廣東佛山鋁門與全國門企形成對攻格局

廣東佛山鋁門與全國門企形成對攻格局

經過20年左右的發展，佛山鋁門產品的品種在不斷更新，品質也在不斷提高，佛山現在已經是聞名全國的鋁門生產基地。其中，佛山大瀝鎮有著 “中國鋁材第一鎮”之稱。大瀝鎮是中國鋁門的發源地，鋁門不僅有原材料優勢，還有技術上的優勢。隨著房地產的快速發展，鋁門也得到了飛躍式的發展，需求量也是加速上升。市場蛋糕加大，引來大量投資商投資創辦鋁門廠。近年來，內地鋁門廠可以用遍地開花來形容，佛山鋁門業因此受到了強烈沖擊。在這種市場不斷被瓜分的情況下，佛山鋁門應該怎么走?

內地中低檔鋁門對佛山鋁門的 “沖擊波”

內地鋁門廠起步比較晚，相對于佛山而言，在技術上、材料上還是有一定差距的?，F在內地鋁門廠主要還是走中低端路線，因此，佛山鋁門廠的中低檔鋁門受到的沖擊比較大，高端鋁門雖然也受到沖擊，但是相對小一些。內地鋁門廠在交貨期、社會關系、價格方面具有一定的優勢，這是佛山鋁門廠所無法比擬的。當地廠家比較了解本地的人文風俗、市場結構，所以在銷售渠道方面也具有優勢。中低檔鋁門主要靠價格獲取量的方式賺取利潤，也就是薄利多銷。佛山中低檔鋁門在內地缺乏開發渠道的優勢，市場必定會大受影響。

內地廠家在中低檔鋁門上的種種優勢給佛山生產中低檔鋁門的企業造成了非常大的壓力。佛山中低檔鋁門市場被內地廠家不斷擠壓，現在生存面臨很大的困難，有些鋁門窗企業已在利潤邊際徘徊。在這種情況下，佛山中高端鋁門也不能幸免，也受到了一定的沖擊。雖然佛山中高端鋁門占有比較大的優勢，這里的產業集中，企業也在產品上不斷加大技術投入，有成熟的技術做支撐，在中高檔產品上還是占有優勢的，但是市場份額還是被擠掉一些。為了長遠發展，中高檔要始終保持發展的勁頭，必須不斷提高技術要求和產品質量。走中低端產品路線的企業需要重新定位，走中高端路線的產品需加強品牌建設和改進其他方面，這樣才能減少沖擊的力度。內地中低檔鋁門發出“沖擊波”，使佛山鋁門窗企業的升級迫在眉睫。

佛山鋁門企業升級迫在眉睫

現在國內的通貨膨脹率不斷加大，原材料價格也出現了不斷上漲的趨勢。中低檔鋁門主要靠量賺取微薄的利潤，原材料的不斷上漲，人工成本不斷加大，這也給鋁門企業造成了很大的壓力。佛山鋁門主要是做全國市場，而內地鋁門企業主要還是做區域市場，所以，佛山鋁門在內地市場的開發力度上也有欠缺的?，F在的局面是內地廠家生意越做越火，而佛山中低端鋁門廠卻出現銷量不斷下降現象。佛山鋁門需要改變，而這個改變務必是質的變化。質變是一個脫胎換骨的過程，需要企業有很大的魄力，要舍得放棄，懂得選擇。

佛山鋁門企業品牌靠質變

質變對中低端鋁門廠家來說是個痛苦的過程，但從長遠考慮卻是明智的選擇。質變也就是品牌的打造和產品質量的提升。品牌并不是光靠廣告就可以塑造的，品牌是一場需要多方面都做到位的持久戰。

海爾的成功很大一個重要因素就是對客戶的服務非常到位。我們鋁門行業有多少可以做到?服務始終是我們企業做強做大品牌不可少的一項指標。質變主要是內在的改變和不斷地進行品牌的推廣。企業要根據自身的情況，品牌推廣上不能過于盲目，可以選擇性做推廣，畢竟推廣是打造品牌的有效手段之一。中低端鋁門重新定位和改變時不能過于激進，要學會根據企業自身情況穩中求進。

每個企業實際情況不同，走中低端路線的企業也好，專門做高端產品的企業也好，無論是哪種企業，一定要根據自身的情況尋求適合自己的路子。佛山鋁門企業應該在原有的基礎上借助佛山當地的優勢穩中求進，走中高檔品牌路線。

·行業分析·