小本創業技巧

提到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性、時尚的心理，很火。那么要怎樣才能把小本生意做好、做大做強呢？總結起來是四個字：“變”、“巧”、“多”、“利”。

一、“變”

“變”是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。“變”反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、“巧”

“巧”指的是巧占市場空缺點，做人所未做，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。“巧”考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

三、“多”

“多”指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。如開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

四、“利”

這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。