成功總在“吃虧”后

　　一提及“吃虧”兩字，連鄰家6歲小孩兒都會(huì)說(shuō)“吃虧是福”，而在實(shí)際生活之中，真的把吃虧看成是福氣的人卻很少。懂得吃虧是職場(chǎng)道路上必修功課的人就少之又少了。
　　1801年，32歲的伍秉鑒從父親手中接過(guò)怡和行時(shí)，其資金實(shí)力，雖在廣州十三行中已名列第三，但若與潘氏“總商”號(hào)相比，還有很大的差距。自打他接收怡和行的那天起，就不滿足“第三”的現(xiàn)狀，雄心勃勃地想在自己的努力下，把怡和行發(fā)展壯大成位列第一的“總商”號(hào)。
　　那時(shí)的行商，擁有清政府授予的與外商交易的特許權(quán)。雖是壟斷經(jīng)營(yíng)，各行商之間私底下的競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈，破產(chǎn)倒閉的屢見不鮮。主要原因之一是：當(dāng)時(shí)的外商與行商做貿(mào)易，全憑的是口頭上的協(xié)議和約定。這樣一來(lái)，彼此誠(chéng)信度就很低，特別是逢上銷路緊俏或利潤(rùn)豐厚的生意，買賣權(quán)往往掌握在“總商”號(hào)的手中。為此，他曾一度十分苦惱和無(wú)奈。
　　直到1805年，在他身上發(fā)生了一件不可思議的事情，才使得他的事業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這一年，一外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)抵一批棉花，踐約而來(lái)的那個(gè)行商，發(fā)現(xiàn)這批棉花是陳貨，拒絕交易。其他的行商，也怕交易這批棉花。這個(gè)外商急得如熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。
　　正當(dāng)這個(gè)外商走投無(wú)路時(shí)，他挺身而出愿意收購(gòu)這批棉花，給予幫助。這個(gè)外商喜出望外的同時(shí)，其他的行商卻在議論紛紛，說(shuō)他要吃大虧的有之；說(shuō)他息事寧人的更有之。聽到這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，從來(lái)不茍言笑的他，這次卻是一笑了之。
　　果然不出其他的行商所料，這批棉花在他手中轉(zhuǎn)手出去后，除了上交的稅銀，再扣除本金，他非但沒(méi)能賺到一文錢，反而虧損了1萬(wàn)多元。然而，就是從他這次自愿吃虧開始，他的誠(chéng)實(shí)、慷慨、誠(chéng)信的聲譽(yù)，遠(yuǎn)播到世界各地的外商那里，令外商們對(duì)他肅然起敬。于是，許多外商慕名找上門來(lái)，主動(dòng)和他洽談生意，與之建立起私人的友誼。從此，他的生意一下子繁榮昌盛起來(lái)，白花花的銀子，仿佛珠江之水的朵朵浪花滾滾而來(lái)……
　　兩年后，他家一躍成為廣州十三行的“總商”號(hào)，實(shí)現(xiàn)了他的夙愿。又過(guò)了20年，他的總資產(chǎn)達(dá)2600萬(wàn)兩白銀，成了當(dāng)時(shí)西方人眼中的“世界首富”。
　　寫到這里，讓我聯(lián)想起前不久看到評(píng)介作家六六的一篇文章。
　　隨著《蝸居》的熱播，六六一躍成為全國(guó)最知名的編劇之一。據(jù)說(shuō)《蝸居》的劇本費(fèi)，她要價(jià)很高，這讓許多人為之羨慕。可是，又有多少人知道，她今天的高稿酬，是建立在曾經(jīng)無(wú)稿酬的基礎(chǔ)之上的。
　　幾年前，她寫《雙面膠》劇本時(shí)，許是寂寂無(wú)名的緣故，稿酬少得可憐。用她今天的話說(shuō)：“那活兒是白送的。”更令人佩服的是，這“白送的活”，是她挺著大肚子完成的。可想而知，那時(shí)的她，本應(yīng)是得到體貼和照顧的對(duì)象，卻要為了趕寫劇本，不分晝夜地寫作。有時(shí)，為了一段劇情的連貫性，她甚至到了廢寢忘食的地步。
　　她的母親給她端來(lái)熱騰騰的牛奶，很是心疼地說(shuō)：“孩子，不能為了掙錢連身體都不顧了。歇一會(huì)兒吧？”“媽，我沒(méi)事的。身體好著呢。”她一邊笑著說(shuō)，一邊真想對(duì)母親說(shuō)：媽，不掙錢的。是在做女兒自己喜歡和熱愛的事業(yè)啊！她沒(méi)敢說(shuō)“沒(méi)錢”，怕說(shuō)了，母親聽后會(huì)更加心疼她。
　　《雙面膠》讓她獲得了白玉蘭獎(jiǎng)最佳編劇的提名，也為沒(méi)上過(guò)一天電影學(xué)院、戲劇學(xué)院的她日后寫《蝸居》劇本練就了基本功。“吃虧是福，越大我越相信這句話。”六六說(shuō)，“有時(shí)候，你想吃虧，虧還不給你機(jī)會(huì)呢。”
　　是的，我想假如六六不是個(gè)懂得吃虧是福的人，不愿“白送那活兒”，與之討價(jià)還價(jià)斤斤計(jì)較的話，抑或，因?yàn)槭恰鞍姿汀保妥晕宜尚格R虎了事的話。說(shuō)不定，就沒(méi)有今天走紅的六六了。
　　適當(dāng)“吃虧”吧。伍秉鑒的“明知吃虧而為之”與六六的“吃虧的事情也得認(rèn)真做好”，雖有所不同，但兩者的成功之路上，都少不了“吃虧”的鋪墊。如果你志不在小，就得不怕吃虧，善于吃虧，把吃虧看做是人生之中的義務(wù)、機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。那么，信不信，成功就在不遠(yuǎn)的地方等著你呢！
　　 （編輯 慕容吟）