用指甲贏手掌

　　張橋東開商店的時候，誰都不看好，都說他的生意做不大。因為，他所經營的商店處在深山區。
　　可沒想到的是，他的商店開了沒多久，就吸引了附近村莊的人紛紛前來購物。生意越來越好，由最初的3間開到了8間，每天忙忙碌碌，還雇用了兩個伙計。
　　其實他經商的秘訣誰都能看得懂：價格便宜，貨物品種齊全。
　　小到針頭線腦，別人的商店里掙5毛利潤的，他堅持比別人的低1毛。就是這一點點的利潤，張橋東的名聲越來越響，大家都知道，來他的商店里買東西，價格公道還能買到實惠貨。同行說，一指甲蓋的利潤，小心眼而已。
　　后來他販賣化肥，同樣80元一袋進貨，送到農戶家中，加運費，別人賣90元，算起來掙不了多少錢，可他偏偏賣88元，同樣送貨上門。于是，農戶們就常常等他的化肥，他賣了一車又一車，生意越做越好。別人見他只會便宜，就生氣地把價格調整到85元，結果他很快就賣78元，弄得附近的商販都感到他可能有特別的進貨渠道，也覺得賣化肥實在無利可圖，都沒興趣做了。第二年，索性不做了。后來幾年，附近幾個村莊的化肥都是他一人壟斷。實際上，他并沒有什么訣竅，只是第一年比別人便宜的錢，都補上了后來不夠進貨的差價，弄得別的商販搞不懂，主動給他讓出生意來。其實，他只是比進貨價格少了一點點。同行知道后說，雞毛蒜皮，小點子。
　　開商店幾年后，張橋東很快有了積蓄，他開始在幾個村莊的連接處的山坡上開家具城。
　　這次，大家雖然都感到在這個山溝里制作家具沒有前途，但因為是張橋東開辦的，就總想到里面看看。結果，一來二去，看的人多了，買的人也漸漸多了起來。最初，他還是用價格比縣城便宜一點點，吸引老百姓。老百姓不用到縣城走那么遠，一樣能買到中意的家具，而且價格還便宜，自然樂意來他這里買。最重要的，縣城買來的家具，往往都是2.2米，可他偏偏要把家具做成2.3米，比縣城賣的家具高了一點點。而且，他制作的家具結實耐用，所以，好多在縣城賣家具的經銷商也知道了張橋東的大名，紛紛到他這里進貨。
　　他的家具生意再次火爆起來。
　　家具行業的利潤在前幾年是十分可觀的，有人進了他的貨，他的所謂的高一點點就不成優勢了。他開始在賣家具時送東西，別人很快也比照他的方法送禮物。
　　這樣的效仿并沒有難住張橋東，他開始在禮物上想辦法，從結婚用的彩旗條、紅燈籠、對聯、紅綢緞花，甚至到新娘新郎的胸花，他準備的一應俱全。總之，別人送什么禮物，他總要比別人多一點，別的商販都在價格上想辦法吸引顧客，可他偏偏在禮物上想辦法。從他這里買家具的人，往往感覺自己沒想到的事情，張橋東都替他們想到了，所以他的家具城生意越做越大，擴大到了附近幾個城市。
　　看著他這么掙錢，好多同行都來討經驗，張橋東伸出一個手指頭：“多付出一指甲，就能得到一手掌。”其實這樣的道理非常簡單，但大家往往都追求利益的手掌，而不能夠持久地讓出那個微小的指甲。
　　舍與得，其實很簡單，就看你是不是比別人多讓出了一指甲。
　　（編輯 靜林）