不忍夙愿付東流

　　從源頭講，我社第一本版權(quán)貿(mào)易的圖書是從輸出開始的。我社原名中國審計出版社，主要出版審計、會計等圖書。1997年前后，臺灣的五南出版社（后改名五南圖書出版有限公司）引進了我社的一本《審計學(xué)》。由此引發(fā)的積極從事版權(quán)貿(mào)易的熱望，一直延續(xù)至今。
　　2001年我社改名為中國時代經(jīng)濟出版社，成立了對外合作部，并提出了“高起點、借平臺、跨越式發(fā)展”的理念和思路。2003年，在大力開拓引進版權(quán)的同時，向韓國成功輸出《縱橫舌辯101策》，首次突破了港臺以外版權(quán)輸出的零記錄。這以后，幾乎每年都會向韓國輸出圖書（主要以生活和經(jīng)濟類為主）。
　　不過，當(dāng)我們認真回顧和反思版權(quán)輸出時，依然不得不承認，與更容易掌控的引進相比，輸出工作始終處于“順其自然”的發(fā)展狀況。如今，我社正處于轉(zhuǎn)制的攻堅階段，面對迅速變化的大局勢，我們?nèi)绾握{(diào)整和轉(zhuǎn)變對外合作的結(jié)構(gòu)和方式，現(xiàn)做如下梳理和思考。
　　
　　首先，提高輸出質(zhì)量和服務(wù)
　　在版權(quán)貿(mào)易中，作為交易的一方主體，負責(zé)輸出的對外合作部必須遵循市場化規(guī)律，盡可能地與國際版權(quán)貿(mào)易市場接軌。轉(zhuǎn)企后，出版社將更能適應(yīng)版權(quán)市場競爭、更懂企業(yè)運作，這對版權(quán)輸出來說是一個非常好的機遇，是改變版權(quán)輸出現(xiàn)狀的一個契機。我們亦想通過未來時間的全新磨合，摒棄原來客觀存在的“主觀因素”，更注重按照市場研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷推廣的新模式來進行版權(quán)輸出，努力打造更適合對外輸出優(yōu)秀圖書產(chǎn)品，切實跟進我國的“走出去”戰(zhàn)略。
　　實踐證明，出版社要想讓自己的產(chǎn)品具有國際競爭力，提高圖書質(zhì)量是關(guān)鍵。只有打造精品，才能為版權(quán)輸出奠定良好的基礎(chǔ)。比如，《縱橫舌辯101策》的成功輸出。這本書收集了歷史上流傳的各類傳說、典故，結(jié)合現(xiàn)代人的思維理念，以期促進人們在現(xiàn)代生活中擁有良好的口才和辯論能力。
　　據(jù)該書代理商白銀銀女士介紹，這本書在版權(quán)合作期間已經(jīng)在韓國銷售20萬冊以上，成為韓國的暢銷書。代理商也在合作期間，匯來了相應(yīng)的版稅。讓我們在合作過程中既收到了版權(quán)貿(mào)易所帶來的文化和經(jīng)濟雙效益，同時也加深了對版權(quán)貿(mào)易誠信、守誠，相互之間互信、互惠、互相推進的切實體驗。也讓我們了解到外方對我們圖書的具體需求，圖書的內(nèi)在優(yōu)勢，及如何配合對方擴大版權(quán)圖書的國外營銷。更重要的是，由于輸出本來就很困難，我們往往喜歡采取“一腳踹”的合作方式，只求收取一次性版稅，甚至只圖輸出版權(quán)的品種數(shù)量，不再關(guān)心“走出去”產(chǎn)品的銷售，更忽視了走出去的“影響力”的問題。因此，我們在這類圖書的輸出過程中發(fā)現(xiàn)，在選擇和推廣輸出版權(quán)的品種時，應(yīng)將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化綜合起來考量，盡量輸出那些內(nèi)容更為實用、國外讀者范圍可以更廣的優(yōu)秀產(chǎn)品。
　　
　　第二，主動出擊，尋求建立長期合作關(guān)系
　　國內(nèi)出版社在版權(quán)輸出的工作上通常比較被動，往往是坐等國外出版公司或版權(quán)代理公司主動上門聯(lián)系。其實，出版社在版權(quán)輸出方面也能主動出擊，將社里優(yōu)良產(chǎn)品有針對性地向國外出版公司或版權(quán)代理公司推介，突出本社產(chǎn)品的獨特之處與內(nèi)在價值。甚至可以針對國外市場對我國圖書品種的需求，廣泛收集國外版權(quán)代理公司引進圖書的意向，投其所好地出版相關(guān)圖書。
　　另外，在與某家版權(quán)公司建立聯(lián)系并有了成功合作之后，就要不失時機地建立長期合作關(guān)系，從最初的談判到最后完成版權(quán)交易，整個過程都要細致謹慎，認真履行合同內(nèi)容，做好各種服務(wù)。比如，我社與合作過的版權(quán)代理公司，幾乎都保持著密切聯(lián)系。每年都不定期地繼續(xù)向這些代理機構(gòu)推薦本社的優(yōu)秀圖書。
　　
　　第三，做好后續(xù)工作，進一步開拓市場
　　在輸出版權(quán)過程中，收到預(yù)付款并不意味著版權(quán)交易的結(jié)束。在簽訂完版權(quán)輸出合同，收到對方的預(yù)付版稅之后，還會有許多后續(xù)的工作要繼續(xù)跟進，比如，要與對方密切聯(lián)系溝通，及時提供我社樣書或合同所規(guī)定的圖文光盤，在對方出版圖書后，則要對方早日寄送樣書，追蹤輸出圖書的質(zhì)量。并要注意讓對方在圖書版權(quán)頁上注明原版圖書出版單位，以保障出版社的應(yīng)有權(quán)益。對于以版稅率支付的圖書，要請對方及時提供每年的年度銷售報告。如果輸出的產(chǎn)品已經(jīng)成為對方的暢銷書，那么，最好能夠派人考察其圖書市場，協(xié)助對方擴大經(jīng)營成果，并切實掌握輸出圖書的銷售情況，以確保能夠在合同到期后進一步續(xù)約。
　　從我國版權(quán)輸出的整體情況來看，目前最大的版權(quán)輸出國主要是韓國、日本，向歐美等地的版權(quán)輸出則相對較少。所以，我們也在嘗試開拓歐美等地的版權(quán)輸出市場。在出版社內(nèi)部，版權(quán)輸出實際上既費力又不叫好，甚至除了榮譽，更多的是責(zé)任。因此，我們就更需要把輸出當(dāng)成一種應(yīng)了未了的夙愿，多從我國文化交流的大局出發(fā)，堅持、堅守，持之以恒地做下去。