田寧 以年輕的目光追遙遠的夢

　　從杭州蕭山機場開往市區的路上，路邊矗立的第一張廣告牌上便赫然呈現出“傳承浙商精神”的標語。在民營經濟發達的浙江省，活躍而杰出的“浙商”前仆后繼，仿佛已經成了一張張最生動的城市名片，展示著不同于全國各地其他商人的特有的浙商文化。
　　說著一口帶有浙江口音的普通話，偶爾引用時髦的英語單詞，時不時發出爽朗的笑聲。盤石信息技術有限公司CEO田寧，便是新生代的浙商之一。雖然剛過而立之年不久，他卻引領著浙江排名第一的互聯網廣告企業。
　　年輕的CEO與年輕的企業的故事總是抓人眼球。新時代、新科技產業使新生代浙商的財富累積時間急劇縮短。從盤石成立至今短短的11年中，2010年銷售額便突破20億元。對于原始積累需要幾十年的老一輩浙商來說，可能這個階段還在“騎三輪車”。
　　然而，對田寧來說，老一輩浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學海外的經歷，卻取得了巨大的成功。隨著時代的發展，如今的新浙商們也繼承了他們艱苦奮斗、自信團結、勤奮謙虛的品質。同時，新浙商還擁有屬于他們時代的優勢，比如受過高等教育或是海外留學經歷、掌握先進的科技知識，擁有大量的信息和資源等。通過新、老浙商特質的有機結合，面對互聯網龐大的市場，嚴峻環境的網絡時代的時候，田寧才能做到坦然自若。
　　2011年，盤石迎來了它的高速擴張期。田寧很自信，按照他的話就是“盤石正在高速騰飛”。然而，他認為企業來自于社會，終究還是要屬于社會的?！暗任彝诵萘耍視盐覀€人大部分財富捐給社會，甚至裸捐。”
　　“你說我高尚嘛，我可能還沒那個境界的。我覺得我這么想很正常啊，這符合馬斯洛的需求層次理論，”一陣爽朗的笑聲過后，他對記者說，“如果你是我，可能你也會這么想?！?br/>　　
　　“草根”創業路
　　
　　上海聯創投資管理有限公司副總裁徐漢杰曾如此形容田寧：“我認識一幫互聯網產業前輩，他們全是‘瘋子’?；ヂ摼W企業的成功離不開靈魂人物的癡迷，田寧目前雖然沒有全瘋，但也‘半瘋’了。”
　　對此，田寧不置可否。“只有偏執狂才能生存?！彼昧擞⑻貭柨偛冒驳稀じ耵敺虻墓芾砻浴?br/>　　他提到，IBM的CEO郭士納曾在他的自傳《誰說大象不能跳舞?》中描述，IBM之所以能夠存活，就是因為“瘦身”，致力于砍掉自身供應鏈成本。
　　“互聯網也是一樣，是一個高速發展的領域。它的核心是什么?管理人才，技術領域。這樣就要求企業家集中精力，只有專注互聯網某一專業領域，才能有助于發展。像我們就是專注‘online advertising’(在線廣告業務)?！?br/>　　1977年，田寧在湖州市長興縣誕生。隨著父輩商人在80年代的紛紛下海，田寧被這種濃厚的商業氛圍深深影響。大學時期，他的商業天賦就開始展現出來。從緬甸玉佩、玫瑰花，到洗衣粉、Walkman，他都有所嘗試，他甚至還做過家教中心的“總代理”。創業生涯陪伴了他大學整整四年。
　　1999年，中國的互聯網產業正處于快速崛起時期。新浪、搜狐、網易等各大門戶網站紛紛在納斯達克上市。身為大四學生的田寧在心里琢磨開了：學生高考及雅思等查分需要很長時間，如專門建這么一家網站，能在第一時間查出各種成績，豈不是件大好事?為此，他還暗自算了一筆賬：每查一次，收費0.5元，全省乃至全國每年參加各類統考人數達數百萬，收入將會非常可觀。
　　田寧認為自己是一個“實踐者”。只要想到了，就會去付諸實施。于是，相對于很多老一輩浙商的“擦鞋擺攤”，田寧將他的企業定位在互聯網這種“時尚”的高技術含量行業上，和另外兩個同學一起成立了浙江大學首家學生公司——盤石計算機網絡技術有限公司，他因此也被稱為“浙大學生創業第一人”。
　　然而，創業的路途經常充滿了荊棘和坎坷。公司開張后，他們就碰到一個無法逾越的障礙——租服務器，10萬啟動資金杯水車薪。田寧四處奔走，鼓動別人投資，但以碰壁告終。
　　挫折沒有讓這個年輕的小伙退縮。他當下決定：“軟”的不行來“硬”的。三人來到教工路電子市場，想租場地賣電腦，可一問房租，當即把他們嚇了回去。無奈之下，田寧拿著學生證，壯著膽子去找市場負責人。市場負責人被擅于與人溝通的他說動，把靠洗手間邊的一個攤位免費給了他們。
　　田寧用“千山鳥飛絕”來形容當時攤位所在的位置?！拔覀償颠^了，每天來上廁所的人不超過三個。”
　　但他相信，“生意是死的，人是活的?！睕]有錢進貨，他們就在市場打烊后專撿人家丟棄的包裝盒，碼得整整齊齊，制造貨源充足的假象。經過一段時間的調研，他們推出一項特色服務，就是組裝機3年保修和上門服務，專門招收了幾百名“有時間、有技術、沒錢”的計算機專業大學生，經培訓后，以每臺每年100元服務費讓他們做售后。
　　組裝機享受品牌機服務，這使原本門可羅雀的攤位逐漸熱鬧起來。不到半年，田寧就轉到月租金2萬的好攤位。半年后，田寧終于進入了杭州一家大的電腦城，開出了400多平方米杭城首家電腦大賣場，盤石計算機已經成為浙江省名列前茅的電腦公司。
　　
　　轉戰互聯網
　　
　　2004年年底，正當電腦生意蒸蒸日上的時候，田寧卻做了讓所有人都“跌破眼鏡”的決定。他毅然辭掉了計算機公司董事長，轉型升級，開辟了自己的新戰場，進軍互聯網廣告行業。原因只有一個——他要圓自己的“網絡夢”。
　　“2004年我花了整整一年思考，我到底做什么好，什么是未來發展的必經之路，我選擇了互聯網?！碧飳幵诿髦邪l現，互聯網的盈利模式中，廣告占了80％以上。于是他下定決心，創辦了浙江盤石信息技術有限公司，專門做互聯網廣告業。他給公司的定位是：以精準、定向網絡營銷分析技術為基礎，做中小企業網絡廣告服務提供商。
　　然而，誰曾想到，這個決定曾使田寧“燒錢”燒到絕望。公司成立之后就是持續虧損，連續三年的虧損讓田寧有點喘不過氣來?！耙欢ㄒ獔猿??！崩Ь趁媲?，田寧沒有動搖。然而堅持需要勇氣。在田寧果斷地投入三千萬的資金后，業務終于開始有所起色。
　　“現在我們手頭的網絡媒體資源不僅有搜索推廣，網站聯盟，還有門戶廣告與手機移動媒體、視頻媒體、電子郵件媒體。我們已經成為國內擁有精準、定向網絡媒體資源最豐富、最集中的網絡營銷第三方服務提供商?！?br/>　　田寧他們還推出了基于“云計算”的一系列新業務：“網營門戶”為中小企業打造集營銷、支付、產品發布和網絡訂購系統于一體的營銷型企業門戶網站；“盤郵”讓所有中小企業都可以享用以往只有大企業才專用的“海容量”全智能網絡營銷郵箱；Adwing業務，讓中小企業可以輕松實現對自己企業的網絡營銷管理。這些新產品、新業務，件件都是能夠幫助中小企業在市場上攻城掠地的鋒線產品，將使更多中小企業感受到數字營銷的魅力。
　　2011年1月3日，田寧滿面春風。他對外宣布，已經獲得了上海聯創投資管理有限公司的2000萬美元戰略投資。他用“有情人終成眷屬”來形容這次合作。
　　田寧逗趣兒道，他和上海聯創投資管理有限公司合伙人徐漢杰之間是朋友關系，聯創“苦追”盤石?！斑@次是戰略投資，不是風險投資，獲得國內一流投資管理公司的青睞，本身是對盤石近年來發展的肯定?！?br/>　　在他看來，盤石“不差錢”，此次融資只是未雨綢繆，為下一步的戰略思考做戰略儲備。這筆資金將主要被用于內部消化，用于市場渠道、研發等部門，主要是提高內部員工福利上。“我們也不會冒險非得用掉這筆錢，用不掉說不定會放在保險柜里。”
　　目前，盤石正在以前所未有的速度飛快發展?！氨P石計算機去年年營業收入突破了15個億，在浙江省的IT公司中名列前茅。盤石互聯網目前有1600多名員工，在中國服務中小型企業的互聯網廣告行業中排第一。盤石經歷了11年創業，從初期的銷售額三四億，到現在達到20億。”至今為止，盤石的發展讓其他后起之秀只能“望其項背”。
　　
　　“企業最終屬于社會”
　　
　　11年前，誰也未曾想到，一個學動物科學專業的大學生竟然能夠成為中國互聯網廣告業標桿領袖企業的領頭人。
　　“動物科學嘛，專業名稱就是‘畜牧獸醫’，對吧，”田寧笑道，“互聯網領域80％的創始人都不是搞互聯網出身的。喬布斯是讀工藝美術學的，后來還跑到印度出家一年。蓋茨是讀法律的，戴爾是讀醫學的，都跟自身專業沒什么關系?！?br/>　　這位風華正茂的CEO，平日喜歡跑跑步，看看書來“enjoy生活”。他告訴記者，他的最大業余愛好就是閱讀。
　　老一輩浙商大都低學歷，勤奮務實，靠制造業起家，“做做衣服，做做褲子”。而類似田寧這一代的新浙商，把學習、文化看得非常重要。他們認識到，在新時代下，只有充實自己的思想，學習新的科學技術，保持與時俱進，才能使企業走在時代的尖端，立于不敗之地。他們經常在各種場合一起討論企業發展。
　　“前一陣子，杭州市青企協邀請摩根大通中國區董事總經理龔方雄給我們上了一節關于全球貨幣基金的課，之后這些浙江優秀的企業家分頭探討對經濟的看法，有時候火藥味很濃，但非常充實?！?br/>　　田寧正迎來11年創業路上的快速擴張期。然而企業做大了，他感到身上的擔子也重了。在2010年初，盤石公布了《盤石互聯網廣告社會責任白皮書》，以服務浙江省中小企業為案例，2009年，盤石互聯網廣告已經服務浙江中小企業4萬多家，盤石2009年通過互聯網廣告拉動浙江省GDP增長430億人民幣，直接帶動中小企業就業35萬人。同時，由于盤石的專業服務，2010年盤石成為APEC中小企業峰會的獨家數字媒體合作伙伴。
　　田寧認為，中國的中小企業承擔了中國90％的就業，60％的稅收，幫助中小企業在任何時候、任何地方都能輕松開展精準、定向網絡營銷，將商機和夢想延伸到世界各地，這是一個非常神圣的使命，也非常有意義。
　　雖然年輕，但田寧認為自己掙的錢已經“這輩子花不完了”。他比較欣賞像施正榮，任正非等老一輩企業家。“施正榮是臺灣電腦教父，但他卻說企業雖然是他辦的，但企業是大家的。他的企業傳承給了他的四個徒弟。任正非他一手創辦了華為技術有限公司，去年銷售額300多億美金。但是一些公開數據，他本人僅持股1.42％。”
　　田寧認為，企業來自于社會，企業的所有財富終究屬于社會。他致力把公司做成一家透明、公正、公平的企業。他認為，盤石最寶貴的便是企業的百年愿景和七劍價值觀。
　　“企業的愿景是：百年盤石，堅如磐石，成為中國互聯網廣告行業持續領跑者。而其中個人的‘小我’和企業的‘大我’是可以同時實現的。如何實現這個愿景，首先要讓我們的員工健康發展，要讓他們成為百萬富翁、千萬富翁。我們除了承擔社會、公司賦予的責任外，還要為個人的家庭幸福貢獻力量。公司目前為止，所有的干部都有股份，我們今年還會成立員工持股委員會。只要入公司滿一段時間之后，員工都可以持股。財富來自社會，我希望將財富分給大家，讓所有的人都能過上幸福的生活?！?br/>　　田寧希望，再過50年，他想帶著自己的孫子或孫女來看這個企業。如果它還活著，已經成為世界級的一流企業，他就會覺得此生無恨?！鞍倌瓯P石，我是活不到那個時間了。但是如何能讓這個企業代代相傳，我相信是盤石精神、盤石文化，讓所有盤石人前赴后繼，為了一個目標和愿景共同奮斗