吉田昌利來了

　　中國通　低調　務實　重視細節(jié)　廣泛的人脈　流通業(yè)　學術推廣
　　差異化　準確定位　目標市場　實戰(zhàn)派　不斷創(chuàng)新　誠信CEO的不二人選
　　
　　美國著名的營銷專家阿爾·里斯曾說：“……定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事……，定位是你對未來的潛在消費者心智所下的功夫……也就是把產(chǎn)品定位在你未來消費者的心中。”
　　
　　整形手術已漸漸脫離小眾生活，進入社會達人們的家常談資。據(jù)報道，中國每年有幾十萬的整形美容大軍。而平常人僅會驚艷于術后完美黃金分割的五官，了解到需要高超手術技藝的醫(yī)生、昂貴的手術費用和獨一無二的儀器設備，殊不知整形美容更需要特別對應的醫(yī)護型美容品，否則美容必然成為毀容。醫(yī)護型美容品應運而生，這塊誘人的蛋糕，吸引了醫(yī)藥界奇人——吉田昌利先生的注意。
　　當各路品牌紛紛聚焦普通商業(yè)渠道，在小小的化妝貨柜前狹路相逢、短兵相接，公開搶劫競爭對手市場，展開白刃戰(zhàn)時，吉田昌利卻瞄準了醫(yī)護型產(chǎn)品，攜瀛姿堂悄然無聲地潛入整形和專業(yè)美容，在無人防守的細分市場，迅速覆蓋，圈地為營。
　　
　　Q　CCR：您認為醫(yī)護型的美容品在功效和安全性上比普通的護膚美容品是否更勝一籌?
　　A　言田昌利先生：瀛姿堂的產(chǎn)品三大特色原料是胎盤、輔酶Q10和靈芝，為保證產(chǎn)品的安全可靠，我們采用了植物或者近似人體生理結構的原料來源，其中輔酶Q10就是正常人體中的一種酶，以提高產(chǎn)品的安全性。同時，我們按醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)要求，準備了臨床實驗，通過日本醫(yī)藥部外品的檢驗，并獲得了中國FDA的許可。
　　迄今為止胎盤類產(chǎn)品臨床已有用于治療關節(jié)疼痛例子，研究也對胎盤類產(chǎn)品在皮膚消炎、促進表皮細胞生長的藥理作用都給出了肯定的答案。基于這種藥理功效，我們針對整形、激光等美容術后，皮膚需要再生和康復開發(fā)了有效物含量較高的產(chǎn)品，專業(yè)幫助在康復期有創(chuàng)面的皮膚，提供消炎和表皮細胞增生的需要。
　　例如，激光祛斑美容術一般有5次激光手術，每兩次手術間，間隔30天，以讓新表皮細胞再生，再次手術時也可以減少深度創(chuàng)傷，給皮膚角質層代謝的機會，前后持續(xù)近10個月。由于周期長，術后皮膚嬌嫩，舊的表皮細胞正脫落，再生的皮膚還未形成，更易被紫外線傷害，因此手術期間的敏感皮膚特別防護就更加重要，防護越完美，淡化色斑的效果越好。
　　胎盤類產(chǎn)品由于其與人體皮膚結構完美的吻合性，才能提供美容術后最快的皮膚康復補給，我們的臨床研究提供了肯定的數(shù)據(jù)依據(jù)。這方面在藥用和生理功效上，傳統(tǒng)護膚品望塵莫及，與醫(yī)護型產(chǎn)品產(chǎn)生了差異化的區(qū)分。
　　Q　CCR：在藥界，您創(chuàng)造了學術推廣經(jīng)典案例。請問，貴公司美容品的市場突破口在哪?
　　A　言田昌和先生：醫(yī)護型美容品是我們新的市場起點。在日常護理美容產(chǎn)品里，傳統(tǒng)的SKINCARE和MAKE UP兩大系列已基本滿足了消費者對日化產(chǎn)品的需求，在產(chǎn)品功效上將消費者細分出一類集合的人群已非常困難了。而醫(yī)護型的SKIN CARE，不僅能滿足普通消費者護理皮膚的需要，還對特殊人群，各種手術后的表皮創(chuàng)傷、敏感肌膚的護理和美容提供了高效的解決方案，成為高附加值的美容產(chǎn)品。
　　談到敏感肌膚，不得不說的是雅漾在微量元素上先行了一步，占到了市場先機，但在生理和藥效的產(chǎn)品類別仍然有市場空白，這些特殊人群更需要高效專業(yè)的服務。
　　Q　CCR：貴公司的核心競爭優(yōu)勢是什么?
　　A　言田昌和先生：我們的團隊是一支純醫(yī)藥背景的團隊，這是一群具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證的高知人群，他們具備了醫(yī)生的臨床知識，至少10年的藥業(yè)工作經(jīng)歷，在醫(yī)、藥領域的長期浸潤，使他們對以醫(yī)生為對象的分銷商積累了豐富的維護與推廣經(jīng)驗，還具備醫(yī)療衛(wèi)生體系的良好人脈關系。因為我們要面對的人群也是社會的中堅，所以只有精英團隊才能跟他們順利地溝通。
　　中國有句俗語：物以稀為貴。我們的原料來源是稀缺的，并盡可能做到可再生。有效成分之一——靈芝是日本死火山的種植物，胎盤產(chǎn)品來源于孕產(chǎn)期16個月的馬，其活性成分在成品中的含量不低于5％，遠遠高于普通護理品的活性物原料含量，可比成品藥了。瀛姿堂的產(chǎn)品理念是以醫(yī)學臨床數(shù)據(jù)為循證的藥用化妝精品。
　　瀛姿堂將通過藥店、美容專業(yè)店、百貨、美容外科和專賣店出售，把這種高效、高附加值的產(chǎn)品在適宜的高端受眾中銷售，這樣的受眾需求極其精準，指導性強，銷售者要有較高的醫(yī)學知識才能掌握這種類似藥物的產(chǎn)品，給予受眾準確的產(chǎn)品建議。
　　Q　CCR：談談您的最近市場目標。
　　A　言田昌和先生：為了把瀛姿堂打造成日本藥妝的綜合品牌，未來三年內(nèi)，將有32款產(chǎn)品上市，其中12款已在冊，產(chǎn)品類型有精華素、面霜、化妝水、精華霜等，這些產(chǎn)品先期登陸沿海14個城市，北京、上海、廣州、珠海、深圳、寧波、溫州、杭州、無錫、常州、蘇州、南京、大連、青島。
　　瀛姿堂首次挑戰(zhàn)了日化產(chǎn)品避而不談的功效話題，直面護膚品的功效結果，把專業(yè)美容的問題引進日化產(chǎn)品，在渠道上首次橫跨專業(yè)和日化兩大陣營。
　　吉田昌利的加入，使醫(yī)護型產(chǎn)品從無到有成為一個新的細分市場，一躍登高，直接搶占了金字塔的頂尖部分，這次市場的分割既占據(jù)了類似王老吉在飲料產(chǎn)品功能定位的優(yōu)勢，又有蒙牛牽手超女的利好，必是一個高投入、高技術、高附加值和高利潤的區(qū)域。而發(fā)現(xiàn)這個市場空缺的吉田昌利，又一次成為第一個吃螃蟹的人，他是否能延續(xù)他藥界的傳奇呢?
　　
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