨行業(yè)銷售收入分別為197億元、218億元、244億元、280億元、322億元，年復(fù)合平均增長率為13.06%。
　　未來幾年，堅果炒貨行業(yè)有望保持10%左右的增長速度，預(yù)計我國堅果炒貨行業(yè)市場將從2010年的339.82億元增長到2014年的487.93億元。廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)和產(chǎn)品的不斷細分所帶來的市場空間會超出預(yù)期
　　目前我國堅果炒貨行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)近500家，規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度較低，較難形成規(guī)模效益。最大的洽洽食品的市場占有率僅有約6%，且其他第二階梯企業(yè)遠遠小于公司規(guī)模。隨著消費者食品安全意識的不斷增強，未來行業(yè)必然向優(yōu)勢品牌企業(yè)集中，洽洽食品存在繼續(xù)整合行業(yè)其它區(qū)域性品牌的空間。
　　
　　新產(chǎn)品和渠道深化是未來看點
　　從行業(yè)當(dāng)前格局看，洽洽食品穩(wěn)居行業(yè)龍頭，未來收入規(guī)模繼續(xù)擴張主要來源于的亮點在于產(chǎn)品多元化和渠道深化。2010年7月，洽洽食品全新推出的“喀吱脆”薯片，倡導(dǎo)“非油炸、不添加”的健康理念，當(dāng)年銷售額就達7587萬元，取得良好開端。“喀吱脆”薯片若能復(fù)制葵花子的成功，則有可能成為公司另一個業(yè)績爆發(fā)點，收入增長值得期待。
　　另外，國內(nèi)中小型城市及廣大農(nóng)村市場將是行業(yè)下一輪的增長點。洽洽食品已在全國234個地級城市建立銷售網(wǎng)點，建立經(jīng)銷商，但大部分縣鄉(xiāng)并未深入進去，為此洽洽食品正在大力推進“渠道精耕”的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到全國主要縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占據(jù)廣闊的縣鄉(xiāng)市場，進而建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　募投項目進一步擴大產(chǎn)能
　　洽洽食品本次IPO公開發(fā)行擬發(fā)行5000萬股，擬募集資金5.2億元，將用于將用于投資建設(shè)哈爾濱炒貨生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古原料基地、原產(chǎn)能工藝提升和自動化改造、供產(chǎn)銷全流程業(yè)務(wù)信息平臺等項目。募集資金投資項目的實施將優(yōu)化公司的生產(chǎn)基地布局，增強公司快速響應(yīng)和服務(wù)市場的能力，建立優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的長效機制，提升生產(chǎn)自動化及信息化水平，從而不斷增強公司的核心競爭力，確保公司能夠抓住行業(yè)整合的機遇，不斷提高公司產(chǎn)品市場份額，鞏固和提升公司行業(yè)龍頭地位。■