贏在主場之外

睿雪

阿迪達斯和耐克是國際上較為著名的體育用品品牌，也是不折不扣的兩大競爭對手。

在1996年亞特蘭大奧運會上，阿迪達斯成為官方合作伙伴，而耐克什么也不是。缺少了奧運會合作伙伴的頭銜，耐克雖然很難采取大規(guī)模的活動來宣揚耐克與奧運的關(guān)系，但它卻努力尋找著一切機會宣揚自己。首先，它在主場館附近租下了一個停車場，設(shè)立了一個“耐克營”。在場館外，耐克大肆宣揚自己的產(chǎn)品。同時，它利用與自己簽約的多個頂級明星在各個賽場上的表現(xiàn)來展示自己的品牌形象。就這樣，耐克一個子都沒掏，就沾了奧運會的光，狠狠賺了一筆。耐克的這些行為甚至讓不明就里的觀眾誤以為它也是奧運會的頂級贊助商。

2008年，阿迪達斯耗費巨資再一次換來了合作伙伴的稱號。

這樣的殊榮讓阿迪達斯享受到了特權(quán)：在奧運會的賽場上，所有運動員登臺領(lǐng)獎時，必須身著阿迪達斯的運動服；所有的技術(shù)官員和志愿者也得穿上阿迪達斯的服裝。而耐克幾乎在阿迪達斯把所有精力投向爭取合作伙伴的時候，與22支中國運動隊簽下協(xié)議，向他們免費提供比賽服以及運動鞋。同時，耐克還簽下更多的頂級運動員作為自己的形象代言人，包括中國的姚明和劉翔。

當身著耐克服裝的22支中國隊隊員馳騁在各個運動場館的畫面被各國電視臺競相播放的時候，耐克又毫無懸念地火了一把。奧運會的主要收入無非來源于合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商。阿迪達斯雖然多次獲得機會成為這樣大型活動的合作伙伴，卻也付出相應(yīng)的代價。相反，耐克雖然不屬于這三者之一，卻巧妙地讓品牌收到了更好的廣告效果。

兩強競爭的時候，商家的最高智慧在于：即使不占主場，也要想盡辦法贏得利益，一如耐克。

摘自《中國花卉報》