年宵賣花有訣竅 四招幫你穩(wěn)賺錢

　　隨著春節(jié)的日漸臨近，一年一度的年宵花市又漸漸火熱起來。這時(shí)也到了花農(nóng)們最繁忙的時(shí)期，各家各戶大展身手，期望在年關(guān)大賺一筆。不管行情好壞，每年總是有人賺有人賠，不過只要掌握了以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)，今年賺錢的就一定是您。
　　1．先貴后賤，摸清心理
　　春節(jié)前一個(gè)月左右，來購(gòu)花的多為企事業(yè)單位，購(gòu)花的目的一般為送禮或大廳、大門擺設(shè)用。這類客戶對(duì)花卉價(jià)格的要求不苛刻，但對(duì)花卉的品種和質(zhì)量要求較高。因此，在這個(gè)時(shí)間段應(yīng)著重推出精品高端花卉，如蘭花、鳳梨、紅掌、比利時(shí)杜鵑等品種，以獲得較好的價(jià)格。臨近春節(jié)的幾天，購(gòu)花的多為個(gè)人，這類顧客對(duì)花卉價(jià)格較為挑剔，而這時(shí)囤花的風(fēng)險(xiǎn)也日漸增大，花卉價(jià)格不宜過高，品種應(yīng)以富貴菊、豬籠草、荷包花等質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的草花品種為主。
　　2．調(diào)整花期，迎合需求
　　掌控花期是作為一名優(yōu)秀的花農(nóng)必須熟知的。春節(jié)期間鮮花開放的程度如何是影響銷售的最重要因素，可以通過光照、溫度、激素等調(diào)整花期。花期較短的草花類宜在花開四五成時(shí)出售，這樣在運(yùn)輸過程中損耗率較低，且能延長(zhǎng)銷售期；花期較長(zhǎng)的花卉如蘭花、紅掌等宜在花開八成至十成時(shí)出售，這時(shí)花的觀賞性最強(qiáng)，最能迎合大客戶的喜好。
　　3．畸形花卉，變廢為寶
　　在花卉的種植過程中，常常會(huì)出現(xiàn)一些病態(tài)畸形花卉，這些品相不好的花往往被拋棄掉，對(duì)于較貴的花卉來說，尤為可惜。若能順應(yīng)畸形花卉的姿態(tài)進(jìn)行整枝造型，配上一些小飾物，再結(jié)合其形態(tài)意境取上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的名字，如“黃山迎客”、“湖畔西施”、“一枝獨(dú)秀”等，就頗能吸引顧客的眼光，畸形花卉也能變廢為寶，甚至賣出更高的價(jià)格。
　　4．天氣預(yù)報(bào)，不可不看
　　在春節(jié)期間，尤其要關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，天氣的變化會(huì)對(duì)花卉的儲(chǔ)運(yùn)、銷售帶來很大影響。有門面店的花農(nóng)，在晴好天氣時(shí)一定要多準(zhǔn)備一些花卉擺在店中，以免斷貨失去客源；陰雨天氣客流量少時(shí)，應(yīng)盡量將花卉保留在大棚中，以減少因惡劣天氣引起的落蕾。 （江西 劉曉萍）