游戲廠商的皮膚“套路”究竟有多深？

誰是大英雄

從馬力歐到QQ秀

關(guān)于“游戲皮膚”，最早的故事可能要追溯到紅白機(jī)時代。在從黑白電視走向彩色電視之后不久，豐富的色彩給了游戲公司更多的創(chuàng)意靈感，最為大家熟悉的例子早在任天堂1985年推出的《超級馬力歐兄弟》（也就是國內(nèi)玩家口中的“超級瑪麗”）中就已經(jīng)出現(xiàn)，游戲中的馬力歐會通過“吃蘑菇”的方式變大，而當(dāng)玩家再吃掉游戲中的花時，身上的衣服就會從紅色變?yōu)榘咨⒕邆湫碌墓裟芰Α?/p>

到了1988年，任天堂推出的《超級馬力歐兄弟3》讓這種變身方式更進(jìn)一步，馬力歐不但可以變大，還能變成貍貓在天上飛行，或者變成青蛙在水中加速，游戲中一共設(shè)定了六種風(fēng)格各異的變化能力，這讓游戲變得比以前更有驚喜，因此這款游戲推出之后受到了玩家的大量好評，銷量上也僅次《超級馬力歐兄弟》排在日本紅白機(jī)游戲史銷量第二名的位置。

從嚴(yán)格意義上講，如今的游戲皮膚和這種在游戲中出現(xiàn)的角色“換裝”還是有不少區(qū)別的，但從“為角色增加新裝扮甚至新能力”的角度來說，32年前的《超級馬力歐兄弟3》和如今的《王者榮耀》做的事卻是非常相似的，很顯然，通過給游戲角色增加新的外觀和能力，玩家不僅獲得了良好的游戲體驗(yàn)，還能對外有更多炫耀資本。

這種概念后來也在其他領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證，最被我們熟知的就是QQ秀了。QQ秀曾經(jīng)是很多人的青春記憶，當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)剛剛興起，為自己的虛擬網(wǎng)絡(luò)身份打造一套獨(dú)一無二的裝扮成了很多人樂此不疲的事，而QQ秀正好抓住了人們個性化的痛點(diǎn)。騰訊當(dāng)時不僅推出了QQ秀商城，讓你可以給自己的虛擬形象隨心搭配各種服裝、首飾、面部表情，甚至還為此推出了QQ秀紅鉆會員，結(jié)果大獲好評。

騰訊還如法炮制，把這種玩出花樣的小把戲復(fù)制到了QQ空間上，用戶可以隨意打造自己的個性化博客，再一次驗(yàn)證了人們對個性化的需要，很多社交軟件在當(dāng)時也都有類似的設(shè)定，而回到游戲領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲尤其是競技游戲興起，游戲皮膚的概念開始進(jìn)一步深入人心。

競技游戲的持續(xù)之路

不論是《英雄聯(lián)盟》《夢幻西游》和《絕地求生：大逃殺》這樣的PC游戲，還是《王者榮耀》《堡壘之夜》和《和平精英》這樣的手游，放眼整個游戲市場，現(xiàn)如今玩家基數(shù)最大、影響范圍最廣的網(wǎng)絡(luò)游戲大多以競技作為核心，而它們之所以能夠持續(xù)火熱下去則離不開其獨(dú)特的盈利方式—皮膚收費(fèi)。

長久以來，免費(fèi)游戲往往存在著“對零氪黨不友好”的問題。這一方面是因?yàn)橹挥凶尅半唇稹蓖婕蚁硎鼙确恰半唇稹蓖婕腋玫姆?wù)才能有足夠資金保證游戲持續(xù)運(yùn)營；另一方面也是因?yàn)镸MORPG類（大型多人在線角色扮演）網(wǎng)游大行其道，這種類型的游戲?yàn)橥婕姨峁┑氖歉珎€人體驗(yàn)的內(nèi)容。而伴隨著MOBA類（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技）游戲和“吃雞”類游戲的興起，過去的收費(fèi)模式開始出現(xiàn)弊端，原因主要在兩個方面。

其一，無論是MOBA類游戲還是“吃雞”類游戲都主打團(tuán)隊(duì)協(xié)作與競技對抗，這需要游戲營造良好的競技體驗(yàn)，而過去給付費(fèi)玩家增強(qiáng)游戲體驗(yàn)的做法與這種競技體驗(yàn)相沖突。

其二，相比傳統(tǒng)MMORPG類游戲，競技類游戲的節(jié)奏更快也更注重觀賞性，過去靠數(shù)值增加收費(fèi)的方式并不適合這些方面的提升，因此不再能吸引玩家。

尤其是玩家進(jìn)入全民直播時代，競技類游戲不但吸引了玩家參與直播，更帶來了非常多只看不玩的“云玩家”群體，要想從這些“云玩家”手中賺錢，傳統(tǒng)的收費(fèi)方式已不再有效，于是我們看到了在“免費(fèi)+競技”的潮流下，游戲廠商紛紛采取了“游戲皮膚”的盈利方式，這為廠商帶來了不少好處。

首先，通過皮膚收費(fèi)的方式，游戲開發(fā)商可以更好兼顧游戲平衡性，從而在不影響競技公平性的前提下吸引玩家付費(fèi)。

其次，各種精美的游戲皮膚玩讓游戲的觀賞性進(jìn)一步增強(qiáng)，無論是對游戲玩家還是電競觀眾，這些好看的皮膚都增強(qiáng)了電競比賽的觀賞性。

最后，靈活多變的皮膚制作和收費(fèi)方式，不但吸引了眾多玩家，也吸引了越來越多第三方制作者，他們的加入讓游戲皮膚變成了一個巨大的交易市場，從而帶來了游戲的持續(xù)繁榮，比如來自V社的《DOTA2》和《CS：GO》兩款游戲。

盡管游戲類型不同，但《DOTA2》和《CS：GO》兩款游戲都有著相似的創(chuàng)意工坊，玩家不但可以在線上購買皮膚、飾品，還可以在工坊自己制作游戲皮膚，官方也會從民間征集這些優(yōu)秀作品上傳到官方商城，而一旦被官方選中，這些創(chuàng)作者也可以參與游戲利潤分成，這進(jìn)一步吸引了創(chuàng)作者的目光，也讓游戲社區(qū)進(jìn)一步繁榮起來。

類似的例子如今也能在《絕地求生：大逃殺》中看到，廠商不但能夠?qū)ふ颐耖g高手，也能發(fā)揮各種讓人驚喜的創(chuàng)意，就比如文章前言提到的“關(guān)二爺”皮膚，它不但讓玩家體會到新的樂趣，也能給游戲廠商帶來不菲的收入。

是解藥還是毒藥？

隨著“免費(fèi)游戲+付費(fèi)內(nèi)購方式”的流行，越來越多游戲開發(fā)商將游戲皮膚作為游戲盈利的重要部分，這對于游戲廠商的好處很多，但同時也帶來了一些新的問題，那就是，當(dāng)廠商發(fā)現(xiàn)既然依靠皮膚就能“躺著”賺錢，那么游戲的大跨步更新就不再那么重要了。

這還只是問題之一，因?yàn)榭坑螒蚱つw賺錢顯得如此輕松，不少游戲廠商開始在購買皮膚的難度上挖空心思想出各種辦法，比如《王者榮耀》，一些稀有皮膚需要玩家“氪金”達(dá)到一定數(shù)量才有概率開出，再比如《和平精英》，要想開出一整套豪華套裝，你需要分別湊齊帽子、衣服、褲子、鞋子和墨鏡等不同部位，每一種的概率也都不盡相同。這樣的做法也許讓廠商賺得盆滿缽滿，也許讓玩家享受到高人一等的滿足，但對游戲內(nèi)容來說并沒有任何改變。

游戲皮膚究竟是廠商的解藥還是毒藥？現(xiàn)在似乎還不好說，但如果在競技游戲中只是通過這種方式來滿足玩家的愉悅而不再讓游戲不斷向前邁進(jìn)，那么這樣的游戲離退場可能也不會太遠(yuǎn)了。

結(jié)束語

游戲皮膚發(fā)展到今天已經(jīng)有了穩(wěn)定的盈利點(diǎn)和自有內(nèi)容，好的游戲皮膚不僅能打動玩家，更能推動游戲本身的發(fā)展，提高用戶對游戲品牌的認(rèn)同和黏性。而相應(yīng)的，單純?yōu)槿﹀X的劣質(zhì)游戲皮膚也在透支著玩家的信任。