流動會展書攤搭上致富快車

　　王麗在母校附近的商業(yè)街上開了一家“創(chuàng)業(yè)書店”，主要經(jīng)營創(chuàng)業(yè)書籍，后來她發(fā)現(xiàn)真正對創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學生，特別是一些直銷從業(yè)者，于是她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書店”遷到當?shù)匾患抑变N公司總部的旁邊。
　　她所在的城市從事直銷的隊伍相當龐大，而這些人幾乎每周都要來總部進貨，所以這些人在購貨之余都會到相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買一些創(chuàng)業(yè)勵志類的書籍。于是，書店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
　　有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個信息：幾天后，他們直銷公司總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報告會，本地以及周邊城市有3000多人參加報告會，門票高達數(shù)百元。如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，那么這些舍得花錢買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合適的圖書品種，在會場擺個書攤現(xiàn)場售書，肯定會取得很好的銷量。
　　她一聽，立刻與人民劇場取得聯(lián)系，經(jīng)過協(xié)商，劇場答應以200元的價格出租劇場入口處的一塊空地。接下來，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購進了以營銷和創(chuàng)富為主的100多種書籍和雜志。
　　報告會開始那天，數(shù)千名與會者一進人民劇場就看到了這個特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書籍，于是紛紛根據(jù)個人的愛好，傾囊購書。直到報告會結(jié)束，仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，以至報告會的舉辦者半開玩笑地說：創(chuàng)富報告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。
　　到了收攤的時候，王麗所準備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當日的營業(yè)額高達8000元，這可是她書店兩個月的銷售額呀！因為圖書批零差價較大，很多書的進價是定價的6折，所以這一天她凈賺了3000多元。
　　嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經(jīng)營成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店承包給了別人，招聘了兩名兼職的女大學生，專門做起了會展流動售書，密切關(guān)注著報紙上刊登的各種會展信息，售書就和游擊隊一樣，“打一槍換一個地方”。
　　她從報紙上得知，當?shù)貙⑴e辦一次經(jīng)濟適用房供需見面會，于是她專門購入了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍，以非常低的價格在見面會上租賃了一塊小場地，豎起一塊“花十幾塊錢，請個買房專家”的廣告牌，擺起了流動書攤。因為參加見面會的顧客都是來買房的，見有這么全的房產(chǎn)圖書，當然會順手買上一兩本以作參考。有的房產(chǎn)商還現(xiàn)場購買了一些裝修指南、居家設(shè)計之類的圖書作為紀念品，送給簽訂了購房合同的顧客，從而使王麗這個流動書攤的圖書銷量猛增。
　　后來，她不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。在汽車展上她設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志，在奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因為對于這些冷門行當來說，別人正愁找不到這方面的書呢，現(xiàn)在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。
　　為了發(fā)展業(yè)務(wù)，王麗還專門到農(nóng)村的物資交流大會舉行“科技下鄉(xiāng)”活動，銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)用書，結(jié)果，在為別人提供方便的同時，也實現(xiàn)了自己賺錢的夢想。 （山東 袁勝海）