和佳股份:模式創新領跑腫瘤微創治療

　　日前登陸創業板的珠海和佳醫療設備股份有限公司（下稱“和佳股份”，代碼300273）是腫瘤微創綜合治療解決方案的提供商，公司三大業務中，在腫瘤微創治療領域獨創發展了綜合解決方案概念，占有較高的市場份額，并且該市場有望隨著基層醫療市場的快速擴容而實現高增長，公司有望在其中受益；同時公司的醫用分子篩中心制氧設備業務也有望在基層醫院的供氧設備更新換代業務中獲得高速發展，這兩塊業務主要提供的是穩定增長。
　　 超預期的因素來自于常規診療設備當中的醫用影像產品的銷售，這塊業務具備較強的性價比優勢，未來有望實現爆發式增長。
　　
　　以差異化開拓發展空間
　　和佳股份在業內首創推出具有自主知識產權的“和佳腫瘤微創綜合治療解決方案”及系列治療設備，代表了國內更為成熟、更為先進的腫瘤治療水平。除了全套設備外，公司還通過燈塔醫院的培訓、專家臨床支持等方式提供學術、運營管理方面的全面支持，這一獨創的商業模式抓住了新醫改推動下縣級醫院求發展的契機。公司的微創治療設備與完整方案成為縣級醫院實現差異化競爭的突破口。
　　和佳股份是國內提供醫用分子篩制氧設備裝機數量最多的企業之一，目前醫用制氧設備已覆蓋108家各級醫院，其中三甲醫院占41.67%。公司的醫用影像設備利用自有渠道實現了銷量快速增長，產品價格僅為國外同類產品價格的20%-40%，具備較強的性價比優勢。
　　2008-2010年，公司實現凈利潤分別為677萬元，1705萬元和4732萬元，年復合增長率為164.31%。
　　
　　模式創新打造核心競爭力
　　據統計，適合引進微創腫瘤治療器械的二級以上醫院有4500家，對應的潛在市場規模有225億元，市場前景較為廣闊。而和佳股份是國內第一家、也是唯一一家能提供較為完整的腫瘤微創綜合治療解決方案的企業，具備明顯的競爭優勢。
　　和佳股份從單一產品發展到目前擁有三大自產設備板塊和醫療設備代理經銷板塊，背后的推動力是不斷的產品創新和模式創新。公司腫瘤微創綜合治療設備主要包含6大設備，既可單獨使用，也可以成套使用，建立相應的“腫瘤中心”。在公司提供的個性化序貫聯合治療中系列化地使用公司產品，而部分產品是公司具有自主知識產權的，所以在整個治療模式中公司具有一定的壟斷性和定價權。
　　目前已經使用和佳股份腫瘤微創治療設備的醫院有200多家，公司向其中130多家醫院提供腫瘤微創治療的整體解決方案。
　　
　　主營擴產是募投項目看點
　　和佳股份本次募集資金主要用于主營業務擴產和營銷網絡建設，目標是：（1）通過進一步的臨床應用研究、系統集成和性能優化，完善公司“和佳腫瘤微創治療綜合解決方案”及其設備的性能指標。擬達到年新增260臺設備的生產能力。（2）擬新增分子篩制氧主機和一體化醫用制氧機的年生產能力380臺。（3）擬新增DR、高壓發生器等醫用影像設備的年生產能力500臺和PACS工作站系統軟件300套。（4）公司擬投資的“營銷網絡建設項目”計劃在全國8個主要城市建立區域業務運營中心，拓展自己在全國的營銷網絡。
　　募投項目將增加和佳股份生產能力、增加公司業務范疇，尤其是有力地推動了醫用影像設備業務的發展，預計此領域在2011年就將有重大發展。