松下的鏡子

　　1950年，為了讓松下電器更上一個臺階，松下幸之助向實力雄厚的荷蘭飛利浦公司提出合作邀請。
　　基于雙方企業規模的巨大差距，飛利浦公司提出了苛刻的合作條件：一、雙方共同合資辦廠，辦廠需要的首期款6億日元當中，飛利浦只承擔其中30%的投資，并且在這30%之中，還要扣除7%的技術指導費；二、松下要先期支付保證金兩億日元。這個合作協議，表面上看是合資辦廠，實際上就是飛利浦讓松下承擔大部分費用。
　　松下幸之助陷入了深深的矛盾之中，因為他知道一般的技術指導費只要3%。飛利浦憑什么要7%？不甘心的松下幸之助開始硬著頭皮和飛利浦交涉。但是，飛利浦始終不給他商量的余地。雙方談判陷入了僵局。
　　讓松下幸之助沒有想到的是，他從荷蘭回來后，在日本本土還有一場談判等著他。不過，這次談判卻出奇的順利。
　　找松下幸之助談判的是中川電機的老板。這個公司生產的是電冰箱，雖然產品質量不錯，但對于如何打開銷路、如何經營，老板中川懷春是一頭霧水。正因為一直仰慕松下幸之助的經營之道，所以中川懷春表示愿意把公司無條件地交給松下來經營，自己只負責生產，而公司的股份一人一半。突然出現的新商機讓從荷蘭挫敗回來的松下幸之助大為驚喜，他立即表示同意合作。
　　松下電器的電冰箱很快就推向了市場。這給了松下幸之助一個啟示：飛利浦和自己的合作不就是松下和中川合作的翻版嗎？中川因為相信松下的經營實力才不惜拿出50%的股份跟我合作，我為什么就不能像中川一樣，接受飛利浦的條件呢？
　　考慮到這些，松下幸之助坦然了許多，他心甘情愿地接受了支付兩億日元擔保金的條件。但他覺得7%的技術指導費還是太高，于是找到對方再次談判。看到松下幸之助態度如此誠懇，在多次磋商之后，飛利浦終于答應他把技術指導費降到4.5%。
　　1952年12月，松下和飛利浦正式簽訂了合作協議。得到了飛利浦的技術援助后，在經營管理方面本來就很強的松下電器更加如魚得水，迅速開拓了日本國內的電子產品市場。不久之后，松下又把產品推向了經濟強于日本的美國和其他多個國家。就此，松下吹響了進軍國際市場的沖鋒號。
　　和飛利浦合作之所以能如此成功，得益于松下幸之助找到了松下的鏡子：和中川電機的合作。從這面鏡子中，他看見松下的位置，于是放低了身段，這才從中求得發展。
　　魯長義摘自《中國花卉報》