天使們的投資經與相人術

　　群雄逐鹿勇者勝，這句話對于在冬天里持續(xù)升溫的某些依靠搶項目為生的PE來說，絕對真理！但對于近一年多來如雷貫耳的天使們來說，誠信、智慧與胸懷似乎更為重要，天使們不是熱心腸，但天使們看重的是創(chuàng)始人，是胸懷，天使們未必是所有所投行業(yè)的專家，但至少精通一兩個行當，說到行業(yè)的前后左右如數家珍，看行業(yè)過去未來成竹在胸。
　　不做栽樹的天使就做送錢的魔鬼。咋一看，近乎瘋狂。仔細品味，方知其中個味。先看看幾個著名天使的投資哲學。
　　記得年初4月份在三亞參加清科論壇，徐小平就仔細陳述他的“忽悠論”。10月15日晚，由鳳凰網科技與創(chuàng)業(yè)家雜志聯合舉辦的“趨勢沙龍”上，徐小平總結自己的投資理念時又說，“我在新東方就是一個‘大忽悠’，我就想，有誰能把我給忽悠倒了，那他肯定是個了不起的人，所以要看他能不能以他的創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)業(yè)故事打動我。”
　　按照筆者淺薄的理解，徐小平的“忽悠論”首先是“相人術”。按照徐小平的說法，他在新東方的工作是“忽悠”。其另外一層含義是和不同的人打交道。
　　“閱人無數”，過去在新東方十年，徐小平每天都花10多個小時見人并和他們聊天，也因此贏得了“人生導師”的稱號。他能夠迅速洞察對方的心理，對人的把握非常“精準”。
　　用他自己的話說，“我能閱讀人的心靈。看他是不是真的想做這個事，是不是喜歡這個事。如果和對方聊完，心中想的都是這個人，那就立馬投；如果想起的不是人，而是項目，那就不會投。”
　　一個“相人”，一個“讀心”，顯然，在徐小平的投資哲學中，人占有絕對的比重。
　　再看雷軍。據一份投資名單的統計，雷軍的投資譜系中，有凡客誠品、樂淘、尚品網、Ucweb、多玩網、歪歪等17家公司。有媒體估值雷軍系資產約150億到200億美元，并把雷軍系稱為繼騰訊、百度、阿里巴巴系之后，成為互聯網江湖的第四大力量。
　　雷軍很少講自己的投資理念，因為他更愿意把投資看成自己的業(yè)余愛好，這一點區(qū)別與一般的專業(yè)投資人，然而，雷軍的資歷決定了他比一般的專業(yè)投資人更專業(yè)。江湖有時候是悖論的，比如讓自認為無心插柳的人做出比專業(yè)投資人更專業(yè)的事情。早在2008年，雷軍就在博客中說，“目前我還沒有做好準備，愿意背負這么大的投資回報壓力，而且我擔心過于計較回報會影響這個過程的樂趣，所以，我把天使投資當成一個業(yè)務愛好而已。”
　　雷軍又說，“第一我不是專業(yè)的投資人，更不想建個班子，搞成一個投資公司；第二投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎么投就怎么投。”
　　話是這么說，但絕不是隨便亂投。雷軍的投資法則也是雷打不動：其一，他只投“熟人”。他再三申明，“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項目，我不會投的”。乍一聽，這有點象江湖上的哥們義氣。互聯網本身就是一個江湖。
　　其二，他特別看重“未來”。2007年，甚至更早，他就認為，中國的投資機遇在 “移動互聯網”。緣由是，那個時候，他已經發(fā)現有不少學生、農民工、保安用手機上網。
　　特別值得一提的是，在近期披露的投資案例中，天使們已經成為VＣ項目的開路先鋒。在創(chuàng)投行業(yè)越來越分化、項目前移的今天，天使越來越成為不可或缺的力量。我們呼喚更多的天使到來，天使們的春天到來！
　　 （作者曾為南方都市報財經記者，創(chuàng)投、私募觀察者，現供職于國內某著名創(chuàng)投機構。）