商業三十六計之“借刀殺人”

　　“WN”是湖北省某市日化總廠1983年研制生產的第三代新式洗衣粉。該產品在香港市場一炮打響后，卻遲遲打不開內地市場的銷路，就連當地人也不知道身邊有這么一個轟動香港的寶貝，出現了“墻里開花墻外香”的局面。為了迅速開辟內地市場，擴大“WN”在內地的影響，該廠在促銷上大膽邁了三步。
　　第一步，出資在某市體育場舉辦“第一屆‘WN’足球賽”。全國幾大足球甲級勁旅在該體育場擺開了廝殺的陣勢，從來沒有機會觀看這樣精彩球賽的某市人，今天有緣第一次親眼看到足球健將們在球場上龍騰虎躍，求購門票的球迷們幾乎擠破了某市日化總廠的大門。日化總廠不但使因缺乏資金而幾乎陷于癱瘓的體育場獲得了生機，而且預期的促銷目的也順利達到了。
　　第二步，為了繼續擴大該日化總廠的影響，他們每年出資7萬元承包了湖北省足球隊，隊員的待遇完全跟廠內職工一樣，紅包、獎金一分不少。這一舉動，今整個湖北省為之震動。日化總廠已經走出了小小的某市，把眼光投向大武漢，投向整個湖北省。他們要實現賀龍元帥的“三大球不上去，死也不瞑目”的遺愿，為中國足球的振興鋪路搭橋。
　　第三步，讓湖北省足球隊殺回省城武漢，迎戰荷蘭國家足球隊。某市日化總廠的名字第一次走向世界。為了擴大影響，凡是觀看這場比賽者，見票每人免費贈一包“WN”超濃縮無泡洗衣粉。整個武漢三鎮沸騰了，“WN”成了新聞熱點。
　　三大步跨出后，“WN”名聲大振，從前“擺在柜臺人未識”的“WN”，一個星期內就在武漢銷出60噸，一個月內銷出300噸。作為東西南北樞紐的武漢市，又通過水路、陸路、空中之路把某市日化的名字帶向全國。1986年“WN”的銷量占了全國同類產品總銷量的2/3以上，企業創利750萬元。湖北“WN”足球隊也獲得了全國足球甲級聯賽亞軍的可喜成績。
　　一個“養在深閨人未識”的小小某市日化總廠，與足球聯姻之后知名度迅速提高，不僅給企業創下了顯著的經濟效益，而且產品的知名度在全國范圍內也大為提高。
　　
　　(江西　辛