探路者:“農村包圍城市”的錯位競爭

　　編者按：
　　在規模與品牌的抉擇上，規模往往會成為企業的首選，企業通過擴充規模進而提高市場份額，最終強化品牌效應。事實上，規模與品牌并無嚴格的先后順序，通過建立品牌繼而逐步打開市場也不鮮見，專注于戶外品牌的探路者就是這樣的運作方式。
　　在短短12年的時間內，探路者通過“啞鈴”式的輕資產模式及錯位競爭策略，擊敗哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face），迅速成長為國內戶外用品第一品牌，借助于該品牌及得益于市場的發展空間，探路者適度引入李寧（02331.HK）、安踏（02020.HK）等“農村包圍城市”的方針，擴張步伐穩步推進。
　　通過研究探路者的成長模式，我們意在指出，在行業（運動領域）已然形成對峙格局的背景下，通過挖掘細分市場（戶外領域），充分調動自身的優勢，實施藍海戰略，競爭成本或會大幅降低，發展前景或將更為樂觀。
　　
　　繞開主戰場
　　“十年之前，大家只知道耐克、阿迪達斯、李寧等運動品牌，而現在，哥倫比亞、探路者等戶外品牌也漸入公眾視野。”一位業內人士這樣描述道。
　　探路者成立于1999年，當時國內運動品牌林立，耐克、阿迪達斯等外資品牌幾乎壟斷了國內一線市場，李寧、安踏等內資品牌也初具規模，在二三線市場占比不斷提高。在這樣的背景下，探路者選擇的方向是戶外用品領域，該領域實際上是運動產業的分支，是更為細分的領域。
　　資料顯示，探路者成立初期，美國戶外用品市場已達到數百億美元，并形成了完整的產業鏈，該產業鏈的上下游聯動產生了數千億美元的產值；……