黃永軍:向世界說明中國

　　2008年是一個典型的“中國之年”。這一年春天，一個挎著斜肩包的中國男人，出現在陽光明媚的倫敦街頭。他在每一家英國書店里東走西串，逢人便用蹩腳的英語詢問：“你喜歡看關于中國的圖書嗎?你最喜歡哪些中國文化?”這個突然出現在英倫大地上、舉止怪異的中國人，就是英國新經典出版社總經理黃永軍。
　　這個被稱為“民營書商海外第一人”的浙江商人，懷揣著“向世界說明中國”的圖書夢想，他開始只身闖蕩被他稱為“世界出版中心”的地方——英國。
　　2008年11月，黃永軍在倫敦注冊成立了以“向世界說明中國，宣揚中國文化”為主旨的新經典出版社。
　　
　　來自中國的出版人
　　
　　“CHINA！CHINA！！CHINA！！！”
　　“THE WORLD IS READING CHINA IN ENGLISH EVERYDAY！”
　　2011年4月11日至13日，來自58個國家的1600多家出版機構云集伯爵宮會展中心的倫敦書展現場，英國新經典出版社展臺上主推的中國元素和主題廣告語格外搶眼。
　　在海外，中國圖書并不是沒有市場，要把中國圖書賣出去也不難，難的是如何把書通過主流渠道，賣到主流階層中去。
　　黃永軍的朋友們都覺得他是個愛折騰的人。身為浙江海鹽人的黃永軍，曾經有過一段 “北漂”的經歷。憑著一腔創業熱血，他從一家出版社的普通工作人員，“折騰”成了北京求是園文化傳播有限公司的總經理。隨著《認識你自己》、《敢想敢做》、《做自己想做的事》、《永不放棄》等系列圖書的熱賣，求是園實現了從每年出版80個圖書品種到200個圖書品種的飛速發展，在業內已經小有名氣。
　　就在這時，黃永軍把目光投向了海外：“為什么v01elUEf6gPHmLpjWJdv2xya/YR7Xx8h3cgNJiRI4uw=國內引進的國外版權圖書那么多，而中國圖書向海外輸出版權的卻少得可憐？”黃永軍決定在海外開一家出版社，直接把優秀的中國傳統文化圖書拿到海外出版，發行到全世界。
　　這一決定遭到了朋友們善意的質疑：“你在國內已經做得很不錯了，干嘛還要去國外折騰呢？”“去海外開出版社的，都是帶國字頭的企業，你一個民營書商，肯定是要失敗的！”然而倔強的黃永軍，還是懷揣著他的圖書夢想，只身前往歐洲、北美考察，最終選定在被他稱為“世界出版中心”的地方——英國。
　　
　　“中國夢”的新商機
　　
　　過去，人們把去美國淘金稱為“美國夢”，在黃永軍的心中，也有一個“中國夢”——隨著中國經濟的崛起，來中國工作、投資創業的外籍人士越來越多，外國讀者對中國圖書的興趣越來越濃厚。但是，面對眾多“中國夢”的海外粉絲，中國為什么就不能發出自己的聲音呢?
　　他猛然意識到，在海外，一定會有中國圖書的市場空間。而在海外直接成立一家出版社，無疑是向“中國夢”邁出的第一步。回國以后，黃永軍開始撰寫商業計劃書。2008年11月，“新經典出版社”在倫敦注冊成功。
　　然而，事情并沒有想象中的那樣順利。新經典出版社注冊成功后，黃永軍滿腔熱情地去拜訪英國著名出版家Nicken，想聽聽國外同行的意見。豈料，Nicken言談間流露出的一股強烈的鄙夷：“你們中國人在歐洲賣鞋子、賣打火機，做這些小買賣還湊合，但是你們懂什么叫做出版嗎?中國出版人我見過很多，但沒有一個中國人在國外開出版社成功的!”
　　會談不歡而散。想起那個英國同行說起“你們中國人”時那種輕蔑的神情，一種不平和不甘混合的復雜心情，在黃永軍的胸膛里彌散開來。但另一方面，這也讓他深刻地體會到，在文化出版業上，中國與世界隔絕得實在太久了。
　　黃永軍的一腔熱情遭遇了一盆冷水，但他并沒有就此停下腳步。他在英國書店里隨機詢問了300多位來自不同階層的讀者，80%的人都對中國有著濃厚的興趣。其中，有45%的人想了解中國的投資環境和經濟情況，還有32%的人喜歡中國傳統文化，23%的人需要有關中國的專業書籍。人們的一致感覺是，關于中國的圖書，特別是中國人寫的英文版圖書太缺乏了。
　　正因為是空白，才潛伏著更大的商機。黃永軍是個不信邪的人，英國出版商的傲慢與偏見，更堅定了他拓展海外市場的信念：毛主席說過，“星星之火，可以燎原”。如果現在還沒有一個中國出版人在國外成功的，那就從我這里開始改寫歷史吧!
　　
　　邁進西方主流階層
　　
　　然而，中國圖書要進入西方主流階層，擺在眼前的挑戰顯而易見，首當其沖就是語言關。“首先是翻譯的問題，如果找中國人翻譯，西方人讀起來總覺得‘隔了一層’；而找著名的外國專家翻譯，費用又太高。”黃永軍決定，先找國內的“中國通”來翻譯，再請劍橋大學的著名專家學者對譯稿加以潤色、審核。這樣既可以確保翻譯質量，又可以節約成本。
　　有了英文稿以后，銷售渠道又成了關鍵問題。黃永軍說：“中國和英國不一樣，可以通過行政手段和人脈來銷售圖書。但在英國，正規書店不會直接從出版公司進書，都是通過發行代理商，先小批量地進貨試銷，賣一段時間之后，如果書能被市場接受，才開始大批量的進貨上架。”
　　對市場，黃永軍充滿信心，但如何進入主流發行渠道呢？“西方人比我們想象的要熱情，只要你大膽說出自己需要的，總有人會幫助你。”在一位英國朋友的幫助和引薦下，黃永軍聯系上了被稱為“英國最好的發行商”的蘭登公司。蘭登公司的發行力量強大，渠道廣闊，以它為代理，可以一舉突破包括美、英等歐美國家以及新加坡、印度、印尼等亞洲國家在內的圖書市場。攜手優勢的合作伙伴，“新經典”開始正式進入英國主流的發行渠道，旗下的圖書也開始出現在英國各大正規書店里。
　　不過，黃永軍并未就此滿足。在他看來，只有在權威的書展上獲得認可，才算是真正進入了主流視野。那時，代表世界圖書最高水平的德國法蘭克福書展即將舉行，黃永軍的“野心”是不僅要參展，還要進入代表世界主流文化的8號英美館。然而，能進8號館的，都是名聲響當當的世界老牌出版社，新經典這個“新兵”，憑什么能進入強手如林的8號館呢？
　　黃永軍開始不斷給主辦方發郵件：主動提供新經典的書目，在英國的經營狀況、市場反應，以及和國內出版社簽訂的協議，并且不厭其煩地向書展主辦方說明，“新經典”是在英國注冊的第一家中國民營出版社，以傳播中國文化為目標，并得到中國官方的支持，而中國又是這次書展的主賓國……
　　一個半月的時間里，黃永軍堅持天天發郵件，他的執著終于打動了主辦方。而“新經典”的經典中國系列圖書——《思考中國》、《投資中國》、《贏在中國》，也在法蘭克福書展上一炮走紅，并掀起“中國熱”，來自美國、韓國、新加坡、印尼、南非等地的大量訂單開始紛至沓來。
　　
　　不會停下前進的腳步
　　
　　從2008年倫敦書展的牛刀小試，到2009年倫敦書展的首戰告捷，到2010年法蘭克福書展掀起中國風暴，直至本次倫敦書展確立面向海外高端學者，發出中國主流聲音。黃永軍和他的新經典出版社不斷實現著新的跨越，而恒久不變的，是他那顆滾燙的中國心。
　　黃永軍最常說的話是：“人不能為錢活著，人活得要有價值！”他不是空喊口號，而是用實實在在的行動詮釋自己的人生，書寫著對祖國的深情摯愛！
　　像飛機穿過云層就能遨游在嶄新的天空，新經典出版社在黃永軍的帶領下已走出迷惘，在新環境下譜寫著勝利樂章。“現在有了國家和這么多各國朋友的支持，加上在英國逐漸被讀者認可，我也是越來越有自信！”黃永軍說，“我一直堅信，Never，Never，Never give up，我一定會成功！”