合同能源管理機制對LED照明產業發展的推動作用

莊乾彬

(北京申安投資集團，北京 102602)

1 LED照明技術介紹

LED是英文Light Emitting Diode(發光二極管)縮寫，是一種新型的用微弱的電能就能發光的高效固體光源。LED最重要的組成部分是半導體晶體，其基本結構是一塊電致發光的半導體晶體，置于一個有引線的架子上，然后四周用環氧樹脂密封，起到保護內部芯線的作用。如果有電流通過，晶體就會發光，不同的半導體晶體會發不同顏色的光。

LED(發光二極管)作為第三代照明光源有很多夢幻般優點:

(1)光效率高:光譜幾乎全部集中于可見光頻率內，效率可以達到50%以上。而光效與其類似的白熾燈可見光效率僅為10%－20%。

(2)光線質量高:由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源。

(3)能耗小:單顆LED功率一般在0.05～1W，通過集群方式可以滿足不同的需要，浪費很少。LED光源與同亮度的白熾燈相比能耗僅為白熾燈的15%。

(4)壽命長:光通量衰減到70%的標準壽命時是10萬小時。一盞LED燈正常情況壽命為50年。而且沒有鎢絲、玻璃殼等容易損壞的部件，正常報廢率很小，維護費用極為低廉。

(5)安全:單位工作電壓大致在1.5～5V之間。

(6)綠色環保:目前的主流照明燈具為熒光類節能燈，這種燈具內含有水銀蒸汽，當燈具報廢時我國沒有專門的回收體制，造成了很嚴重的水銀污染。而且這種熒光類節能燈發出的光有頻閃的特點，長時間使用對人的眼睛有所傷害。然而LED燈則克服了這些缺陷，成為真正的綠色環保燈具。

2 各國政策對LED照明技術的支持

在國際能源危機的影響及節能環保的巨大壓力下，世界各國對LED照明技術這種新型綠色節能照明技術的研發生產都極為重視。

日本1998－2002年耗費50億日元推行白光照明，當時預計2006年完成用白光LED照明替代50%的傳統照明，整個計劃的財政預算為60億日元。

美國2000年制定的“下一代照明計劃”被列入了能源法案，計劃從2000－2010年，投資5億美元，用LED取代55%的白熾燈和熒光燈，當時預計到2025年，LED照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節電額達350億美元，形成一個每年年產值超過500億美元的LED照明產業市場。

我國2003年6月由科技部聯合信息產業部、教育部、建設部、中科院、輕工業聯合會等單位成立國家半導體照明工程協調領導小組，緊急啟動國家半導體照明工程。2006年初，國務院發布了《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》，“高效節能、長壽命的半導體照明產品”被列入中長期規劃第一重點領域 (能源)的第一優先主題 (工業節能)。2006年10月，國家“十一五”863計劃“半導體照明工程”重大項目正式啟動。2009年4月28日，科技部正式發布在我國21個城市開展半導體照明應用工程試點工作 (簡稱“二十城萬盞”)。

LED照明技術作為一種新型的照明技術，其應用前景舉世矚目，尤其是高亮度LED照明產品更被譽為21世紀最有價值的光源，必將引起照明領域一場新的革命。高亮度LED燈具取代現有燈具已經成為趨勢。

3 北京申安集團在推廣高亮度LED照明產品時所遇到的困難和努力

北京申安集團看到了這個照明產業的“革命時機”，2006年集團懷著對國家節能減排宏偉戰略的高度責任感，以深遠的環球保護意識和睿智的創造力，利用美國LED芯片技術，結合自主研發的獨特光學技術，有效解決了LED照明產品在光學、單顆功率和輸出光通量等方面的不足，終于研制成功了具有冷光源、高功率、高亮度、低能耗、環保無污染等特點的高亮度LED照明產品。經國家電光源質量監督檢驗中心檢測，以及北京市組織的專家鑒定，申安集團研制的高亮度LED照明產品不僅完全符合國際照明行業標準，更達到了國內同行業領先水平。2008年12月北京申安集團的“高亮度LED戶外照明全國示范項目”被國家發改委列為全國十大重點節能工程。

但是接下來的市場推廣工作卻不像我們想象的那樣順利。新型的產品雖然經得起專家的鑒定，卻遭受到用戶的質疑。尤其是價格幾倍于傳統照明產品的高亮度LED產品，在市場推廣過程中尤為艱難。我們用盡了市場推廣策略，卻在市場上扮演著“演講師”的角色，用戶對這種新型的照明產品充滿了好奇，卻又止步于購買。其實這也是正常現象，消費者在接受任何一種新型產品和服務時都需要一定的觀察期和試用期。如何能打破消費者的顧慮，讓他們邁出第一步?集團在深思熟慮后大膽的做出了“墊資”買“信心”的市場策略，在幾個試點項目上采用“全資墊資，滿意付款”的市場策略。可是新的問題又撲面而來，投入了大量的流動資金，也換回了客戶的肯定和信心，但是這個代價太大，并沒有收到預期的效果。此時的市場推廣工作一度陷入僵局，集團所有人開始尋找新的方法。“合同能源管理”這個名詞在此時出現在我們的視野中，通過了解我國已有多家銀行和金融機構推出了專為合同能源管理服務的金融產品，這似乎讓我們看到了希望，于是開始深入的了解國家政策和運作方法。過程中我們發現“合同能源管理”這種服務機制，是如此的適合我國目前高亮度LED照明產品的市場推廣。經過申安人的努力今天的北京申安集團已經是國家發改委備案的第一批“合同能源管理服務機構”;今天的北京申安集團已經是年產值近6億元的大型照明節能服務商;今天的申安集團已經是在全國擁有三個大型生產基地，并且還在以每年兩個生產基地遞增的大型LED照明產品生產商。接下來讓我們簡單了解一下“合同能源管理機制”是如何推動高亮度LED照明市場的。

4 合同能源管理概述

合同能源管理 (EPC/EnergyPerformance Contracting)一種新型的市場化節能機制 (見圖1)。實質是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本。允許客戶用未來的節能收益為升級或更換設備，以降低目前的運行成本。合同能源管理機制為包括節能服務公司、客戶、銀行、節能設備制造商、工程施工單位等各方創造“多贏”。節能服務公司在合同期內通過分享大部分的節能效益而收回投資和取得合理利潤。客戶除了在合同期內分享小部分節能效益外，還將在合同期結束后獲得該項目下所安裝設備的所有權及全部的節能效益。銀行可以連本帶息地收回對該項目的貸款。節能設備制造商可以實現產品銷售等。

圖1 合同能源管理

5 以北京申安集團案例為例說明合同能源機制對LED產業的推動作用

集團公司做為國家發改委備案的第一批節能服務公司，以“合同能源管理機制”為客戶提供更換高效節能LED照明產品的節能服務。在具體的合同能源管理項目中扮演著節能服務公司的角色。集團旗下的各個LED照明產品生產廠則作為設備供應商和施工單位。

以具體項目為例:集團公司作為節能服務公司對客戶現有的照明系統做出能耗分析與改造方案，方案通過后與客戶簽訂“EMC合同”;合同簽訂后，集團公司從銀行獲得貸款;貸款到位后，集團公司將資金劃撥給各個生產廠進行設備生產和安裝;工程完成后，通過每年從客戶處收取的節能效益來獲取利潤和歸還貸款。

通過以上的分析可以看出高亮度LED照明產品作為新一代高效節能照明產品取代現有照明產品是一個趨勢。但是這個過程的兩大瓶頸就是:客戶的認可期有多長;實現規模產業化有多長。而這兩個瓶頸又是相互的，沒有客戶的認可，需方市場帶動不了規模產業化;沒有規模產業化，客戶沒有信心購買，需方市場就培養不起來。這兩個瓶頸如何打破?“合同能源管理機制”的出現給這個問題找到了答案。通過“合同能源管理機制”，客戶可以“零支付”的享受到了高效節能的LED照明產品，在使用中培養了消費信心，需求市場在穩步擴大;而作為生產廠商，通過“合同能源管理機制”低成本的獲取了資金支持，不需要在產品推廣中耗費大量的流動資金，這樣就可以將更多的資金或者其他方式的貸款用于研發技術、擴大產能等。從而兩個瓶頸被同時打破，形成了LED照明行業的良性高速發展。

6 總結

我國目前正在大力的推廣“合同能源管理機制”，這無疑是眾多新型節能產品廠商的福音。節能減排產業在未來我國乃至全世界范圍內將是一個新的經濟增長點，也將會成為可持續發展的重要基礎產業。目前我國制定了眾多的產業政策去推動節能減排產業的發展，而“合同能源管理機制”的引入無疑為節能減排產業的發展提供了一個強有力的武器。