誰是最大民營石油商?

　　一個原本做成衣銷售的企業，如何在兩年之間成為國內最大的石油商？這不是傳奇故事，而是發生在光匯石油身上的現實。
　　
　　2011年1月7日，在香港上市的光匯石油發布公告，與國家開發銀行香港分行達成一份為期5年、總額高達40億美元的戰略合作協議。根據協議，光匯石油未來在增購遠洋運輸油輪、拓展油品貿易業務、發展新業務以及收購合并項目等方面將獲得融資支持。
　　此公告一出，公司股價應聲上漲，其“國內最大民營石油商”的身份隨即浮出水面。
　　在人人都預期貨幣可能不斷貶值的時代，資源必然受到追捧，光匯石油在兩年前從成衣銷售轉行做石油也就無可厚非。君不見，盡管對央企壟斷叫苦不迭，無數民營石油企業依然前仆后繼，甚至打算抱團與央企抗衡（本刊2010年11期《終于有人叫板中石化了！》、12期《山東地煉叫板中石化》有相關報道）。然而，光匯石油的獨特之處在于，當別人都在叫苦之時，它卻先是借殼上市，再是拿政策性貸款，生意做得風生水起。
　　光匯石油究竟靠的是什么？
　　選對出路，是光匯石油的一大成功之處。盡管資本密集的重工業往往是“越重越好”，但成衣銷售出身的光匯石油卻選擇以海上供油和成品油運輸、倉儲、銷售為核心業務，這使得光匯石油更接近于貿易商和服務商，而不用在原油勘探、開采以及生產環節與擁有先天優勢的央企巨頭們貼身肉搏。例如，其海上供油業務目前已占據了國內30%～35%的市場份額，盡管毛利率只有11%左右，遠低于上游業務，但廣闊的市場空間卻讓它在行業內站穩了腳跟。
　　當然，光匯石油也深諳石油行業資本密集的特性，因此，快速的借殼上市也為公司的蓬勃發展奠定了良好的基礎。在尚未正式開展海上供油業務之前，光匯石油就已經先期收購了當時的H股主板公司先來國際，使得光匯石油在誕生之初就擁有了良好的融資渠道。
　　在其后的發展中，公司大筆投入，先后購買大型油輪、港口地皮，興建倉儲碼頭和各種基礎設施，僅2009年一年就通過香港股市融資20億元。光匯石油主席薛光林曾表示，光匯石油母公司也有過A股上市的計劃——盡管剛剛拿到40億美元融資的光匯石油并不差錢，但此舉卻能讓人一窺其借力資本市場的能力。
　　談到這次40億美元的融資，人們不得不注意到合作的另一方——國家開發銀行香港分行。一家民營企業如何能拿到政策性銀行的大筆融資？原因或許是光匯石油的發展恰好契合了中國的國家能源發展戰略。
　　考慮到國內石油供應對海外油源的依賴性日益加大，為了維護能源安全和穩定，政府一直支持相關企業走出去。中石油、中石化雖然實力強大，但其央企的身份總是惹來一些不必要的非議，此時，作為民營企業的光匯石油反而顯示出了優勢。在與國開行香港分行的協議中專門提到的對“收購合并項目”的支持，正好印證了這一點。
　　光匯石油的確是一家非常聰明的公司。它不僅與國開行建立了深厚的合作關系，還早早地與行業內的霸主攀上了關系。早在2009年，他們就開始與中石油合作在新疆發展天然氣項目。薛光林說得很明白，光匯石油要向上游探尋更賺錢的業務，但不是自己干，而是與油企巨頭合作。
　　一邊連著海外的石油市場，踏準了國家鼓勵油企走出去的政策步點；一邊在國內堅持低調而開放的合作姿態，不當誰的挑戰者。擺出這種姿態的光匯石油，誰看了都覺得挺放心。大家放心了，生意也就好做了。
　　編 輯 胡 茜
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