我的成功可以復(fù)制

　　走在櫻花如織的武漢科技大學(xué)的校園里，大學(xué)生解礫一點(diǎn)也不起眼，清瘦的面容，一副黑邊近視鏡，穿著極為普通。但26歲的解礫曾從零開(kāi)始，白手起家，從家境貧寒的窮二代，用自己充滿(mǎn)智慧的大腦和肯干敢干的雙手，縱然一躍，成為身?yè)砬f(wàn)的企業(yè)董事長(zhǎng)。
　　2009年上半年，當(dāng)時(shí)還是武科大文法學(xué)院研一學(xué)生的解礫，萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務(wù)平臺(tái)上。一開(kāi)始，他選擇門(mén)檻很低的網(wǎng)上賣(mài)書(shū)。他一有空就一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，選購(gòu)、對(duì)比書(shū)籍，挑選與武漢書(shū)市價(jià)格差距較大的圖書(shū)買(mǎi)回來(lái)，然后略微提高一點(diǎn)兒售價(jià)，再上網(wǎng)公布書(shū)名及價(jià)格清單，成為一名名副其實(shí)的網(wǎng)上“書(shū)販子”。一有訂單，他就抱著書(shū)，騎著電動(dòng)車(chē)去包裝、發(fā)貨，……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的個(gè)人打拼，網(wǎng)上書(shū)店為解礫賺得了10萬(wàn)元，這是他的第一桶金，并且初步積累了電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
　　嘗到了創(chuàng)業(yè)甜頭的解礫有了更大膽的想法。2009年7月，解礫和一群志同道合的同伴成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了找到商機(jī)，解礫整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網(wǎng)的各種商品和網(wǎng)店，從商品品種到商品貨源地，從網(wǎng)店銷(xiāo)售量到網(wǎng)店信譽(yù)度……他們事無(wú)巨細(xì)地對(duì)淘寶網(wǎng)已有商品進(jìn)行研究，并將相關(guān)數(shù)據(jù)抄錄、整理下來(lái)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究，解礫發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上的女裝、化妝品等生活必需品，已有很多強(qiáng)有力的網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)入駐，而保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)還比較薄弱。
　　巧婦做飯也需米。經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，解礫選擇了在消費(fèi)者心中有良好口碑的品牌“俞兆林”。但一開(kāi)始，俞兆林公司瞧不上解礫這樣的資金少、實(shí)力差的小公司，不愿意和解礫合作。第五次洽談失敗后。解礫開(kāi)始有些泄氣，心中有了放棄的念頭。回到宿舍，他蒙上被子睡了一大覺(jué)。醒來(lái)后，他隨手翻開(kāi)舍友放在床上的一本書(shū)。書(shū)中的一則小故事深深地打動(dòng)了他：有一種體形偏小的海鳥(niǎo)，它飛行的時(shí)候，把一根樹(shù)枝叼在嘴里。累了，就把樹(shù)枝放在水里，站在上邊休息一小會(huì)；餓了，它站在樹(shù)枝上捕食。憑借這根小小的樹(shù)枝，它完成了其他許多大鳥(niǎo)甚至是巨鳥(niǎo)也無(wú)法完成的奇跡，那就是成功飛越浩瀚兇險(xiǎn)的太平洋。
　　那一刻，解礫激情澎湃，自己就是那只小海鳥(niǎo)，應(yīng)該緊緊握住那根名叫勇氣的小樹(shù)枝，不言放棄、堅(jiān)持到底。他詳細(xì)準(zhǔn)備了計(jì)劃書(shū)，開(kāi)始了第六次、第七次……自助者天助之，解礫鍥而不舍的誠(chéng)意感動(dòng)了俞兆林的高層，覺(jué)得這個(gè)年輕人值得信賴(lài)，他們和解礫簽訂了合作協(xié)議，解礫負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、電視購(gòu)物市場(chǎng)、電話購(gòu)物市場(chǎng)的直營(yíng)銷(xiāo)售。
　　2009年9月9日，以解礫為法人代表的公司正式上線，其淘寶店在半年內(nèi)創(chuàng)造了內(nèi)衣銷(xiāo)售額570萬(wàn)元的奇跡，更使他獲得了湖北“校園最牛內(nèi)衣王”的稱(chēng)號(hào)。幾乎一夜之間成為湖北高校學(xué)子中的焦點(diǎn)人物。雪球就這樣滾大了，從孤家寡人、單槍匹馬到擁有29名員工、300平方米的漂亮辦公室和1000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)室，解礫的創(chuàng)業(yè)之路越走越順。
　　解礫的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，引起了紅桃K集團(tuán)董事長(zhǎng)謝圣明的關(guān)注，他指示集團(tuán)人力資源事業(yè)部負(fù)責(zé)人一定要找到這個(gè)“厲害”的年輕人。2010年8月，紅桃K集團(tuán)開(kāi)始與解礫接觸，探索雙方在電子商務(wù)方面的合作事宜。2011年2月，紅桃K集團(tuán)與解礫達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅桃K集團(tuán)投資1200萬(wàn)元聯(lián)合純派公司，創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)，新公司于4月1日正式運(yùn)營(yíng)。解礫擔(dān)任新公司CEO，并持有49％的股份。解礫希望有一天，自己的公司能夠上市。
　　很多大學(xué)生熱衷創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常有激情，但執(zhí)行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題。“我創(chuàng)業(yè)的初衷是尋求一條可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，讓更多的大學(xué)生能夠成功創(chuàng)業(yè)。我相信，我的成功可以復(fù)制。一個(gè)努力執(zhí)著的人，一顆勇敢無(wú)畏的心，在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)離自己的夢(mèng)想更近”。解礫，這個(gè)用研究和探索的態(tài)度實(shí)踐創(chuàng)業(yè)理想的年輕人，說(shuō)話聲音不大，卻透著一股異于常人的自信和堅(jiān)毅。
　　
　　■編輯　邱