把一滴水賣出天價

　　一滴水，能賣到多少錢?一瓶礦泉水也就值幾元錢。作家張賢亮卻將一滴水賣出了天價，他是怎么做到的呢?
　　一只裝了黃河水的小瓶子，如果扔在地上。肯定不會有人撿，哪怕送上一桶黃河水，游客也未必肯要。但是，在寧夏那個荒涼的地方，也沒有什么資源，于是作家張賢亮下海后。就試著把黃河水賣出去。剛開始，有人笑話他：想賺錢想瘋了。他卻說自己的優勢是有文化，“文化其實是第二生產力。”
　　他拿著一個瓶子，里面灌上黃河水，怎樣才能賣出去，而且賣個好價錢呢?他想到得給這個水一個說辭。他想到黃河自古以來就哺育了中華兒女，所以黃河也被稱為母親河，黃河也是中華文化的發祥地，因此黃河之水乃是“中華民族的乳汁”。而非普通的江河之水。這就是價值。可有人說，天下黃河丸十九道彎，從巴顏喀拉山發源到流入渤海長達5464公里，流域面積有75.24萬平方公里，哪里不是媽媽的乳汁?人們為什么非要買寧夏的黃河水呢?張賢亮又想到，在寧夏，黃河水本來就有金水富水一說，寧夏的黃河水是富裕吉祥的象征，有句老話說“天下黃河寧夏富”。這么一說就更有意思了。
　　接著他考慮從哪里取水呢?他通過實地考察，最后決定在銀川黃河大橋下取，他在取水瓶下面加了一句：從江澤民題寫的銀川黃河大橋下的河段提取的黃河水。而且注明，這水是寧夏作家張賢亮先生親自取的，這又為黃河水增添了分量。
　　這瓶水就這樣在不斷的“包裝”中增加著它的內含與“砝碼”。但張賢亮沒有就此滿足。他認為中國結不僅代表了中華傳統文化，也是吉祥如意的象征，注入了“愛國文化”的內涵，是個非常理想的載體。“中國結”加上“母親乳汁”，這樣就更有意境了。面對母親的祝福，誰不動容。誰不虔誠之意頓生，誰還會在乎價格昂貴而拒絕呢?它可以創造商機，并為商品增添更多的附加值。
　　就這樣，張賢亮在他創辦的鎮北堡西部影視城里，推出了這種“葫蘆”，這不是那種地里長出來的葫蘆，而是一個透明的葫，蘆形小瓶。鑲嵌在紅彤彤的中國結中。中國結中間吊的是一個晶體，透明的晶體，它可以做任何的形狀。可以是心形的也可以是葫蘆形的，可以是圓柱形的，里面就灌上一滴或兩滴黃河水出售。后來，還專門為此創意申請過專利。
　　于是，游客到鎮北堡一游。無論是留作紀念還是賻遙親友。炎黃子孫最好的紀念品似乎就已經是非葫蘆里的“中華民族的乳汁”莫屬。雖然價格不低：人民幣10元一個，但一直賣得很不錯，用張賢亮的話來說，“尤其是海外來的。十幾個、幾十個地往回提。”就這樣。張賢亮賣的黃河水是最昂貴的黃河水，2ME，就是一滴水珠那么大，用文化去包裝它，就賣了10元錢。就一滴水，一年收入好幾十萬元。
　　就這樣，由張賢亮創建主持的西部影視城，經過數十年苦心經營，已經成為著名影視拍攝基地和旅游勝地。旅游業興起，拉動了旅游紀念品小商品市場蓬勃發展，他也成了中國文人“下海”經商的成功典范。
　　當你能把一滴水賣出天價時，就沒有什么不可以賣錢的了，就沒有打不開的銷路了。
　　
　　編輯　張