企業品牌伴隨著亞運圣火閃光

　　編者按：
　　奧運會、世博會、亞運會、大運會，中冶人一路走來，在世界矚目的重大活動的工程建設中功勛卓著。顯示了中國建筑企業的實力與風采。中冶人不僅建設了優質工程，而且在舉辦的重大活動中精彩亮相。在參加人數最多、規模最大的2010年第16屆亞運會上，中冶人又開創歷史，中冶上海寶冶集團廣州分公司總經理白小虎代表建設施工單位成為萬里挑一的“火炬手”。突破性的市場開拓，跨越式的大發展，不斷上升為經濟指標，高效的經營管理，杰出的企業品牌，其間做出了多少努力，獲得了多少成功，能給人以多少啟發，為此我們采訪了獲得“亞運火炬手”殊榮的白小虎總經理。
　　
　　亞運是被國外稱之為展示中國崛起的多集大片中的又一集，伴隨著中冶世界五百強排名的不斷進步，近年來中冶品牌在2008年奧運、2010年世博這二大全世界矚目的盛大活動得到充分展示，而在廣州亞運會也同樣毫不遜色。
　　在隆重的廣州亞運開幕活動中，萬里挑一的亞運火炬手成了大家注目的焦點。歷史性的機會，歷史性的殊榮，面向大眾的海選，突出對亞運和對廣東的貢獻，還有亞運組委會嚴格審核，這火炬手莫大的榮幸終于落到了2007年才成立的中冶上海寶冶集團廣州分公司經理白小虎身上。白小虎作為唯一的建設單位代表的獲得 “火炬手” 殊榮，并且就在中冶寶冶集團在廣州的建筑品牌杰作“廣州大學城”段。
　　為此我們專題采訪了白小虎同志。
　　
　　影響力——吸人眼球的品牌明星
　　
　　問：亞運“火炬手”榮譽不尋常，這體現了寶冶集團額品牌效應與影響，上海寶冶集團始終堅持走品牌化發展的道路，無論是全運會，奧運會、2010年上海世博會，寶冶的品牌吸人眼球， 這次在亞運工程建設中又成為各方高度關注“建設明星”，是嗎？
　　答：的確如此。一是因為寶冶身負重任，是亞運工程的主攻單位，二是因為寶冶在亞運工程中，文明施工、項目管理、質量進度都有杰出表現，受到了亞運組委會、高度重視和肯定。早在2008年，廣州市重點辦在組織亞運勞動競賽中，就對寶冶做了“這是一只能打硬仗，善打硬仗的施工隊伍”的評語。廣州市副市長鄔毅敏在建設初期的視察中就高度贊揚寶冶，并希望參建單位向寶冶學習。而寶冶在亞運工程的智能化亞運技術官員村、現代化的國際體育演藝中心，中國最大的自行車館等新建及改造項目施工中，不辱使命、不負重望、表現非凡。如在廣州市亞運重點項目亞運技術官員村施工中，寶冶與其他眾多品牌企業強手同臺比武，取得“六大率先”即：“攪拌樁施工階段率先、土方施工階段率先、管樁施工階段率先、墊層底板施工階段率先、地下室封頂階段率先、結構封頂階段率先的完勝。在廣州市重點辦對廣州亞運城項目集合考核中，寶冶集團多次獲得亞運城七個標段綜合考評第一名。
　　一次次率先完工，一次次高度贊揚，文明的施工，優良的質量，良好的管理，出色的形象，極佳的口碑也引起了各方煤體的集中關注。
　　每到工程重要節點完成時，都會有亞運組委會，廣州市領導參加慶祝儀式。廣州亞運城技術官員村工程地下室頂板封頂儀式隆重舉行，廣州市委常委、市紀委書記蘇志佳，副市長、亞組委常務副秘書長許瑞生，亞組委副秘書長古石陽、劉江南，廣州市重點辦主任羅廣寨，亞運城指揮長李淮，亞運城副指揮長蔡凌燕等都親臨參加儀式活動，為工程喝彩、鼓勁和加油。
　　2008年10月13日和10月14日連續兩天，中央三套 《歡樂中國行》節目和珠江電視臺都不約而同的選擇了寶冶所在的廣州亞運城技術官員村作為節目和新聞錄制現場。欄目組人員手提著水壺，熱情地為寶冶現場作業人員倒水。還重點采訪了寶冶亞運城項目經理王海東。
　　2008年12月9日，廣州亞運建設情況媒體介紹會在寶冶施工工地盛大舉行。這次到訪的新聞媒體主要有人民日報、新華社、中新社、中國日報、文匯報、大公報、澳門日報、英文早報、中國體育報、中國建設報、南方日報、日本經濟新聞社、中央電臺、國際電臺、廣東電臺、以及大洋網、亞運城網站、亞運城雜志、廣東電視臺新聞中心、廣州電視臺競賽頻道等三十余家涵蓋報刊、網站、電視臺等著名傳媒。
　　2009年3月，中央電視臺體育頻道CCTV5來到廣州亞運城，對寶冶所在的技術官員村項目現場進行采訪。央視CCTV5的工作人員用攝影機記錄下了寶冶施工現場緊張而有序的工作場面。在亞運施工的日子里，寶冶的精彩亮相始終沒有停止。
　　
　　競爭力——珠江畔的“又一虎”
　　
　　問：中冶寶冶集團能在亞運工程建設臺打頭陣，能在短時間高質量高效率的發展，靠的是什么？
　　答：靠的是寶冶的競爭力。上海寶冶集團廣州分公司成立時，正逢百年一遇的金融海嘯，而波及到中國經濟，處于全國發達經濟地區的廣東尤為敏感，形勢頗不樂觀。特別是2008年，廣東建筑市場，僧多精少，競爭激烈而又殘酷。對此廣州分公司矢志不移抓發展，定下了總體發展奮斗目標，以創業年，發展年、管理年、提升年，一年一步推動，步步登高。
　　對項目管理我們把精細化作為長久之計，重中之重。分公司始終堅持推行項目管理三步走，做到“事前預測、事中控制、事后總結”，扎扎實實，一絲不茍的干好每個工程項目。實施精確化施工作業，把精細管理貫穿于工程施工的全過程，體現在施工的每一道工序，管理的每一個環節，使每個作業工序一次就做對，一次就做優。從而形成長效管理機制，在工程建設中確保實現“管理嚴細，過程文明，實體精品，業主滿意”的項目管理目標。
　　我們狠抓管理人員專業化。對提高運營團隊整體素質，分公司根據項目部實際情況，合理設置質量、安全、技術、施工、材料設備等各個崗位，在分公司范圍內抽調各種專業管理人員組成項目管理團隊，項目部再根據個人的專業特長分配工作崗位。分公司還定期召開項目管理交流例會，組織分公司各專業崗位上的管理人員進行學習和交流，集思廣益，解決工作中碰到的技術難題，也提高個人的專業技術水平。此外對新招聘的大學生，分公司指定老員工作為工作上的導師，使他們盡早能夠在工作崗位上成長，為分公司的持續壯大儲備足夠的專業管理人才。通過不斷努力，分公司目前已經形成老中輕三代層次分明、專業結構合理的項目專業管理人才梯隊。
　　對開拓市場，我們抓項目工程品牌化發展。分公司成立之初在當地知名度并不高。因此分公司成立以后，首先就將擴大企業品牌的知名度作為工作的重點來抓。本著“做一個工程，樹一座豐碑”的思想，全力以赴，干就干好，如大型公共建筑亞運新建設改造工程、冶金建設、聯眾不銹鋼等項目工程，社會關注度大，影響廣，分公司上下在保證工程安全、質量、進度等同時也按照公司的統一要求做好標牌標識，抓好文明施工，文明現場工作，注意保護環境，節約能源，改變人們對建設工地臟亂差的傳統印象。將寶冶正規之師，文明之師的形象，展現在世人面前。項目工程的品牌化運營有效地推動了分公司承接當地更大工程的營銷。
　　對各類作業資源我們堅定不移抓優化。在隊伍選擇上，分公司嚴格按照寶冶關于專業分包和勞務協作隊伍分包準入的管理規定，對施工隊伍素質、專業施工能力、誠信度等方面進行嚴格考核。通過幾個大項目的運營，分公司已經在廣州這邊積累了實力強、信譽好等分包隊伍。在物資材料采購上，分公司直接與廠家，供應商對話，貨比三家，選擇有實力，信譽好，質量有保障的大企業的產品。省去中間商的環節，提高效益。在工程機械設備當地租賃上，如對于大型機械設備，分公司與廣州當地幾家大型租賃企業簽訂長期合作協議，以便在需要使用機械設備時能夠優先安排性能可靠的機械設備進場，保證了施工的需要。
　　
　　分公司還認真抓了黨建思想政治工作，企業文化工作。有效地克服了“金融危機”對經濟發展沖擊的影響，合同簽約額年年大幅度增長，營業收入年年大幅度增長，利潤指標年年大幅度增長，如2010年營業收入將是成立之初的2007年5倍，平均每年增長率達88%。稅后凈利潤將是2007年的14倍，平均每年增長率達164%。廣東市場出色的表現使得寶冶獲得“廣東省最具競爭力建筑企業”榮譽。
　　
　　滲透力——屬地化的進入者
　　
　　問：施工單位四海為家，跋涉千里搞建設，能不能融入當地的“水土”，是能不能生存，對嗎？
　　答：對。作為總部在上海的區域分公司，奔馳千里遠距離作戰，打開當地市場，站穩腳跟，這是很不容易的事，首先就要融入當地市場？要做到屬地化，進行屬地化的融入。
　　首當其沖的是員工隊伍要屬地化。上海寶冶集團廣州分公司作為區域分公司，作為建設公司在華南地區的窗口，為持續發展，廣泛的利用當地的資源廣納賢士。分公司本著精簡、適用、靈活、高效的原則，根據人才需求計劃積極靈活地招募人才。一方面從總部選派合適的人才到分公司工作。另一方面，通過網絡招聘平臺，通過當地勞務公司吸收當地人力資源，目前分公司當地自招勞務派遣人員已占分公司員工總人數的三分之一以上，勞務派遣人員的崗位在分公司也覆蓋了預算、財務、市場營銷、工程技術以及辦公室行政等管理崗位。我們還通過南方人才市場的合作，取得了較好的招聘效果，作為分公司在廣東當地的人力資源屬地化的進一步延伸，大學畢業生的勞動關系簽訂于分公司的南方人才市場勞務基地。而作為寶冶合同制的員工，在廣州分公司也逐漸穩定下來，不少年輕員工已經在廣州買房、成家，安心為寶冶扎根奮斗。
　　我們同時進行市場營銷的屬地化。通過分公司幾年來的努力，市場營銷已逐步走入穩定和成熟階段，但是市場的不可預見性和波動性使得寶冶不能只依靠單槍匹馬，單打獨斗。廣州分公司除了練好內功外，還和一批廣州長期戰略合作客戶保持密切聯系，面臨地方企業與央企、國有企業與民營企業的激烈競爭，寶冶集團遵循市場規則，形成合作共贏，隨著大型項目的參與投標和持續中標，寶冶逐步奠定了自己的市場地位，如2009年寶冶中標寶冶民建最高層——廣州獵德村工程就是經歷了認識—了解—信任—合作—互動幾個階段，擠身廣州高端民用房建總包單位之林。
　　我們還抓了管理屬地化。廣州分公司一成立之后，分公司領導就積極收集學習當地有關建筑方面的法律法規，了解當地政府對工程施工中質量、安全、環保等各方面要求，將當地的管理要求落實到寶冶管理經營中。在分公司積極與當地各級政府及質量、安全監督管理部門，行業協會進行溝通互動，確保施工生產符合當地管理要求。分公司項目多次接受了當地有關部門的檢查，均獲得了不錯的成績，通過屬地化管理，廣州分公司不僅在華南這篇片建筑熱土上占領了一席之地，也為以后的發展壯大奠定了堅實的基礎。
　　另外，協作隊伍選擇要屬地化。廣州分公司結合寶冶合格分包單位管理制度，經過廣州大學城、佛山世紀蓮體育中心、佛山海景藍灣和中船龍穴造船基地地一大批工程的實踐和檢驗，通過不斷總結、篩選，按從寶冶分公司合格分包單位中來選擇，按寶冶廣東地區有過愉快合作的協作隊伍來選擇，按有過和大型兄弟國企合作或大型工程施工經營的協作來選擇，結合工程實施過程中的協作隊伍動態管理、結算完的合同履行情況考評，積累了一批不同承包層次、不同專業范圍和不同資金人員實力的廣東當地優秀施工協作隊伍。其共同特點，就是能適應寶冶管理模式，能發揚不怕苦、不累的工作精神，“拉得出、沖得上、打得贏”。通過篩選、吸收、再篩選的不斷循環，分公司根據承攬工程的大小、專業覆蓋、利潤情況，有針對性的組織優秀當地施工隊伍，逐漸在廣州分公司的重點工程中發揮了良好的社會和經濟效益，形成雙贏、多贏的良好局面。
　　
　　生存力——二次經營的有心人
　　
　　問：廣東位于珠江三角洲，是中國經濟最發達的地區之一，當地企業、央企、國有企業、民企競爭十分激烈，尤其是亞運工程更是群雄逐鹿，強者生存，弱者出局，上海寶冶集團能作為中冶杰出代表，要不斷勝出，就需要有很強的經營能力。這方面你有何感受？
　　答：市場的每一次風風雨雨的沖擊，對施工企業項目施工都是一次打擊，而我們要經得起市場競爭的打擊，就在須在確保工程質量和工程進度的前提下，還要有二次經營的強大能力。對做好項目二次經營的工作，需要高度重視。
　　如分公司以精細管理為導向，從公司層面，重點加大了對預結算管理和財務管理的力度和強度，將管理模式從粗放式向精細化管理發展，并重新修訂了多份管理文件，將管理與實際結合起來，從管理上抓效益。項目中標后，由預算合同部對項目的成本和利潤指標進行預算，下達項目經理責任書。分公司根據項目的規模、工期等要素決定由統一管理還是派駐專職預算員到項目部。分公司每月定期召開經濟活動分析會，強化經濟活動分析工作，及時、動態的掌握和管理各項目部的工程造價和成本，幫助項目部找到問題、拿出對策，給項目部提供支撐和服務。預算合同部每月動態的監控各項目的收款、付款等情況，要求項目部上報當月的資金需求計劃，對內資金的支付實行預算管理、嚴格控制、集中審批使分公司的資金能夠平衡籌劃，保證分公司的資金管理。
　　如在財務管理上分公司一是從嚴控制管理費用，降本增效。分公司將“開源節流、降本增效”作為提高利潤的一個重要方法，提前制定了管理費控制指標，并出臺具體的控制措施，公司上下倡導人人為公司著想、事事為單位省錢的風氣，各項統管經費、費用的發生要按照審批流程嚴格把關。2009年營業收入比前年的增加了73%，但是分公司的管理費用卻降幅達8%；凈利潤增幅高達156%。二是規范財務管理工作，全面推行資金預算管理制度。廣州分公司財務部出臺了《廣州分公司控制非生產性費用支出措施》，分公司全面推行資金預算管理制度，按預算規定的內容對資金行事前控制、事中管理、事后分析。三是加強應收賬款管理，加快資金回收。集團公司對應收款的回收放在了一個極其重要的位置，為了盤活資金，使分公司良性循環。財務部定期和不定期，提醒相關項目責任人加快推進項目的結算工作及尾款的催收。對應收賬款的管理，工程款的回收責任人為項目經理。在清欠方面，由項目部、預算、財務等部門組成清欠工作小組，落實清欠責任制。
　　
　　創新力——不斷追求的攀登者
　　
　　問：成績已經屬于過去，作為企業的窗口與重要陣地，廣州分公司如何繼續保持良好發展勢頭？
　　答：要保持良好發展勢頭，我們必須要不斷發展創新。我們堅持科學發展，堅持創新提升，不滿足已取得的成績，不斷增強自身核心競爭力，以進取、永不懈怠的精神瞄準更高的目標，謀求更好更快的發展。
　　為攀登更高的的高峰在創新的總體定位上，要結合集團公司發展以及對分公司發展要求，發展要我為管理型、實體型、區域型的分公司，全方位的發展。工程總承包型、持續營運型，窗口型的公司達到施工生產經營與公司經營一體化，使廣州分公司能夠以不斷創新的適應市場的風云變幻。
　　我們要認真地學習領會中央十二五規劃精神，抓發展轉型，促發展創新。我們要結合珠三角區域經濟熱點和發展方向，圍繞市場捉商機，以非鋼為重點，進一步做大房屋建筑工程總承包和鋼結構專業承包市場，同時逐步滲透華南冶金建筑市場。在施工項目營銷上也要多行業涉足，特別是要獲得標志性建筑項目的訂單。力爭保證每年建筑施工總承包項目都有較大增長。
　　在結合寶冶的優勢進行創新上，廣州分公司擬以物流、會展服務業，造船、汽車、鋼鐵等現代重化工程為重點跟蹤方向，有選擇性的在裝備制造、石化進行突破，在全廣東省范圍內，緊跟熱點區域和政府投資重點發展方向，踏準節拍，把握各種機會。
　　我們要利用企業的資質和品牌優勢，抓重點項目，抓重點投入，抓重點跟蹤。我們的方針是：適應現狀、突出優勢、轉型提升，立足廣州、穩固深圳、突破珠海、覆蓋廣東、輻射華南。
　　在創新發展目標完成上，我們要實努力實現“兩個確保、三個領先”。兩個確保即確保人均勞動生產率寶冶第一，確保人均創造利潤額寶冶第一。實現三個領先，即主要經濟指標完成率領先，項目管理水平領先，屬地化管理水平領先。不斷進取，不斷努力，開拓出企業的發展一片新的天地！