潘石屹:口才與樓盤試比高

　　好口才可以助你更好地成功
　　
　　“有了理想，我們才能安于有缺陷的現實生活。因為現實生活中的缺陷，正是理想者的工作要點。”這是被人們譽為“地產大鱷”的潘石屹對“現實”與“理想”的獨到見解。在地產江湖上叱咤多年，潘石屹穩健而務實的行事態度和睿智而富有個性的言談風格深得各界人士的推崇，他的話語如同他旗下的時尚樓盤一樣，總是能夠成為媒體、輿論追逐關注的焦點。
　　
　　巧引典故話榮譽
　　樸實生動見本性
　　作為中國地產界較為成功的領袖之一，潘石屹擁有諸多令人羨慕的榮譽和頭銜。在“中國十大地產影響力人物”的頒獎典禮上，曹可凡問潘石屹：“在‘潘董事長’‘地產巨鱷’‘商界十大風云人物’‘十大地產影響力人物’這些稱呼中，你最喜歡哪一個？”潘石屹淡淡地回答：“世界上有一種最危險的歌唱，叫做塞壬的歌唱。傳說奧德修斯的船航行到塞壬海峽的時候，海員們必須都塞住耳朵，否則會因為受不了塞壬的歌聲誘惑而投海身亡。現在我突然覺得你說的那些稱呼，就像塞壬的歌唱。其實，我喜歡的是一個非常普通的名字——‘許三多’，沒有任何榮譽和頭銜，卻在默默的行事中體會著人生的快樂與幸福。”
　　潘石屹為人處事低調平和，對虛名一向看得很淡。但在頒獎典禮這樣的場合，倘若他直言自己對虛名的不屑，無疑是不合時宜的。于是，他沒有正面回答曹可凡的問題，而是巧引希臘神話中“塞壬的歌唱”來類比榮譽和頭銜，幽默而委婉地闡述了自己的立場，然后再用大家熟知的許三多的例子，生動而深刻地道出了他一貫的人生態度，從而有效避免了直面回答可能導致的尷尬，在不經意間達到了“他山之石可以攻玉”的效用。
　　
　　巧設語境解詰問
　　感同身受引共鳴
　　在博鰲亞洲論壇上，“地產界大炮”任志強“相比工資漲幅，房價基本沒漲”的謬論一經發表，便遭到了社會各界的猛烈抨擊。在一次新聞發布會上，有記者問擔任“房地產分會”論壇主持人的潘石屹：“你贊同任志強的觀點嗎？”潘石屹微笑著回答：“那只是他的個人觀點，我不是很贊同。”“你們是很好的朋友，好朋友應該直言相勸，你為什么不勸勸他不要發表這樣的奇談怪論呢？”記者追問道。“這是我個人的事，關你什么事啊？嘴長在我的身上，說不說是我的自由，真是狗拿耗子多管閑事！”潘石屹突然一臉不高興，厲聲說道。原本熱鬧的會場一下子寂靜下來，大家吃驚地看著他。稍頓片刻，只見潘石屹又微笑著輕聲說道：“現在你該明白為什么我不勸他了吧？我勸他的時候，內心的感受就如同你剛才的感受一樣，換做是你，你還會去勸嗎？”記者只好一笑了之，不好再問什么。
　　面對記者的責問，潘石屹沒有直接解釋任志強很難聽得進別人的勸告，而是模仿任志強的說話語氣，把自己可能會遭遇的尷尬展現給記者。在聲色俱厲的“怒斥”中，讓記者切身地感受到他的處境和心情，極大地引起了對方的情感共鳴，使記者自然而然地從內心深處對潘石屹不勸說的態度表示理解和同情，從而就此打住自己的追問。潘石屹出其不意的話語，讓記者感同身受，效果遠勝于干巴巴的解釋。
　　巧說趣事釋沉默
　　妙趣橫生展幽默
　　在劉震云《一句頂一萬句》作品研討會上，眾多名家云集，大家都踴躍發言對作品給予了高度的評價，而應邀出席的潘石屹只是在一旁默默地傾聽。洪晃“不解”地大聲問：“老潘，平時不讓你說你搶著說，今天給你機會怎么突然變啞巴了？”眾人大笑，潘石屹卻慢悠悠地給大家講了個故事：“記得有一次，一個朋友委托我去機場幫他接莫言。那時我是只聞其名還未見過其人，于是就在紙牌上寫上了‘莫言’二字早早在機場等他。我想找人聊天消遣，可好多人好奇地瞅著我就是不說話。到了約定時間還沒接到莫言，我迫不得已問旁邊的人飛機是不是晚點了，那人先把我手中的牌子翻過去，然后說：‘現在我可以對你說話了，我不知道。’我這才猛然醒悟到紙牌上寫著‘莫言’二字。今天本來我很想說話的，可一看到對面坐的是莫言，心想可能是主辦方特意如此安排，提醒我這個門外漢在你們這些專家學者面前還是少說話為好，以免貽笑大方。”眾人笑得前俯后仰。
　　文學作品研討對潘石屹來說是屬于“玩票”的性質，在一群著名專家學者面前多聽少說本是一種謙虛的表現，可洪晃卻沒有放過他的“沉默”。洪晃的話中明顯帶有幽默調侃的成分，如果說一些褒人貶己的話進行回應，容易給人恭維不實之感。思維敏捷的潘石屹從去機場接莫言的一個趣事說起，由別人把“莫言”理解為不要說話，聯想到主辦方把莫言安排在他對面就是讓他在專家學者面前少說話。如此對答，既幽默風趣地回應了洪晃的調侃，又繞著彎子贊美了在場的所有人，頗具曲徑通幽的奇效，地產界“幽默高手”的美譽真是名不虛傳。
　　巧打比喻談分工
　　精彩脫俗顯智慧
　　潘石屹和張欣不僅是一對模范明星夫妻，更是一對商界絕佳搭檔。兩人一同應邀出席中央電視臺的慈善晚會時，主持人周濤問：“你是SOHO中國有限公司董事長，而張欣則是公司的首席執行官，我們大家都很好奇，工作中你們是怎么分工的？”“在古裝電視劇中，我們經常會看到這樣一個場景，在街頭賣藝開場前，通常有一個人專門負責一邊敲鑼一邊大聲吆喝吸引觀眾，另一個人則專門負責表演獻藝，表演結束后由敲鑼的人去收錢。我們的分工也是這樣的，我是個從農村走出來的、沒有真本事的‘土鱉’，而我老婆則是海外留學歸來、有著一技之長的‘海龜’，所以公司推廣、市場、賬務這些不需要太大本事的敲鑼事情歸我管，而規劃、設計、工程這些需要兩把刷子的表演活兒都歸她管。”臺下頓時掌聲、笑聲一片。
　　工作分工是一個單調枯燥的專業話題，潘石屹以大家耳熟能詳的古代街頭賣藝來別出心裁地打比方，并以“土鱉”進行自嘲，把自己說成是敲鑼吆喝的，把張欣形容成表演獻藝的，由此形象生動地闡述了兩人的工作分工，說得深入淺出、通俗易懂，講得精彩脫俗、妙趣橫生，當然會贏得聽眾的掌聲和笑聲。一番話語，既輕松化解了難題，又激活了現場的氣氛，難怪周濤稱贊他是“典型的伶牙俐齒”。
　　交際大師卡耐基說：“良好的口才是事業成功的一半”，潘石屹用高超的言談和杰出的成就給我們作出了精彩的詮釋。他幽默的語言、敏銳的才思和獨特的見解，讓我們充分領略了這位中國房地產行業領軍人物的人格魅力和成功之道。
　　編輯 邱文瑾