“三國”往事

　　多年前馬云引入軟銀和雅虎的因，已經悄然種下今日支付寶糾紛的果。在東京與馬云相擁的孫正義，在美國與馬云一起用餐的楊致遠，支付寶轉讓事件的三方主角真的會如此一笑泯恩仇嗎？如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了，大股東雅虎、三股東軟銀是否要擔心某日，淘寶也會上演“金蟬脫殼”的故事？
　　
　　6月24日，日本東京。在軟銀股東大會上，阿里巴巴董事局主席兼CEO馬云以99%的得票數連任軟銀董事會成員。會場上軟銀董事長孫正義與馬云熱烈擁抱，并稱“和馬云是好朋友，而且是很重要的生意伙伴，我們彼此非常信任”。這張兩人相擁的照片成了第二天很多財經媒體的頭條。
　　而在與孫正義相擁的前5天，馬云才剛剛遠赴美國，與雅虎的“酋長”楊致遠坐在一起用餐，談笑風生。
　　如果你稍微了解一些沸沸揚揚的支付寶事件，你一定會感到疑惑。因為幾周前，馬云的阿里巴巴、孫正義的軟銀和楊致遠的雅虎，還在互相指責，那些言語間的恨，分明若仇人相見一般：
　　半個月前的杭州，面對近百名記者，馬云指責孫正義眼里只有6個字，“軟銀，軟銀，軟銀”，“他眼里沒有用戶”。當然馬云也沒忘順帶揶揄下雅虎，稱它“說話不算數”。一個月前，馬云對支付寶的“乾坤大挪移”，讓雅虎不得不在多家知名國際財經媒體上刊發公告，稱馬云未經阿里巴巴董事會批準就偷走了支付寶，傷害了股東的利益。隨后，因為美國雅虎、日本軟銀的加入，發生在中國的支付寶事件甚至升溫為國際焦點。
　　一個月前似仇人，一個月后又似情人。其實他們究竟是什么關系，又有著怎樣的恩怨情仇？這一切都要從12年前說起。
　　
　　規矩馬云
　　12年前，杭州西部一個普通的居民小區里，一個個子不高的男人把自己的全部積蓄放到了面前的桌子上，后來十幾個人也開始你1萬他2萬地把錢放上來，最后湊了50萬。那個男人就是馬云，湊錢的十幾個人和50萬塊錢就是今天擁有2.2萬員工、日進斗金的中國最大電子商務平臺當初的所有家當。
　　在湖畔花園150平方米的房子里，馬云豪氣萬丈地告訴他的團隊，大部分人看好的東西，就不要去搞了，已經輪不到你了！我們不做門戶，也不做B2C，就做B2B！兩臺電腦，幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器，十幾個人開始了阿里巴巴的締造之旅。這個場景發生在1999年的3月。
　　困難顯而易見。當時，員工只拿幾百元的工資，幾個人住在一間毛坯房里，每天吃6塊錢的盒飯，后來降到了4元。錢還是不夠用。馬云和他的阿里巴巴還是走到了發不出工資的地步。
　　阿里巴巴需要融資。馬云和一家國外風投坐到了杭州的酒店。對方給出的數目在百萬美元以上，當時站在旁邊的工作人員欣喜若狂，以為這下終于“有米下鍋”了，但馬云到樓下走了一圈，回來告訴投資商，“對不起，我不能接受你的條件。”據馬云自己說，類似的方式，他曾連續拒絕了38家風投。拒絕的理由大同小異，對方都想要阿里巴巴的控制權，這是馬云不愿讓步的底線。
　　但對于互聯網這個“燒錢”行業，不僅是工資的問題，發展需要巨資。此時，拋棄瑞典AB風險投資集團亞洲部總裁職位、75萬美元年薪的蔡崇信，來到了創業中的阿里巴巴做了一名普通員工，他通過關系從高盛融到了500萬美金，阿里巴巴的股權也從此開始被稀釋。
　　也就是在這次融資時，馬云提出了那句“投資者只是娘舅，客戶才是父母”的名言。在之后的多個場合，馬云均表達過相同的意思，“你要買我股份沒問題，但一定要我來掌控這家公司，否則的話我不也需要你這樣的投資”、“永遠不能有任何人控股這家公司”。
　　馬云的這套理論并非一時興起，而是有著“慘痛”的經歷。創立阿里巴巴之前，馬云做出了中國第一個網站—中國黃頁，同樣遇到發不出工資的困境，不得已與當時的一家國企合并，馬云成為經理人。
　　理念的不同終于導致悲劇不期而至，馬云出差到外地拓展業務，幾天后回到杭州一看，合資方又注冊一家自己的全資公司，名字也叫“中國黃頁”，兩家公司開始惡性競爭，最終馬云憤然辭職。
　　此后，馬云在選擇投資方時無形中立下了兩條規矩：公司要自己掌控，理念要一致。其在收購雅虎中國后也曾表示，自己吃過這樣的虧，希望別人不吃這樣的虧，“我和別人成立合資公司，我都不去控股別人，也不希望別人控股我”。
　　第一條規矩成為馬云日后與投資商的談判重點，第二條則讓他與互聯網投資皇帝孫正義至今合作了11年。
　　
　　朋友軟銀
　　從高盛那里拿到500萬美元不久，馬云收到了一位印度朋友發來的郵件，“有個人你一定要見，這個人馬上會來北京。”這個人就是軟銀集團董事長兼總裁孫正義。
　　孫正義是一個瘋狂的投資家，1996年注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，2000年向阿里巴巴注資2000萬美元，2004年更是由其主導再次向阿里巴巴注資8200萬美元，獲取了阿里巴巴20%的股份。當然這已是后話。
　　那是1999年10月的某一天，雅虎最大的股東、已成為網絡風向標的孫正義來到北京。在一間辦公室里，孫正義約了很多國內互聯網企業的CEO，包括王志東、張朝陽、丁磊等人，孫正義給每人20分鐘的陳述時間。馬云在會議開始后才趕到，他穿著一件破夾克，拿了半張紙，推開門，看到黑壓壓的滿屋子人，堂而皇之地走了進去。
　　這是一個馬云講了很多次的段子。“你要多少錢？”孫正義開門見山，馬云卻在眾目睽睽之下直言：“我不需要錢啊，如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”本來準備講一個小時，可是剛開始6分鐘，孫正義就打斷了，當場拍板：“我決定投資你的公司！”
　　就像馬云將這6分鐘會面視為一生中最神奇的時刻一樣，事后孫正義也說，第一次見到馬云的這6分鐘里，馬云給他的印象是真實和值得信任的。“我當時想，阿里巴巴會發展得與谷歌一樣大，谷歌擴張的基礎是廣告，阿里巴巴不僅靠廣告，還靠黏合人，這將使得阿里巴巴走得更穩健。中國將會成為全球GDP最大的國家，阿里巴巴面對的是全球市場，而不僅僅是中國。所以，我希望與馬云一起，與阿里巴巴一起，繼續取得更大成就。”
　　這神奇的6分鐘，孫正義決定給馬云一個禮物—一筆3000萬美元的注資，但孫也要阿里巴巴30%的股份。馬云經過考慮，只要了2000萬美元。當3000萬美元打入阿里巴巴的賬號后，馬云對孫正義的助手說，我只要2000萬。這位助手聽完懷疑馬云有病，于是馬云當場給孫正義發了封郵件：“如果沒有緣分合作，那么我們還會是很好的朋友。”5分鐘后，孫正義回復來到：“謝謝你給了我一個商業機會，我們一定會讓阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。”
　　孫燕君在《馬云的美麗新世界》一書中提到，馬云當時可能擔心阿里巴巴的股份被稀釋得太多。這種說法不無道理，因為之后馬云又繞了一個圈，從富達、匯亞資金、TDF、瑞典投資等6家風投那里拿到500萬美元。這樣融資完成后，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
　　盡管聲稱不缺錢，又多次“刁難”孫正義，但接下來正是這2000萬美元救了阿里巴巴，幫馬云度過了互聯網寒冬。2000年底，互聯網泡沫破裂，業內一片哀號，但馬云卻手握2500萬美元在四處擴張。最重要的不是這筆資金讓阿里巴巴在寒冬中依然能嘗試走出去，而是讓馬云創立的B2B信息免費共享模式始終屹立不倒。后來這一模式也成為創立淘寶時復制的樣本。
　　
　　賭注雅虎
　　2003年，一場SARS疫情撲面而來，企業間正常貿易和人們的日常消費活動陷入困境，馬云和孫正義都感覺到互聯網格局將迎來一場變革。同年，淘寶網和支付寶誕生。
　　
　　孫正義一個越洋電話再次將馬云招至東京，但兩人并不多談融資細節，而是整天坐而論道，就互聯網發展大勢交換看法。到快要簽字的時候，兩人在衛生間小解，馬云提了一個數目—8200萬美元，孫正義不假思索地就同意了，回到談判桌上順利簽了協議。
　　雖然會談順利，但馬云還是明確提出了股權問題。因此，此輪8200萬美元的融資，只有6000萬來自軟銀。據融勤國際中國區總裁孫紅偉撰寫的文章稱，融資完成后，馬云及其創業團隊仍然是阿里巴巴的第一大股東，占47%股份；軟銀約占30%。
　　回國后，馬云馬上宣布投入1億元打造淘寶網。但這次，阿里巴巴遇到了對手，國際C2C巨頭eBay網。而淘寶網再次使用B2B業務模式，推行免費政策。在兩年的燒錢大戰后仍不見勝負，阿里巴巴宣布投入10億元人民幣，再免費三年，并號召eBay取消收費。四年后，淘寶大獲全勝。eBay敗走中國。
　　孫正義在2008年時曾這樣說過，“淘寶的成功將帶動支付寶的成功，而支付寶單獨上市的時候力量比B2B還大。”對阿里巴巴看好的孫正義，不僅自己不斷追加投資，還在2005年為馬云帶來了另一個巨人，雅虎。這一年8月，雅虎以10億美元現金外加雅虎中國業務為嫁衣，換取了阿里巴巴約40%的股份，成為阿里巴巴最大的股東。
　　其實，按照馬云的說法，早在1998年他就與雅虎有了某種關聯。當時雅虎想進入中國，楊致遠欲邀馬云做雅虎中國的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云帶著17個追隨他的年輕人回老家杭州創立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進入中國。
　　當時，已經自己創業的馬云，給楊致遠發了一封電子郵件，“你覺得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好。”不過這封郵件直到2005年4月才收到了“酋長”的回復：“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會想跟你談談互聯網的走勢。”馬云則回復說：“這么多年了，終于有了你的一封信。”
　　在收到楊致遠回復郵件的3個月后，UT斯達康中國公司CEO吳鷹的一個電話，把馬云叫到了美國加州的一個高爾夫球場上，因為球場上有一個人在等著他，那個人正是楊致遠。那一天，球場上的三個主角吳鷹、馬云和楊致遠還都有一個共同的交集，那就是他們的公司都有軟銀孫正義的資本注入。
　　那次打球還有一個典故。據說大家在馬云和吳鷹身上賭輸贏，球場上只有楊致遠一人挺馬云能贏，結果吳鷹一桿打空，不會打高爾夫的馬云還真的贏了。這個無關緊要的小游戲，給了楊致遠一種心理暗示，他賭馬云贏的時候馬云可以贏。游戲結束，楊致遠與馬云并肩而行，說“我們把交易定了吧”。1個月后，雅虎成了阿里巴巴的大股東。
　　當時阿里巴巴與eBay大戰正酣，急需資金，而一向以“只需自己投資”的孫正義也遇到了資金困難。雅虎正合時宜地拿著10億美金入駐阿里巴巴，獲得39%的股權，成為名義上第一大股東。馬云及管理團隊第一次在股權數字上失去對阿里巴巴的控制。
　　這筆生意至今仍被外界評為楊致遠最成功的交易之一，直到今天，阿里巴巴還被投行界認為是日益衰落的雅虎的主要資產之一。這也不難理解，當馬云“乾坤大挪移”般將支付寶變為內資公司的消息披露后，雅虎在美國承受了多么大的沖擊：支付寶轉移的消息公布的5月11日，雅虎股價應聲下跌了7.3%，5月12日又下跌6.23%。
　　但“雅巴”合作并不一帆風順，尤其是“鐵娘子”巴茨接任雅虎CEO后，多次與阿里巴巴發生沖突，去年10月，馬云“股份回購”事件被拒后更是火上澆油，雙方的矛盾也徹底公開化。阿里巴巴前高管衛哲曾公開稱“雅虎這個爺爺遲早會死去”。
　　但矛盾歸矛盾，雅虎作為阿里大股東的長期利益也是顯而易見的，阿里巴巴旗下三大業務之一的B2B早已經在香港上市，淘寶現在是亞洲最大的網上零售市場，支付寶則是每天周轉著20億資金的支付工具，這兩個一旦上市，股價都不可想象。所以鬧歸鬧，為了利益，仇人也可以是情人。
　　如今未上市的兩個金元寶中的支付寶已經單飛，在東京與馬云相擁的孫正義，在美國與馬云一起用餐的楊致遠，真的會如此一笑泯恩仇嗎？如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了，他們是否要擔心某日，淘寶也會上演金蟬脫殼的故事呢？
　　
　　入股阿里巴巴，這筆生意至今仍被外界評為楊致遠最成功的交易之一，直到今天，阿里巴巴還被投行界認為是日益衰落的雅虎的主要資產之一。
　　
　　阿里巴巴融資及股權變更行程