騰邦國際:特色電子商務領跑商旅服務業

　　即將登陸創業板的深圳市騰邦國際票務股份有限公司(下稱“騰邦國際”)，是一家以航空客運銷售代理業務為主，并提供酒店預訂、商旅管理和旅游度假等服務的綜合商旅服務提供商。2007—2009年，公司營業收入年復合增長率為30.38%，凈利潤年復合增長率為15.84%。2010年1—9月，公司實現營業收入1.3億元、凈利潤6102.48萬元。騰邦國際建立了具有行業領先水平的電子商務平臺，是成功運用電子商務技術對傳統服務流程進行改造的高技術服務企業。
　　
　　行業地位優勢突出
　　騰邦國際所處大行業為運輸代理服務行業，細分行業為航空客運銷售代理行業。公司成立十余年來，一直專注于航空客運銷售代理業務，通過積極采用先進的電子商務技術，不斷拓展服務輻射范圍、延伸服務網絡，業績逐年攀升。
　　在業務模式上，騰邦國際運用電子商務技術整合傳統銷售渠道，構建了網上和網下相結合的集成化營銷服務體系。公司抓住電子客票全面推行的契機，將先進電子商務技術和十余年行業經驗有效結合，建立了以可可西網站、飛人網、網購B2B電子客票交易平臺為窗口，呼叫中心為運營載體、電子支付為支撐的電子商務平臺，構建了“實體營銷網絡+電子營銷網絡”的營銷模式。2007年、2008年、2009年和2010年1-9月，騰邦國際網上銷售機票金額分別為128萬元、217萬元、270萬元和305萬元，占當期機票銷售總額的比例分別為67.72%、79.91%、89.49%和93.61%。
　　公司的成長性可以從機票銷售金額上看出：從2007年的18.87億元，增加到2009年的30.2億元，實現營業收入1.23億元。年復合增長率為26.51%；機票銷售數量從2007年的186.88萬張增加到2009年的316.74萬張，年復合增長率為30.19%。2010年1-9月，公司完成機票銷售總金額32.58億元，同比增長74.32%；銷售機票264.20萬張，同比增長37.13%。
　　來自“中航信信息系統”數據顯示：目前中航鑫港為公司提供的擔保額度位居行業前三位。2008年和2009年，公司BSP機票銷售量僅次于攜程旅行網，全國排名第二，華南地區排名第一。
　　
　　行業提供巨大發展空間
　　隨著世界經濟的增長和國際貿易的增加，以及旅游市場的不斷增長，航空客運需求保持穩定增長是可以預期的。預測未來20年民航客運需求以平均每年4.9%的速度增長，在20年內增長將近3倍，達到60億人次左右；未來20年，民航客運的最大需求將來自亞太地區，其中中國和印度將是最大的潛在市場，占全球民用客運總需求量的31%。數據顯示，全球航空客運銷售代理行業市場容量約為150-200億美元，是國內市場容量的近10倍。
　　國內市場方面，2008年航空公司直屬營業部、網站、呼叫中心等直銷渠道占機票銷售總額的僅為10%，而國內航空客運機票的銷售則主要依靠代理企業完成。2009年代理傭金收入規模達到162.14億元，同比增長21.99%，航空客運業的復蘇帶動了航空客運代理業的增長。
　　據中國民航局預測，2020年中國航空旅客運輸量將達到7.7億人次左右，年復合增長率為12.27%。依據上述預測，航空客運銷售代理市場的規模將達到360億元左右，成長空間巨大。
　　
　　募投項目助推公司發展
　　招股說明書顯示，公司本次計劃發行3000萬股，占總股本的25%。上市所籌集的資金主要投向“國際商旅運營中心”和“營銷服務中心”兩個項目，項目的有效實施將進一步加強現有主營業務的競爭優勢，建成統一數據庫和電子商務平臺，建設具有國際先進水平的1200坐席規模的大型呼叫中心。
　　營銷服務中心建設項目將利用公司在深圳已經建立的市場地位，通過低成本復制公司在深圳的成功經驗，建立十大區域營銷中心，形成覆蓋國內和海外主要市場的營銷網絡。有券商分析師預計，兩個募集資金投資項目開始建設后的十年內可為公司增加年平均銷售收入5.46億元，預計可增加年平均稅后利潤1.81億元，屆時騰邦國際盈利能力和市場競爭力將進一步提升。■