后臺資時代南海本土出口鞋企的現狀與發展

　　 摘要：近年來，廣東南海臺資鞋類出口企業有逐步淡出的趨勢，本土企業逐步發展壯大。文章通過對南海臺資企業與本土企業優、劣勢比較，對本土鞋企的發展提出了相關建議。
　　 關鍵詞：臺資企業；本土企業；鞋類；出口；比較；建議
　　 一、南海出口鞋企概況
　　 20世紀80年代以來，中國鞋類制造業抓住國際產業轉移的先機，迅速發展成為全球最大的鞋類生產國和出口國。廣東制鞋聞名世界，東莞鞋業更是譽冠全球，后起之秀南海的鞋業雖不能與之相比，也極具自身優勢。2001年南海皮革、皮鞋制造行業工業總產值約為50億元，皮鞋產量占全省22%，全國10%。十多年后的今天，南海鞋企經歷了金融危機、歐盟對華皮鞋反傾銷、產業升級等的打壓影響，產業重新洗牌并再次發展，出口依然占據著較為重要的位置。2011年上半年南海區出口鞋類產品3591萬雙，約2.54億美元。主要出口美國、歐盟、香港、日本、俄羅斯、澳大利亞等國家、地區（見圖1）。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　 南海鞋廠主要由臺資、港資及本土企業三部分組成，優勢各異，生存的本領也不一樣。臺資鞋廠掌握了大部分客戶訂單及管理技術和生產技能；港資鞋廠憑借香港地緣、全球資訊熟悉度及工廠規模適中取勝；本土鞋廠則憑借本地政府關系、人力資源、資金靈活、中小型運作模式等有利條件在行業內占一席之地。投身鞋類出口最早的臺資企業，在南海鞋類出口行業中所占份額較大，2011年上半年臺資企業出口鞋類產品1660萬雙、1.1億美元，占南海鞋類出口總量的46.2%和43.3%，出口金額前十位的企業中臺資企業（包括中臺合資）占據了七席。
　　 然而，隨著近年來國家對臺資企業相關政策的調整，以及內地勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣匯率走強，加之世界經濟復蘇乏力等多重因素的影響，以“量產低價”為特征的臺資鞋類出口企業有逐步淡出的趨勢，2011年上半年臺資企業鞋類出口批次、數量、金額同比減少15%、21%和13%，部分臺資企業縮小規模、減產、倒閉或者北上轉移產業，直接影響著南海鞋類出口的總量，南海鞋類出口逐漸從“臺資獨大”步入后臺資時代。作為后起力量的南海本土企業，能否在經過二十余年的學習、追隨乃至部分領域的趕超之后，有力地支撐起南海鞋類出口產業，在經濟轉型與產業升級大潮中保有一席之地，成為一個值得思考的問題。
　　 二、南海本土鞋企與臺資鞋企的優、劣勢比較
　　 南海本土鞋類出口企業的成長，與臺資企業有著千絲萬縷的聯系，從追隨、學習到競爭、合作，雙方的實力對比與共生模式在不斷地演化，沒有臺資企業就沒有南海本土企業的今天。南海本土企業與臺資企業相比存在一定差距，也有特定的優勢，正是這些優缺點，決定了本土企業在與臺資企業共享南海鞋類生產產業群集效應、共同承擔國內外經濟形勢變化的同時，能否走出一條符合自身發展特色道路的重要因素。
　　 第一，臺資企業規模大，批量生產有優勢。臺資企業規模較大，更能發揮規模經濟的優勢。臺資企業人員眾多，南海鞋類出口企業中擁有千人以上70%為臺資企業，擁有多條生產線，獲得的訂單數量大、返單率高，生產更加專業化和標準化，能提高生產者的操作效率和設備的使用率，在產品質量和經濟效益上更有保障。反觀本土鞋類出口企業，員工數在二百人以下的企業居多，規模限制造成訂單小而雜，無法實現規模經濟的效益：一是工人疲于應付不斷變化的工藝要求，無法實現操作的標準化和熟練化；二是小規模生產造成特定設備的閑置，不少工廠的生產工具如刀模、楦頭在使用一次后隨即報廢，導致了設備使用率低下；三是小規模采購導致的原材料品質、價格無法控制，在與供應商的關系中處于劣勢地位。
　　 第二，臺資企業管理好，生產控制有保障。臺資鞋類出口企業歷史較為悠久，企業管理制度比較完善，管理理念相對領先，管理人員經驗更為豐富；臺資企業產品主要出口到美國、歐盟、日本等發達國家和地區，客戶對產品品質、企業質量管理體系要求嚴格，促進企業管理水平的提高；規模經濟帶來企業管理專業化、職能化，保證臺資企業有條件提高管理效率，實現規模管理的經濟性和有效性。大多數臺資企業能夠建立起覆蓋采購、生產、倉儲、銷售的全過程質量監控體系，產品質量能得到有效保障。而南海本土鞋類管理水平仍有待提升，部分企業“以人管人，憑經驗管事”模式有待改善，“重生產輕管理、重產量輕品質”的理念亟需轉變。
　　 第三，本土企業市場廣，貿易風險相對低。本土企業市場較廣泛、分散，貿易風險相對較低。一方面，本土企業出口遍布世界各地，貿易范圍十分廣泛，而臺資鞋類出口企業走的是中高端路線，貿易范圍比較狹窄，中東、非洲、東歐、東南亞等區域極少涉足；另一方面，本土企業對單一國家、地區貿易依存度較低，量化分布更為有利，而臺資企業過于依賴某個特定市場，訂單集中度過高。據統計，2011年上半年臺資企業出口美國鞋類產品6307萬美元，占其總出口的57.3%，高于南海對美鞋類出口占總出口金額37.7%的行業平均值。在世界經濟復蘇緩慢，傳統經濟強國市場需求萎縮的背景下，本土鞋類出口企業市場廣泛、分散的特點更有利于避免單一市場需求波動、貿易政策波動的影響，也有利于避免由集中銷售而引起的貿易摩擦和貿易爭端。
　　 第四，本土企業產品多，特色風格得生存。臺資企業出口鞋類產品品種、款式相對單一，主要以PU女鞋、網布+人造革運動鞋、女式皮鞋為主，其特點是附加值小、技術含量少、同質化高、準入門檻低，在面臨同業競爭時壓力比較大。據統計，臺資企業出口鞋類產品平均單價為6.62美元，低于南海鞋類出口7.07美元的平均單價。而本土企業產品豐富、特色性強，涉足的品種范圍更廣，部分企業生產的特色產品如保齡球鞋、舞蹈鞋、安全防護鞋、硫化鞋、一次注塑成型鞋、按摩鞋能夠以其產品獨特、市場競爭小、利潤大的優勢贏得生存空間。
　　 第五，臺資企業代工忙，貿易方式有硬傷。臺資企業的貿易方式以來料加工為主，而來料加工的性質限制了臺資企業的發展。首先，來料加工“兩頭在外”（原材料在外、市場在外），注定了采購、銷售價格受制于人，企業利潤空間容易受到打壓；其次，價值鏈中較為高端的設計、研發環節不在工廠，企業自身只能賺取微薄的加工費；最后，長期代工生存忽視了自主品牌的建設。而本土企業以一般貿易為主，在能夠獲得國家出口退稅的同時，原材料采購、產品銷售環節更為靈活、主動；部分企業加大智力培育，通過自主開發、設計直接參與國際競爭，提升綜合實力；少數企業采用租借、購買國際品牌，乃至自創品牌的形式，嘗到了品牌帶來的甜頭。
　　 三、對策和建議
　　 第一，加大品牌培育力度。中國鞋業產業分為兩大類：一是以OEM或ODM為主，二是以自主品牌開發為主，南海鞋業以前者居多。品牌缺失是整個中國鞋類出口行業的短板。誠然，品牌培育與維護難度大、投入高、周期長，然而品牌效應帶來的優勢同樣毋庸置疑。南海既有“星期六鞋業”成功在香港上市的先例示范，又有產業群集、經濟發達的現實基礎，更應該加強自有品牌的建設。
　　 第二，加強產業化的聚集效應。廣東南海的南莊、大瀝、西樵、鹽步、沙頭堪稱中國陶瓷、鋁型材、紡織、內衣、裝飾板材重鎮，在國內市場占有舉足輕重的地位。根據南海鞋類企業集中于平洲、里水的特點，也可以建立起以區域命名的如“平洲鞋”、“里水鞋”品牌，擴大產品影響力。
　　 第三，實施特色化戰略。一是企業運作特色化，加強與臺資企業的合作，利用臺資企業管理好、訂單大的優勢實現共贏，南海昭信、鴻暉兩大集團采用同臺資企業“共同投資、共同管理、共同獲利”的模式實現了企業運作的轉變，獲得了較好的效益，本土企業應繼續加強與臺資企業的融合，承接其訂單、人員、管理、市場；二是繼續保持市場特色化，努力開拓新興市場，主動規避市場風險，近年里水鎮出口俄羅斯真皮鞋類行業已初具規模，其32美元的平均單價確保了企業的利潤空間；三是實現產品特色化，以“人無我有，人有我優”的特點確保市場份額的穩固，避免同質化引起的過度競爭。
　　 第四，推動產業發展現代化。一是質量管理制度化，針對部分本土企業管理水平低、質量控制薄弱的特點，推動其建立現代的質量管理制度，使企業在采購、生產、檢驗等各個環節有制度可依，有規章可循，保障產品質量的穩定；二是推動產業結構調整，通過新設備、新技術、新工藝、新材料、新管理，調整資本、技術、資源、勞動力等各項要素的投入比例，同時加大智力、知識產權培育力度，向高新節能、環保高效的方向發展，擴展企業利潤空間，促進產業結構現代化。
　　 在當前的市場環境和國際貿易形勢下，南海本土鞋企應客觀評估形勢，整合資源，加大技術創新力度，努力實現產品升級；充分利用政府的財政扶持以及優惠政策的契機，加快企業運作模式的轉變，增大一般貿易業務比例，實現企業的升級轉型；利用政府、協會與行業技術創新平臺，實現技術、人才引進和產品集中推介和訂單的廣泛交易，提高出口質量和效益，逐步形成一批有影響力的自主品牌，從競爭激烈的市場沖出一條自己的路子。
　　 （作者單位：南海出入境檢驗檢疫局）