只做最容易的事

　　在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中選出三位進(jìn)行考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。
　　老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天里盡情展現(xiàn)自己的能力?？墒?，什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢？走出公司后，三位推銷員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)！”
　　“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！”另一位應(yīng)聘者也興奮地說(shuō)。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)兒的事情做吧！”接著，她往另一個(gè)方向走去。
　　第二天一早，老板在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？”
　　“我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買了一臺(tái)！”
　　老板點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足用了4個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)落山前說(shuō)服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō)，“事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他買下了！
　　老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)安妮：“那么你呢？你把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦，還是一位正在遛狗的夫人？”
　　“不，我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！”安妮從包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)，“我拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！”
　　老板喜出望外地拿起訂單，宣布錄用安妮。多年后，安妮創(chuàng)下年銷售200萬(wàn)臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破。她不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一”，還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官。
　　現(xiàn)在，安妮·穆?tīng)柨ㄏＲ呀?jīng)從全球最大的復(fù)印機(jī)制造商——美國(guó)施樂(lè)公司退休，在回憶錄《我這樣成功》中，她這樣寫(xiě)道：我的成功，就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情。
　　（彭育彩薦自《東方女報(bào)》）