王麗在母校附近的商業(yè)街上開了一家“創(chuàng)業(yè)書店”,主要經(jīng)營創(chuàng)業(yè)書籍,后來她發(fā)現(xiàn)真正對創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學生,特別是一些直銷從業(yè)者,于是她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書店”遷到當?shù)匾患抑变N公司總部的旁邊。
她所在的城市從事直銷的隊伍相當龐大,而這些人幾乎每周都要來總部進貨,所以這些人在購貨之余都會到相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),買一些創(chuàng)業(yè)勵志類的書籍。于是,書店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
有一次,一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個信息:幾天后,他們直銷公司總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報告會,本地以及周邊城市有3000多人參加報告會,門票高達數(shù)百元。如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話,那么這些舍得花錢買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說,如果能找到合適的圖書品種,在會場擺個書攤現(xiàn)場售書,肯定會取得很好的銷量。
她一聽,立刻與人民劇場取得聯(lián)系,經(jīng)過協(xié)商,劇場答應以200元的價格出租劇場入口處的一塊空地。接下來,王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅,然后,馬不停蹄地購進了以營銷和創(chuàng)富為主的100多種書籍和雜志。
報告會開始那天,數(shù)千名與會者一進人民劇場就看到了這個特殊的書攤,他們從來沒有見過這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書籍,于是紛紛根據(jù)個人的愛好,傾囊購書。直到報告會結(jié)束,仍有眾多顧客在爭相挑選書籍,以至報告會的舉辦者半開玩笑地說:創(chuàng)富報告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。
到了收攤的時候,王麗所準備的400多冊圖書幾乎銷售一空,當日的營業(yè)額高達8000元,這可是她書店兩個月的銷售額呀!因為圖書批零差價較大,很多書的進價是定價的6折,所以這一天她凈賺了3000多元。
嘗到了會展售書的甜頭,王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經(jīng)營成本,她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店承包給了別人,招聘了兩名兼職的女大學生,專門做起了會展流動售書,密切關(guān)注著報紙上刊登的各種會展信息,售書就和游擊隊一樣,“打一槍換一個地方”。
她從報紙上得知,當?shù)貙⑴e辦一次經(jīng)濟適用房供需見面會,于是她專門購入了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍,以非常低的價格在見面會上租賃了一塊小場地,豎起一塊“花十幾塊錢,請個買房專家”的廣告牌,擺起了流動書攤。因為參加見面會的顧客都是來買房的,見有這么全的房產(chǎn)圖書,當然會順手買上一兩本以作參考。有的房產(chǎn)商還現(xiàn)場購買了一些裝修指南、居家設(shè)計之類的圖書作為紀念品,送給簽訂了購房合同的顧客,從而使王麗這個流動書攤的圖書銷量猛增。
后來,她不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。在汽車展上她設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志,在奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》,因為對于這些冷門行當來說,別人正愁找不到這方面的書呢,現(xiàn)在有人送貨上門,肯定是皆大歡喜。
為了發(fā)展業(yè)務(wù),王麗還專門到農(nóng)村的物資交流大會舉行“科技下鄉(xiāng)”活動,銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)用書,結(jié)果,在為別人提供方便的同時,也實現(xiàn)了自己賺錢的夢想。 (山東 袁勝海)