玩出來的拍賣公司

　　2010年的春拍，匡時的1200余件拍賣品成交額達10.85億元，較上年上漲55%，創歷年單季最高成交記錄，在全國同行中位居第四名。
　　短短五年時間，匡時迅速崛起，成為行業內最出類拔萃的拍賣公司之一。
　　
　　匡時：“平地摳烙餅”
　　“專業的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景，為匡時的戰略運營奠定了基礎?！?br/>　　董國強，號“眠琴山房”，26歲便已是中國書法家協會會員，書法造詣頗高，獲獎無數，還曾作為中國書法家代表，參加了中日邦交20周年時舉辦的中日代表書法家作品展。
　　“獲獎后，我搖身一變成了書法家，接觸到整個書法圈、藝術圈，認識了很多朋友，包括后來匡時的合伙人劉益謙?！?br/>　　1993年從北京海關辭職之后，董國強在瀚海拍賣公司義務幫好友秦公干活，2000年秦公去世，他賦閑在家，有空就去看看各大拍賣會。
　　“那時去看拍賣，吳昌碩一副對聯賣8000元。我覺得奇怪，因為我們學書法的對吳昌碩是崇拜得五體投地，居然只賣8000元，才值一頓飯的錢！從那時候起，我就開始自己買，或者向劉益謙推薦。我喜歡齊白石，個人收藏是以書畫為主，我經常遇到好的齊白石作品，也推薦劉益謙買。”
　　現在回想起來，董國強覺得那時候自己也挺膽大的。“很多人覺得我是搞書法的，懂行，要我幫他們參考鑒定，我就憑自己的判斷推薦，其實那時候根本不懂，也幸虧那會兒拍賣假貨少。別人說你懂，你自己也認為自己懂，后來很多人在我的影響下進入了這個市場，成為大買家，像劉益謙。”
　　董國強同劉益謙關系很“鐵”，他喊劉益謙“毛毛”，2005年要成立匡時，他找上了劉益謙?！俺闪⑴馁u行注冊資金要1000多萬元，這倒不難解決，但我缺少做企業的經驗，需要一個合作伙伴，同時我和他之間是要互相認可的，我就找了劉益謙，他想了一天，說好?！?br/>　　劉益謙也是藝術品收藏“大鱷”，在藝術品上的投資數目不菲。十幾年前，中國剛有藝術品拍賣市場的時候，劉益謙就開始關注，1994年他以285萬元買下陳逸飛的《山地風》油畫，創中國當時油畫拍賣的最高價。此后十余年劉益謙也不止一次創下中國藝術品拍賣價的新高。
　　“匡時成立的時候，受到各方矚目，大家對我們有個希望，董國強在行內大家都認識，人脈等各方面還不錯，對我有預期，還有對劉益謙也有預期，他在行內名氣很大。”
　　在拍賣行里，拍賣公司的歷史很重要，歷史悠久的拍賣行很占優勢?！翱飼r剛剛成立時還是一張白紙，按北京話說叫‘平地摳烙餅’。匡時拍賣的藝術品，主要來自過去這么多年我累積的人脈。匡時第一場拍賣是2006年4月的春拍，當時拍了大概2億多元，這個成交量讓很多人覺得匡時是一匹黑馬。”
　　“雖然從信任程度來說，國內的拍賣公司和蘇富比、佳士得是有差距的，但這也沒辦法，他們有300多年的歷史，我們最早的拍賣公司也就15年多點兒。所以匡時成立之初，我就不想和蘇富比、佳士得競爭，我先和國內的公司比，跟嘉德、瀚海比。”
　　“匡時是新的，但匡時的核心團隊都是具有多年從業經驗的資深人員，在專業能力、從業經驗、業內口碑來說不輸于任何一家拍賣公司，這是我們的核心競爭力之一。還有就是我個人的號召力，我的號召力在行業里肯定是數一數二的?！?br/>　　專業的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景，為匡時的戰略運營奠定了基礎。目前，匡時已在上海、香港建立了辦事處，并擬在天津開設辦事處。同時，匡時的海外關系也在穩步拓展，2009年，匡時攜手日本親和拍賣株式會社，舉行了聯合拍賣會。
　　
　　現狀：“肉夾饃”
　　“一場拍賣你收的傭金不夠給買家余額補差的，賣家又逼著你要錢，總不能把東西退給賣家吧？只有自己補上。”
　　匡時的拍品，以書畫為主。2009年的春拍，匡時的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬元的成交價打破了中國書畫全球拍賣紀錄。2009年的秋拍，匡時的張大千《瑞士雪山》以5264萬元打破張大千全球拍賣紀錄。
　　匡時2009年的秋拍創造了一系列的天價，究其原因，“一方面可能是經濟大環境，另一方面，一些歐美藏家和海外藏家由于受經濟危機的影響，不得不把多年珍藏的、很重要的藝術品拿出來拍賣。”
　　2009年，匡時整年的成交額近10億元，而截至2010年的春拍，匡時的1200余件拍品成交額已達10.85億元，較上年上漲55%，創歷年單季最高成交紀錄，在全國同行中位居第四名。
　　“在書畫方面，匡時整體的拍品質量和最后成交狀況，肯定是不輸給甚至是超過香港的蘇富比和佳士得的。瓷器和雜項方面，我們跟他們還有一定的差距，他們能拍得貴些，當然好東西就愿意給他們拍。目前市場狀況就是這樣，所以國內拍賣公司都是把重點放到書畫上?！?br/>　　董國強說，書畫的征集與出售，國內市場存量較多，也多是大陸買家，但瓷器和雜項在過去的幾十年里，都是被港臺甚至海外的收藏家買走的。
　　“匡時成交額10億元也是包括傭金的，但時至今日，我們2009年拍賣的有些款還沒有收到，但是賣家的錢需要付清，我們只好自己貼上，這就是目前匡時面臨的最大難題。2009年拍的距今有一年多了，他把東西放在我這兒不拿走，總共要付1000萬元的，他付了200萬元，你老催他也沒用，他是能拖就拖。東西放在那兒，你又不能擅自處理，就這樣耗著，所以拍賣公司在整個游戲規則中，是最弱的一環?！?br/>　　拍賣公司的競爭，很大程度上也是資本的競爭。“資本是關鍵，一場拍賣你收的傭金不夠給買家余額補差的，賣家又逼著你要錢，總不能把東西退給賣家吧？只有自己補上。資本改變游戲規則，拍賣行業的規則，已經被破壞了?！?br/>　　董國強苦于“人為刀俎，我為魚肉”的困境，卻無法掙脫?！坝行┤速I得多，他有要求。有些人付錢快，也有要求。有錢的是大爺，他們制定規則。作為企業來說，沒辦法。甚至有人說，‘傭金給我便宜兩個點，我馬上付錢，你要是不便宜，我半年之后再說吧。’我們能怎么辦？我們必須要選擇接受，不是因為我們要賺他們這個錢，而是我們要向賣家負責。他今天說不降兩個點，我半年之后再付，但是賣家不干啊。所以我們寧可少收兩個點兒，把錢收了給賣家。”
　　不僅買家耍橫，賣家也“不甘示弱”，“有些賣家跟你說東西很貴，不交傭金，那你只能順著他。所以匡時傭金收入變數很大，我自己都不知道去年營收的具體數據，算利潤，哪有那么簡單??！”
　　
　　未來：“不可限量股”
　　“在資本面前，藝術品這個盤子太小，一年幾百個億算什么？資本一旦進入，市場價格不是翻五倍、十倍。而是翻幾十倍，甚至上百倍?！?br/>　　匡時未來還將根據市場的需求提供更多樣的拍品種類?！艾F在我們已經加入了紫砂、古琴的拍賣，我覺得這兩年對紫砂感興趣的人越來越多了，而紫砂的門檻也相對較低，我把它看成是藝術品收藏的‘學前班’。紫砂既有審美性，又有實用性，還有收藏性，所以現在紫砂的投資熱起來了，市場有需求，我們就要提供，好時機不能錯過?！?br/>　　“現在國內的藝術品市場就相當于股票的500點、創業板剛剛上市。今天你覺得藝術品價格比以前貴了，那是因為過去‘沒上市’。過去都是對藝術品有感覺，或者一小部分投資的人在買藝術品，現在藝術品是股票、房產、債券之外的第四個投資品種，被當成了一種投資來做。在資本面前，藝術品這個盤子太小，一年幾百個億算什么？資本一旦進入，市場價格不是翻五倍、十倍。而是翻幾十倍，甚至上百倍?！?br/>　　董國強說，企業家進入市場的購買動機各不相同。有些人是出于喜歡，“這種人最簡單，價格再貴也要買”；有些人是出于投資，首先考慮作品的升值潛力，升值空間；再有一種是考慮其資產配置更合理、更安全，將藝術品作為資產配置中的一部分。
　　“中國最有錢的人，絕大部分都不買藝術品。但在歐美、港臺、東南亞等地區，情況則相反，他們的藝術品投資早已成熟，是富人們資產配置的重要方式。中國作為一個有著幾千年傳統文化的國家，我們的有錢人對藝術品卻不明原因的持淡漠態度。據我所知，在福布斯或胡潤排名里前100位的內地富豪，他們買藝術品的不超過5人，這5個人也是零星地買，沒有把藝術品作為一項投資，或者把收藏當成自己生活的一部分在做?！?br/>　　中國最有錢的人買藝術品的不到5%，另外的95%就是藝術品市場最大的潛力，就是未來匡時的爭取對象、潛在客戶?！霸谖磥淼氖昊蚋L的時間內，中國藝術品拍賣的中心很快會從海外和港臺，轉到內地，而其中北京的中心作用會越來越大，優勢也會越來越明顯?！?br/>　　
　　編 輯 胡 茜
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