承諾吐出來是根釘

　　太湖南岸，是全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地。我在那兒做服裝批發(fā)生意。
　　農(nóng)歷十二月下旬，一場(chǎng)特大寒潮席卷了大半個(gè)中國(guó)。一夜之間，天寒地凍，滴水成冰。天亮了，老婆打開門，驚叫了一聲，原來客商們從天氣預(yù)報(bào)中得知寒潮消息，早已從北方趕來了。老婆高興地叫我：“快起來，發(fā)貨了。”
　　然而，就在批發(fā)出一萬五千件羽絨服之后，我對(duì)老婆喊：“停，不賣了。”“為什么?”老婆驚異地望著我。她收錢收到手麻。雖然老婆一再追問，但我沒有再解釋。
　　這一停，讓客戶都眼紅了。黃昏時(shí)分不斷有人來糾纏。當(dāng)他們知道我這兒還有五千件時(shí)，就像嗷嗷待哺的虎仔，擠著來敲門。誰愿意白跑一趟，空手回去呢?見這個(gè)陣勢(shì)，老婆開心極了，忍不住捅我一拳，說你真精。這五千件再一提價(jià)，會(huì)賺更多。眼看價(jià)格被推到一個(gè)新高峰，我跑出去，對(duì)大家說：“真的很抱歉，我這里不賣了，因?yàn)槲腋鷦e人有協(xié)議。剩下的已經(jīng)訂出去了。”
　　關(guān)上門，老婆奇怪地問我：“是誰訂的呀?我怎么不知道?”我告訴她。是老佟。其實(shí)，我跟老佟并沒有協(xié)議。我這樣做，只是在等待老佟的信息。
　　老佟是一個(gè)東北客商，在我的廠剛起步時(shí)，他就來過，是他買走了我的第一批貨。臨走時(shí)又扔下五萬塊錢，說預(yù)訂兩萬件夾克衫。后來我把兩萬件夾克郵寄給他，他收到就給我匯來余款。同時(shí)說了一句：“下一筆生意是什么，暫時(shí)不確定，等有決定再跟你聯(lián)絡(luò)。”
　　我要等老佟的消息，老佟那邊卻關(guān)機(jī)。這一等，竟然錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。半個(gè)月以后，天氣轉(zhuǎn)暖了。市場(chǎng)里也空寂下來，廠家和銷售商賣完了存貨，都喜氣洋洋地關(guān)門準(zhǔn)備過年了。老婆也回家了，只有我還守著倉庫，等待著老佟的消息。老婆臨走時(shí)埋怨我。不該那么傻。
　　年三十終于來臨。爆竹聲驚破了我的期待。我鎖上倉庫門回家，默默地忍受妻子的埋怨。五千件羽絨衣還堆在倉庫，如果這事說出去，會(huì)被人笑掉大牙的。這年頭做生意，誰還信誰呀，拿到錢才是真的。況且老佟并不是我多么熟悉的人，我們只不過做過幾回生意。
　　在郁悶中吃完年夜飯，忽然手機(jī)收到短信，是老佟，他向我祝賀新春。我立即打過去，問他：“老佟，你一切都好嗎?怎么沒有消息?”老佟開口就說：“老朋友，我今天能跟你說話，是命大呀。”原來老佟在一次外出中遇上雪暴，被困在山路上許多天，仰仗解放軍解救才脫了險(xiǎn)。前些天都住在醫(yī)院里，今天剛回到家。
　　我覺得不便跟他說羽絨衣的事。他反而主動(dòng)聊起來了，說今年賣羽絨衣的話，會(huì)大賺一把，可惜錯(cuò)過了。估計(jì)我這兒肯定沒貨了。如果還有貨的話，現(xiàn)在還能賺一筆呢。我忙問道：“你說現(xiàn)在有貨，還能賣得出去?”“怎么賣不出?我們這里奇缺。我預(yù)計(jì)到明年開春，也大有市場(chǎng)。”“老佟，我給你留著五千件。你如果真賣得出去，過完春節(jié)來拿吧。”我說。
　　“什么?”老佟的呼吸急促了，“老朋友，你不會(huì)開玩笑吧?”“不開玩笑，那五千件，我就是專門留給你的。”
　　我把情況說了一下。老佟那邊久久無聲。好一會(huì)兒大吼了一聲：“哥們，你是我的鐵哥們。我馬上就趕過去。”
　　我把好消息告訴了妻子。她也很高興，連聲問道：“你給他什么價(jià)?”是啊，給什么價(jià)呢?我們的成本價(jià)是每件200塊，批發(fā)價(jià)是420塊。妻子說，給他400吧，比別人便宜點(diǎn)。可我搖了搖頭：“就給200塊吧。”“給200塊?這怎么行?420塊是市場(chǎng)價(jià)，又不是我們抬高的。”此時(shí)我堅(jiān)定了自己的想法。我對(duì)妻子說：“聽我的吧，咱們這個(gè)廠，絕不是做一年兩年。”
　　農(nóng)歷正月初八，老佟趕來了。一見面他就擁抱我。但在討論價(jià)格時(shí)，差點(diǎn)吵起來。老佟堅(jiān)持要給我400塊，我不要。他又降到350塊。我還是不要。最后他說：“我給你300塊，如果你不要，我下回不跟你做生意了。”我也火了，說：“我就是為了有下回，才給你200塊。我知道你老佟這次損失很大，我不想多賺你的錢。我們要賺錢，機(jī)會(huì)在以后。”老佟明白了，拍拍我的肩，不再說什么。
　　老佟就這樣帶著五千件羽絨衣回了東北，他賺了多少我就不管了，反正他是賺了錢。我們的鐵哥們關(guān)系，也就這樣鑄成了。到了第三年，這層關(guān)系終于顯出珍貴來了。那年的冬天是十足的暖冬，幾百家工廠做的羽絨衣，基本成了滯銷品，市場(chǎng)上冷冷清清，還沒進(jìn)農(nóng)歷十二月。九成廠家關(guān)門大吉。
　　我也正想關(guān)門，這時(shí)老佟風(fēng)塵仆仆地來了，開口要買走我?guī)齑娴娜f件羽絨衣。我并沒有立即答應(yīng)，先跟他算一筆賬，做市場(chǎng)推理。因?yàn)楦鶕?jù)今年國(guó)內(nèi)的情況，東北的童裝羽絨衣完全飽和，生意非常難做，我不能把這個(gè)包袱甩到他身上去。老佟哈哈大笑，拍著我的肩說：“老弟呀，你以為我只是東北一個(gè)市場(chǎng)嗎?告訴你，這回大哥開辟了新市場(chǎng)，羽絨衣可以賣到俄羅斯去。”原來如此啊，老佟果然身手不凡。但在價(jià)格問題上，我們又推讓起來，我還是要每件200塊，他一定要給300塊。最后以每件260塊成交，他滿載而歸。
　　從此以后，我們的合作非常順暢。老佟在外面的路子很廣，完全可以隨意地選擇廠家或商家，壓價(jià)收貨。但他從不聯(lián)系別人，專門找我，就算我的貨不夠，要從別人那里補(bǔ)充，他也由我出面去組織。
　　現(xiàn)在老婆信服我了，他問我怎么有這種眼光?我對(duì)她說：“做我們這種生意，千萬不能今天誰的價(jià)高就跟誰交易，明天又是另外的人了。這樣做。只能一時(shí)，不能長(zhǎng)久。”
　　路是相通的，要靠雙方來鋪就；承諾是相互的，吐出來就是根釘，是要兌現(xiàn)的。
　　
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