如何賣出情人節后的玫瑰花

　　這是一場招聘面試的最后階段。招聘企業是世界500強的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，待遇十分優厚。經過幾輪PK，最后站在考官面前的，是4名各方面表現都很優秀的名牌大學畢業生。
　　嚴肅的考官公布了最后一道考題：“假如你是一個花店的老板，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”
　　這看似一個很隨意的問題，但又聯系實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新能力。
　　第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由于玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷；我還會在酒吧里搞一個活動，主打溫情牌，大聲喊出我們的口號：‘(情人節)明天我依然愛你！’”
　　對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過。在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”
　　該面試者無言以對。
　　第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月14日賣10元一枝的玫瑰花，我會5元一枝叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客！”
　　對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷的降價中才能賣掉東西。長此以往，可想而知。”
　　第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他大一就創建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習。他說：“2月15日，我選擇去中小學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一枝玫瑰花送給父母，可以表達感恩；也可以買一枝玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠融合父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
　　對這個面試者的創意，有位考官點頭肯定了他的思路。但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他們，你怎樣才能確保讓他們主動掏錢買玫瑰花？”
　　該面試者同樣不知所措。
　　現在就剩第四個面試者了。
　　他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人，前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一枝玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
　　他的回答讓考官叫好。
　　自然，最后應聘成功的，也就是這位了。