淘花效應:打通數字分銷“任督二脈”

　　隨著互聯網多媒體內容服務產業鏈的迅猛發展，正版數字市場的不斷成型，原先偏愛“免費”的用戶正在逐步養成支持正版、付費觀影、閱讀的習慣，“數字消費”的大量需求刺激著數字出版業的發展重點更多地從終端向內容及平臺化轉移。而如何在用戶與內容間架起橋梁，平臺的作用顯得更為關鍵！
　　淘寶正是看出這背后的巨大商機及發展潛力，迅速打造出中國第一家數字內容交易平臺——淘花網，實現了正版數字化娛樂內容與互聯網電子商務平臺的全面融合對接，并且使正版電子出版物更加貼近網民的生活。
　　實際上，互聯網的推廣自有其門道，習慣于傳統渠道和分銷模式的版權商、出版社們，在轉戰數字出版銷售時還是遇到了不小的麻煩，如何打通渠道？如何精準營銷直達用戶？這些都是制約數字出版市場發展進程的幾大難關。市場前景是光明的，但道路是曲折的。
　　淘花作為淘寶擴疆數字出版領域的一張王牌，擁有兩大利器——用戶及營銷。首先淘寶擁有3.7億注冊用戶，單日交易峰值19.5億元，平均每分鐘售出4.8萬件商品，可以說， 這是任何一個商家都不能忽視的數字。隨著用戶對淘寶的依賴以及網購習慣從最初的“淘便宜”慢慢向“淘品質”轉變，這些有著強烈消費欲望并帶著錢包而來的用戶，更希望淘寶能夠滿足他們物質、精神等多層面的需求——例如，淘寶淘累的時候，看一本電影，讀一本書，補充一點精神食糧。
　　目前，用戶來到淘花，如果是淘寶的用戶就無需再次注冊，只要在淘寶搜索框輸入想要的電影或書籍關鍵詞，就能搜索到淘花的數字商品，從挑選、購買到支付再到觀看、閱讀，都非常流暢、快捷。可以說，淘花使影視劇及書籍版權商們與淘寶用戶的零距離接觸，成功地打造出一條內容與用戶之間的捷徑。值得一提的是，現在淘花影視可以在iPad上直接用網頁觀看，電子書客戶端實現了用戶在蘋果及安卓系統上閱讀，一次購買，多終端支持，讓更多用戶體驗淘花網在線觀影和閱讀的新興生活方式。
　　而在營銷層面，淘花依托淘寶，在互聯網的精準營銷、推廣領域內發揮專長，通過關聯性推薦、交叉營銷、多維度展示等方式引導更多用戶與淘花電子書零距離接觸。如用戶在淘寶搜索一本書籍時，商品網頁上能夠實現由淘花提供的電子書預覽服務，并引導購買。又如用戶完成購買后，還會有相關電子書的推薦入口。此外，無論是買家最常用到的旺旺，還是淘寶聚劃算、淘江湖SNS、試用中心、淘寶商城、書籍頻道等淘寶內部頁面及豆瓣、時光網等外部合作網站等等，淘花將會通過各種手段推廣商品。努力與擅長內容生產的版權商、出版社形成互輔及良性循環，從而推動數字出版業快速發展。
　　今年9月中旬，淘花與淘寶聚劃算合作，推出了正版影視和電子書的團購活動，多款數字商品一上線便引起巨大反響，其中《這才是馬云》創下8小時成功售出12520筆的記錄，《哈利波特1—7上》系列電影限量2500套也在短時間內銷售一空，業績再次刷新數字出版行業新紀錄！此次活動標志著淘花模式效應全面啟動，同時用戶的高度認可更是大大增強了行業發展的信心！
　　通過淘花的這次團購嘗鮮，讓很多出版商明顯看到了出版物數字化后的巨大發展空間，這些創新型營銷推廣活動使得淘花的影視及電子書等數字出版物產品發展道路更為多樣化，為消費者提供了最大的優惠空間，同時廣大出版企業也將就此得到越來越多的利潤渠道。
　　淘花網的出現，實現了正版數字化娛樂內容與互聯網電子商務平臺的全面融合對接，打造了一條數字出版物與數以億計想要獲得更好閱讀體驗讀者之間的捷徑，不僅成為出版業打擊盜版戰役中的先鋒軍，更是強勢推動了數字化商品產業鏈的繁榮和共同發展，實現出版社、作者、渠道商的多方共贏。
　　而淘寶旗下淘花網憑借淘寶在電子商務領域深耕8年打下的“用戶、渠道、服務、營銷”等基礎，專注于數字化紙質書的道路，將大量正版實體書電子化后直接推向淘寶3.7億帶著錢包的用戶，打通數字出版從生產到銷售的“任督二脈”，加速無紙化閱讀變革進程。
　　采訪：本刊記者/朱瑜 付國樂