一個小販的生存智慧

　　前一段時間，我們小區的門口來了一個賣玉米饅頭的小販，他騎著一輛破舊的摩托車，車子前面掛著一個擴音器，里面傳出有音韻感的叫賣聲。車子后座上有一口黃皮箱子，里面放的就是饅頭。每次來后，他都要在小區門口停留半來個小時。
　　起初他的生意不算很好，一箱饅頭通常要剩下大半箱。后來，吃過他饅頭的人發現，他的饅頭很有特色，味道也相當不錯，于是一傳十，十傳百，漸漸地整個小區的人都知道了。只要一聽到那獨特的“賣玉米饅頭的喲——賣玉米饅頭喲——”，大家就蜂擁而至，排著隊買他的饅頭，一箱饅頭很快就銷售一空，不少人空手而歸，只能嘆息著等到下次來再買。
　　奇怪的是，無論生意有多好，這個賣饅頭的小販總是一次拉一箱，從不加量。也無論時間早晚，賣完就收工，從不跑第二趟。并且他還不是天天來，通常隔兩三天來一次。我很納悶，既然他的饅頭這么暢銷，為何不多做一點，那樣也可以賺更多的錢。
　　有一回，我買完饅頭忍不住問他，你生意這么好，干嘛不多做點，每天多跑幾趟？小販聽后，憨厚地笑笑說：“我當然希望每天e401d8c04d474c70d0846ed15d0abf276bfc45caf99839ecd693ef36154b5dfe能多做些，多賣些，可是那樣的話，大家就很容易吃膩，以后的生意就沒法做了。其實，現在這種狀況挺好的，你看，每次來大家都爭著搶著買，沒買到的還覺得特別遺憾呢。”
　　聽了他的回答，我不禁感慨萬千，沒想到一個小販也會有這樣深遠的認識，這樣超凡的思想境界。記得在去年，小區門口來了一個賣涼粉的，開始生意好得不得了，一盆涼粉三五幾下就賣完了。見此，小販歡喜異常，他從每天賣一盆涼粉增中到兩盆，又從每天賣兩盆涼粉增加到三盆……他滿以為生意會一直這樣好下去，可是好景不長，沒過多久，食客急劇減少，最后竟無一人光顧，他也只好關門停業了。
　　是什么原因導致了他的失敗呢？現在我明白了，是因為他的貪心。小區內的住戶是一個定量，每天的消費也有一個量。如果超過了這個量，也許短期內會帶來可觀的收效，但從長遠的目光看，這是一種短視的做法，無異于自掘后路。因為量的擴大，一則品質不能得到保證，二則不會讓大家有期盼的心理，三則很容易讓大家吃膩。賣饅頭的小販正是清醒地認識到了這一點，所以他才從不加量，每次只賣一箱，有時還故意吊吊大家的胃口，隔過幾天才來。這樣，他的生意得到了延續。
　　不貪心，其實也是一種生存智慧，只是很多時候，我們被利益蒙蔽了兩眼，常常作出了錯誤的判斷，其結果，可想而知。
　　（侯佳華薦自《讀者》）